卫装备,连续18年登榜中国企业500强。包括三家整车企业(宇通客车、宇通重工为上市公司,宇通商用车)。
工作描述:负责内蒙古区域宇通商用车市场的开发、渠道的维护、客户产品的组合方案设计、融资方案的设
定、销售任务和贡献率的达成。
主要职责:
市场策略:根据策略,制定市场行动计划并落实,确保各项工作有效开展;
客户关系开发与维护:根据客户关系开发维护策略,收集、分析客户信息,制定客户开发与维护方案并
执行,构建立体式客户关系,确保客户占有率和客户覆盖度目标的达成;
意向信息收集与转化:疏通和拓展意向信息收集渠道,提升意向信息的全面性、及时性、准确性,及时
跟踪意向信息,促进意向信息转化为确定订单,确保有效支撑销售任务的达成;
订单达成:根据市场销售目标,分析意向客户需求及竞争态势,结合产品组合和价格组合,制定针对性
的解决方案并同客户进行商务谈判,促进订单达成;协调售后服务,及时解决客户售后问题,提升客
户体验,确保市场占有率、贡献率和其他管理指标的达成;
财务管理:根据目标,合理利用折扣资源,制定订单报价方案,管理订单健康度;按时回收货款、控制
应收账款风险。
业绩成果:
第一、实现25台车辆销售,100台订单销售合同已签署,车辆将在12月底前交付完毕。
第二、开发高质量经销商3家,提升了宇通新能源商用车的网络布局。
第三、 通过巡展、试用、价值探索之旅、场景考察等方式方法大大提高了宇通新能源商用车的知名度和美
誉度。
第四、在公司应收款方面,全部按时足额收回,保证了公司资产的安全性。

余年能源行业经验,搭建绿电、港站、车、电池、储能生态闭环,致力于提供便捷、经济、绿色的一体化出
行解决方案,推动绿色能源与汽车两大产业的深度融合。
工作描述:负责内蒙古区域新能源车辆换电市场的开发,制定投资、市场推广策略和投后管理。
主要职责:
商机挖掘:了解新能源车辆市场的运营需求和应用场景,并根据需求推广充换电一体化服务模式,对区
域市场进行跟踪,挖掘重点客户资源,负责项目储备、开发、落地。
方案支持:参与商务谈判,实景勘察、撰写各阶段的调查、研究和评估报告,以及融租、经组等业务相
关各类文件、合同。
关系运维:对区域、行业投资项目进行管理、包括风险分析、组织投资评审、投后管理,对公司投资及
市场拓展工作进行统筹管理。
业绩成果:
第一、完成呼和浩特、包头、乌海、鄂尔多斯、阿拉善、巴彦淖尔公司的注册,为后续在当地的产业落地奠
定了基础;完成4.23亿可转债充换电站的备案,解决了后续项目资金问题。
第二、完成换电站落地,并投入运营2座,共服务100台电动重卡,月用电量稳定在350万kWh。其中乌
海固废一期项目换电站1座,服务自卸车辆40台,月用电量稳定在100万kWh。乌海东源科技一期项目
换电站1座,服务牵引车辆40台,月用电量稳定在82万kWh。
第三、建立和维护当地相关政府部门良好的关系。将公司的规划和布局纳入当地政府新能源建设的蓝图里,
和政府的规划保持高度一致,并争取和得到当地政府的支持。

新产品和服务为一汽集团的移动出行业务、集团内经销商网络以及社会化客户提供资金支持、金融服务和租
赁业务。
工作描述:担任内蒙古、晋北区域销售经理,对商用车及轻卡经销商和集团、汽车租赁公司、网约车CP公
司提供资金支持,对项目进行调研(包括客户资质、运输线路、运输项目、成本及收益、还租能力、还租方式、当地法律法规)、商务谈判、报告撰写、资金匹配等。
主要职责:
商机挖掘:保持与客户的日常沟通,及时掌握客户资金规划、车辆采购情况;同时,积极了解经销商、
大客户及运输公司的融资需求,寻找并把握项目商机。
方案支持:明确客户潜在需求、业务痛点和费用预算,制定匹配的产品解决方案,同时,对客户经营状
况进行调查,撰写报告。
关系运维:把握项目节奏进行决策链攻关,对标志性项目进行重点推进和跟踪,积极建立与新客户之间
的关系的同时维护老客户关系。
业绩成果:从2019年5月份入职以来共计投放金额25.5亿元, 贡献营业收入6750万元,无论投放金
额,还是营业收入贡献值均位列前茅。
✸第一、2020年度个人为公司创造3088.72万元新增营收,荣获2020年度先进个人“营销先锋”称号。
✸第二、在2020年度第一期一汽集团”创新杯”管理创新案例中荣获“优秀奖”荣誉称号。
✸第三、在2021年度开门红行动中由于业绩表现突出荣获“先锋个人”荣誉。
✸第四、在2021年投放金额10.4亿,新增营业收入2562万元。

的非银行金融机构。
工作描述:对集团自主品牌经销商提供汽车金融产品及业务方面的专业培训,协助其在销售环节中对业务流
程、方案设计、资质风险等专业问题进行支持解答,发展公司零售汽车金融购车贷款业务;同时,积极拓展
外部业务,参加并跟进车展等市场宣传和推广活动,以顾问式销售方式引导消费需求,寻找潜在客户予以合
作,确保零售汽车金融业务指标的顺利达成。
业绩成果:为预期个贷占比、个贷市场占有率、渗透率等KPI指标负责,年均达成率为80%(平均指标为50%-60%);2012年被公司评选为A级员工(低于1/10)。