一:工作结果:
1:操盘金额为5000万美金,涉及品类为:钢材,农具,玻璃,暖水瓶,瓷餐具,玻璃餐
具等百货类产品,以及小五金和小家电类产品,涉及SKU约800个。
2:操盘成绩为:2020年坦桑销售额为2600万美金,2021年做到3200万美金,2022
年4200万美金,2023年5000万美金。其中2023年毛利指标达到3标,约15%。
3:2023年预测准确率森大五金百货部门最高,2023年销售额及毛利森大五金百货业务部
东非均第一。
二:工作内容:
1:销售管理:
结合市场趋势,竞争对手,现有品类,市场容量及占比做全年销售预算及费用预算,ceo通
过后根据年度销售额目标及毛利目标编制营销计划书,做品类销售分解,团队目标分解,新
品类业务的市场开拓、渠道体系建设、价格体系制定、销售政策制定,完成年度销售目标;
1):根据集团公司销售目标编制营销计划书及年销售预算
2):以营销计划书为模板,做年度销售品类达成分解。
3):以坦桑全部客户为基本面,建立客户等级,制定相应的返利,折扣,促销制度等
4):意向返利客户名单及返利方案文件编写
5):产品成本核算,毛利核算,市场定价。
2:市场管理:
研究坦桑海关数据,发现市场新的挑战机遇及机会点,时刻掌握竞争对手变化。
1):建立相关产品及竞争对手数据库(海关数据,市场容量,竞品,竞品占比等等)。
2) : 以市场进口数据变化为基本面做销售策略调整及发货预测调整。
3:预测管理:
编制市场销售预测,和国内计划,销管,产品部等相关部门协同作战,争取资源以及保证预
测准确率,其中2023年坦桑销售预测准确率为森大五金百货部门第一名。
4:库存管理:
通过各种有效手段(包括价格调整,营销策略及营销重点调整等)增加库存周转率。
5:团队管理:
中外方团队日常管理包括但不限于:编写团队达成绩效方案,做日常有任务团队绩效辅导,
达成管理,团队过程管理,结果管理等工作
6:客户及授信账期管理:
7:销售节奏管理:
根据销售预测,发货,在途,毛利,市场容量,竞争对手库存,策略等做日常产品价格调整,
做好:销量和毛利,在途和现有库存,出货速度等各个方面的调整。
8:新品开发。
9:其他日常销售管理工作

一:2018 年9月-2018年11月: 在ikeja区域接受培训2个月,了解公司产品型号,
运行流程,销售网络等。
二:2018年11月-2019年5月:
担任 lekki区域区域总经理。
三:2019年5月2019年11月: 期间担任ibadan区域区域总经理

自主创业期间先后做过教育培训机构,直销(老总级别),做过建材代理商,先后开
过三个餐饮店

工作描述:
总装车间做工艺设计兼管一条总装流水线,根据不同批次产品设计制定相应的工艺文
件和工艺设计,指导各 生产及装配线岗位负责人熟悉并理解工艺流程,并抽查检验产
品的精度质量等。
主要贡献:
1:发表论文获得庆安制冷科技论文二等奖。
2:总装工艺改进,减少了成品误差率。
3:储备工艺科科长。