工作职责:
1. 结合市场竞争情况及公司战略规划,制定所在国家市场手机,及其它品类全年销售计划并达成.
2.规划区域内负责产品的规划、导入、定价、推广全程跟踪并制定相应产品推广策略.
3.洞察分析区域市场、对宏观、行业、公司、业务变化趋势预测以及调整应对方案并推动落地,明确关键区域核心渠道动作。
4.精耕渠道业务,提升产品的市场占有率、产品覆盖率和区域客户覆盖率. 通过渠道精细化运营管理牵引本地团队业务落地,进而承接区域市场的销售目标
5、摸排孟加拉全国市场渠道信息,梳理出全国的商圈规模,制定合理的核心堡垒门店的开放方式,节奏和合理的零售资源述求。
成果:
1、Infinix的市场占有率由5%到11%,在市场汇率,税费和当地法律巨大变化的情况下,利润贡献同比增加20%,费用率下降15%
2、在由全靠渠道驱动的模式下,进行堡垒门店的开发。本年前三季度,结合商圈梳理,成功开发100家专卖店,400家有促门店和1500家兼职导购店,共计2000家核心门店(孟加拉有效售点5000家,商圈300个)。
3.结合渠道有效拓展和本地节假日的旺季促销,辅以爆款产品的落地,在2023年Q3市场占有率到达高峰的16%,月出货10万台。
4、渠道运营模式调整,为应对双R竞争和政府的税费的变化,在2022年9月成功完成了国代终止合作谈判,缩减渠道层级,降本增效。在此期间,制定各种预案以便顺利完成渠道改革。
5、通过作业标准,日,周,月的目标制定和滚动管理,团队组织结构优化,提升门店和团队ROI 20%。
6、品牌声量达到70%,同比增加80%.
7、协助工厂完成SKD到CKD的准备工作,并完成辅料的本地集采的工作,以最终符合孟加拉政府本地化率的要求,降低税收成本5%.

工作职责:
· 售点质量和数量:通过市场扫街,规划商圈体系,制定售点拓建规划,最终实现售点覆盖全,质量高低搭配;
· 孟加拉本地团队规划,实现本地团队管理的职能化、扁平化;
· 年度财务预算规划,按季度推进财务计划以及财务费用重要节点把控;
· 市场品牌资源高效布局,有效管理供应商;
· 对标竞品,推进销售策略转变,由单点突破到商圈份额提升和稳固,推动整体节奏达到厂方诉求;
· 产品生命周期管理,高效上市,快速清理尾盘;
成果:
1)在达卡北规划商圈41个,开拓售点894家,BS 82家;月销量由3千到3.7万,即将突破4万,冲刺5万。
2)团队:中方人员稳定在5到7人,孟方团队达到512人,其中导购人员421人。
3)根据商圈价值,孟加拉top30商圈广告全覆盖.
4)18年完成重要BS拓建;19年完售点数量由300突破到600;20年成形象店200家,售点突破800家;21年初步完成由重资产到轻资产的过渡,完成前期市场投入资本的回收;5)21年6月完成由门店为基准的操作过渡到基于KA客户筹备.
6)21年12底前本地管理团队实现由输血到造血的转变.

工作职责:
· 地市大盘数据的动态分析及对策输出;
· 收集地市竞品信息和动作,分析市场格局变化,并给出针对新建议;
· 地市代理商价格体系、渠道开拓和覆盖监控;
· 运营商市场份额的对标,运营商最优政策的获取和落地,运营商体系促销体系的管理
· 对标公司目标,完成销售体系下沉和阵地开发;
· 品牌宣传和建设,客户深度开发和市场资源投放
成果:
1)深圳东莞地市品牌占比为10%,高于广东省全省大盘.
2)深圳东莞新品发布,新品操盘获得总部竞赛第一名.
3)深圳东莞价格体系异地激活小于5%,新增kA客户4家,CKA客户10家,体验店5家;
4)深圳东莞运营商每季度的爆款政策优于竞品,每月都能获得地市差异化最优政策,政企市场占比为15%,比上一年增长50%;
5)完成广州地市三级KA销售体系的搭建和运营;
6)提升KA体系内荣耀品牌的占比和销售价位段,推动代理商完成毛细血管的销售。

工作职责:
· 协助厂家通过二级市场进行4到6级市场渠道的覆盖和销售,提高产品的市场溢价,市场活跃度和关注热度,从而提升品牌价值;
· 监控二级市场市场波动,协助厂家和上游做好出货口和出货渠道的监控,平稳市场价格;
· 服务下游客户,跟进客户产品流速,进货政策以及销售需求;
· 根据各产品的属性,做好产品价值的评估以及渠道的规划,便于公司的销售和风险把控;
· 接洽华南地区各平台的优势资源,寻找海外客户的拓展和销售机会。
成果:
· 稳定推进已有客户的合作(长宏,云柯和远航等),开拓新的线上大客户10个;
· 负责公司战略产品荣耀、魅族和360的线上分销,借助已有渠道落实产品的覆盖;
· 开拓新品牌的落地和价格维护,提升市场热度和关注度(小辣椒,360和乐酷);
· 公司承接的荣耀、魅族和乐视等尾货销售,及时关注市场价格波动,新品上市的维护(荣耀、魅族、魅蓝和360等)

工作职责:
1)跟进和关注运营商渠道,协调运营商政策,执行并推进运营商合作,确保公司战略产品获得地市叠加政策,以便公司sell-in和sell-out指标达成。
2) 跟进运营商部门负责人客情关系拓展与维护,推进重点零售客户深度捆绑;
3)市场终端建设,跟进专区专柜投放效益与质量;各个时间节点促销政策和活动的策划、执行;
4)领导并管理旗下销售团队,制定目标,并协作完成目标,推动客户和团队合作良性发展。
5) 指导终端门店销售执行,维护零售客户价格和品类体系,并督促销售团队提供良好销售服务支持。
成果:
1、韶关专区专柜与新星源达成合作协议,落地3个;联通物流单落地,实现1000台销量;
2、肇庆电信酷派季筹划,推动肇庆C网市场排名在前二之列(2012年12月排名第一);
3、肇庆电信高要南兴厅专区专柜落地;
4、电信三强争霸赛电信落地,移动酷派领航4G买断,金利通联通资金平台入围;
5、江门2013年岁末年初促销和2014秋季迎新校园促销,标得千元档位和入门档位的独家销售权。

工作职责:
1)入驻联通主营业厅,开拓社会门店;
2) 联通佣金政策谈判,开拓业务种类;
3) 销售团队组建、管理与培训;
4)领导并管理旗下销售团队,制定目标,并协作完成目标,推动联通放号量提升。
5) 指导终端门店销售执行,并督促销售团队提供良好销售服务支持。
成果:
1) 江门入驻门店由4家提升至8家;
2) 韶关联通华盛资金平台成功启动;
3) 培养输出3名优秀区域负责人;
4) 佣金回收100%到位;