分公司/代表处负责人
月 薪:
职责业绩: 工作内容:
1.从0到1组件当地代表处,组建销售团队,带领本地团队开发北非企业及政府工程项目,包括但不限于”独立融资项目“,“一带一路项目”“两优贷款”“无偿援助”,开行口行世行项目的中标甲方单位(总包方)。按照公司销售任务分摊任务,一国一策指定销售策略以达成销售目标。
2.和所在国家的行业组织、使馆经商处、中资企业协会、国开行、进出口银行建立有效关系,了解并进入运作中的中资企业项目的短名单。成为项目独家供应商。
开发二级三级市场,对于公司产品在当地进行全覆盖,保证服务网络无死角,提升服务水平和服务质量。
3.拓展客户关系:聚焦在本地土建项目及土建项目分包公司,客户关系侧重本土有政府背景关系的大客户。在当地寻找军政企业寻求项目运作,把客户关系和品牌优先嵌入项目中,对项目风险进行把控,主要针对租赁、垫资、赊销、融资租赁等模式。
开发渠道,寻找优质当地合作伙伴、协助本地代理商进行政府项目的公关,主要聚焦在产品技术侧,产品服务侧,产品售后侧,同时包括环保认证、智能化现代化管理、大数据等价值内容拓展。
4.运用项目经理PMP经验来组织团队、培训团队技能,从商机获取,到机会点跟进,再到项目落地全程指导,纠正本地员工的错误,对团队进行赋能,标准化项目运作管理。提升整体团队的作战水平,尤其是在项目运作和执行阶段,保证各个环节顺利进行。同时保证回款和经营性风险的预知。
6.独立开发北非空白市场,2周内完成核心代理商考察,市场占有率考察,友商经营状况考察,以及对当地法律、劳资关系、公司本地化、投资注意事项、进行了标准化输出,为公司决策提供了重大价值信息。获得了公司海外事业部领导的嘉奖。

分公司/代表处负责人
所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.和当地华为、海康、大华、中控、中资企业代表处进行业务对接,pipeline梳理,客户的筛选,带领团队对中资企业客户、当地代理商、当地政府(教育、军队、金融)进行拜访,CRM客户关系管理、销售机会点的摸查。针对潜在机会点进行产品和解决方案技术宣讲、满足公司和客户的需求。
2.决策链客户关系管理:对跟进项目的客户决策系统、资金状况、往来业绩、商务条款状况、往来友商及短名单、做到了然于心。并把以上信息汇总后给予公司法务、商务、总裁部进行信息备案。对重点客户决策人进行管理
4.运用公司资源运作“一带一路”,“世界银行”、两优贷款等出海项目;为海外的中资企业及当地企业提供云业务、智慧城市、安防专用网、网络服务、的设计、安装、运维、服务、维保。
3.项目管理:对正在交付的项目,采购、组织施工、调试、 协调与服务,对合同履约和项目管理目标负责, 组建项目部和制订项目的各项管理制度,指定项目预算和相关财务管理。负责全部项目的应收账款。
4.本地化:针对中建材信息在海外市场的情况,为巴基斯坦、阿尔及利亚、肯尼亚、缅甸、柬埔寨代表处做出特殊本地员工架构、在人士、财务、审计、法律等方面寻找当地合作伙伴及组织,转移并弱化国企在海外市场的法律风险。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 负责通讯产品及网络产品的东南亚市场的拓展
1、组织制定与落实公司海外营销发展战略规划,并及时了解和监督规划执行的情况,制定公司的海外销售政策和各区域的销售目标,并监督落实;产品销售目标,PR目标,维护股东利益关系。
2、组织开展海外市场调研、规划及开发工作(东南亚)负责所辖区域的销售客户渠道开拓及整体销售规划;完善公司海外销售网络布局,拓展亚太区域的合作客户,定期与公司重要客户进行沟通,保持良好的客户关系;在O2O方面,拓展Lazada,Tokopedia,Qoo10,blibli,elevenia,superbuy等在线网站,同时着力发展传统东南亚线下渠道,覆盖ICT,shopping mall,Office solution等。
3.拜访并关注客户对象包括CEO,CTO、CFO、CMO,市场总监、技术总监、所属集团决策链。本地政府官员和社会企业等组织。对竞争对手客户关系进行逐一排雷,疏通集团和分支间的分歧;对项目信息收集、项目引导、项目立项、招投标、项目融资、项目合规、项目交付,项目回款完全按照公司要求。并制定可落地的项目流程。
4、建立健全海外销售各项规章制度,推动营销系统管理的规范化和科学化。快速建立起当地国办公室及售后、仓储、物流等基本信息。招募本地员工、培训和培养本地员工,指定各个部门工作职能,协调海外办公室的日常工作。
5.2016 全年营业额达4000万。2017年全年销售额4200万。突破泰国DTAC达成200万销售额,突破柬埔寨Seatel达成20万销售额,越南Viettel达到400万。印尼Net one达成500万销售额。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.代表公司实施项目管理,贯彻执行所在国国家法律、行政法规、政策和标准,执行公司的各项管理制度,维护公司整体利益,维护员工的合法权益;
2.代表公司负责该工程项目的设计、采购、施工组织、调试、 协调与服务,对合同履约和项目管理目标负责;
3.负责组建项目部和制订项目的各项管理制度;
4.负责组织项目策划和编制项目实施计划;
5.负责项目的计划与分工,并对计划分工的准确性负责;
6.对项目执行过程中的设计变更、工程签证、预算执行、工程中间验收、调试及性能验收、销售收入确认、工程款结算和回收、竣工资料的整理以及质保金的回收等负全部责任;
7.负责对项目部成员业绩考核与评价、聘任与辞退、薪酬分配与处罚,并对员工的使用负管理责任,对薪酬分配的合理性负责;
8.负责办理项目开工所需的相关手续,负责项目现场各方关系维护,承担巩固和持续拓展市场的责任;
9.负责项目部自觉接受公司对项目部的过程监管,对违反项目管理规定和流程的行为进行整改直至满足项目及阿富汗国要求。

月 薪:
职责业绩: 1. 客户拓展、销售拓展: 和Team对于目标客户进行日常拜访,Presentation,案例展示,新商业模式探讨,邀请意向客户参加展会提升品牌,放大客户需求,引导合作共赢。从合作意向、经营规模、风险管控,盈利模式,品牌忠诚度等方面甄别合作可能性;制定对公司相对有利的合同条款
2. 销售业绩达成:年初和客户交流,拿到全年预算,和Team进行年度策略分析,针对区域客户进行销售策略的制定,对重点支撑项目、竞争格局项目、普通项目制定相应销售方案,通过KDM访谈、回国考察参观来进行拓展,邀请第三方银行机构对客户的资信及项目进行评级,视情况为客户融资达成销售。
3. 项目交付验收:对EPC项目交付scope进行管理,在交付过程中确保一切按照合同履行,完成交付后,开票,拿到PAC,完成债权转移,为回款做前期铺垫。对于不达标、交付合同更改等情况,和客户确认实际需求及原因,组织内部法务及工程交付同事对合同进行核实、与客户高层确认实际变更产生的影响和后果并签署补充协议及合同更改。
4. 应收账款管理,清缴欠款:月度和公司财经进行回款梳理,知会客户财务部门做好月度正常回款。对于欠款、超长期欠款、坏账管理通过A.客户关系疏通,拿到客户年度财报,交由第三方机构分析其资产状况。B.了解其股东内部变更、换届、股权出售等不稳定因素所导致的风险,并传递信息至公司高层。
5. 团队建设,团队建立:对渠道和终端team进行产品知识、销售技巧、客户管理等培训,KPI量化考核,完善组织架构建立,后期对Team成员进行项目端到端流程进行赋能培训,发现线索-引导客户-机会点-再引导-倾向我司机会点-签单-合同履行-交付-验收-项目关闭-项目中发现新线索。营造学习和积极的工作氛围。使每个成员都能在项目前、中、后期有能力承担管理工作。
6.渠道管理:按规模和区域制定渠道等级并安排年度销售目标,协调销售目标达成所需要的资源,从产品类型、返点、利润方面、市场推广、引入竞争、资金占用等多方面来弱化渠道对公司的牵制。落实并监督渠道对于项目执行(资源落实到位,宣传达到预期,销售目标达成)公关财务部门,了解代理经营状况、现金流走向、资产负债情况等
订货:2012年销售1100万美元,2013年销售1400万美元,2014年H1达到800万美元。
回款:2012年-2013年运营商坏账为零,清缴超长期欠款1500万美元。
终端业务:拓展巴拉圭当地代理商作为华为渠道代理、广告代理。

月 薪:
职责业绩: 负责戴尔商用系列产品和黑莓手机的南区销售(粤、桂、琼、深圳)
1、从现有渠道、行业终端客户、大客户、第三方等搜集行业商用产品的销售信息,并且和戴尔商用项目负责人,对项目进行管理。拜访政府项目小组及行业需求负责人。
2、对于采购方所需产品的性能、价格、配置、数量、交货日期等需求信息进行搜集,同时搜集在招标、竞标过程中的其他产品、其他品牌的投标信息。 和需求方建立良好的客户关系保证信息的透明。
3、摸清客户需求、搞清客户决策流程、对决策人和决策链进行客户区别管理。
4、对于 200W 以上项目工程、提前和总部报备产品数量预留总数、遇到特殊情况可能要交由戴尔优先生产。同时向总部申请价格调控资源,对于竞品采取主动压制的政策。