2023.08-至今 温岭万达有限公司 招商总经理
2023.03-07 丽水万达 招商总经理
2020.04-2023.03 阜阳万达 招商营运副总经理
汇报上级：大区总
下属人数：70人左右
目前直接的潮流服饰经销商对标资源：MLB、levis
其他对标资源CK、Tommy Hilfiger、LEE等可转介绍迅速转化
工作内容：
招商方向：
1. 营运规划：梳理项目现状，并结合市场调研结果，制定招商、市场、企划、营运等部门年度规
划方案和目标，明确组织管理、招商运营策略和计划、商户管理、业态优化、企划方案等，跟踪管控
实施过程，确保规划目标达成。
2. 招商管理：入职初期广场处于大面积到期阶段，重新规划业态，制定招商策略，并统筹商户洽
谈签约，首入SEPHORA、CHARLES & KEITH、LEGO、MLB、dyson等标杆品牌，丰富业态，增
加亮点，经过此次调整后租金收益提升10%以上。
3. 营运管理：
* 全面梳理分析商户经营现状，强化运营管理，制定相应策略，通过货品把控、人员培训、活动
策划等方式，打造了年度千万店铺8家，500万店铺12家，另MM、刘一手女装品牌等商户年度销售
全国第一。
* 公司和个人取得商户的高度认可和评价，实现每月20日前租费收缴率100%达成。
4. 营销推广：
* 组织主次力店建立异业联盟，不定期开展异业联动，实现抱团合作达成共赢。
* 统筹广场活动策划，制定策划方案，整合社会资源，督导团队实施，完成周年庆（万5来潮），
十一、元旦、春节等活动，成功打造城市级话题6次，极大提升品牌知名度、客流量及商户销售业
绩。
管理方向：
1、考核指标达成：统筹制定考核指标，并实施年度/月度工作计划分解，确保达成考核指标。
2、运营管理：发现公司经营管理中的问题与不足，制定改进决策并推动落地；关注重大招调，大型
企划活动等重大经营事项，确保既定目标达成；落实大区/区域经营管理要求、任务督办、制度规
范，按规定流程开展业务管理工作。
3、决策支持：为公司经营管理决策提供信息、方案支持。
4、领导团队：准确识别员工能力特点、优劣势与性格特质，敏锐感知员工工作状态；依据广场特点
及员工特质，合理配置人才，合理分工，维持团队整体稳定。
5、统筹协调：协调与大区、城市公司及合作方，完成日常对接工作，获取政策、资源支持，达成公
司经营目标；协调与政府、媒体及其他潜在合作伙伴的关系，获取各类政策、资源支持，为广场建立良好的外部环境。

阜阳
工作概述:为项目招商部门第一人,主导组建招商团队,制定招商规划和策略,统筹招商全面管理。
代理总经理职务三个月,统筹项目的全面管理,并于项目公司、政府、客户沟通,保障各项工作顺利
高效开展。
1. 招商规划:通过市场调研,并进行研究分析及时反应市场动态信息,制定招商策略和执行计
划,编制招商预算,并组织实施,明确项目定位,并主导项目解读、租金分解。
2. 招商管理:针对同商圈竞品打压、本地代理商封杀和压价、三线城市资源匮乏等项目瓶颈,通
过加大资源储备量、引进首入品牌、以点带面(代理商合作)、灵活合作模式(扣点+租金)等方
式,促进招商目标达成。
3. 主要业绩:
* 完成对接星轶影院、多奇妙、天空之城、柏力健身等主力店的合同及后续工作事宜。
* 年度拜访标杆品牌30多家,其中李维斯、INXX、D-HARDY、气味图书馆、百家好等品牌达成
意向合作。
* 年度个人所负责模块化销项无逾期;19年度出差70次,累计天数76天,年度个人签约面积
12764.69m2。
合肥万达广场商业管理有限公司
招商经理

入职初期广场面临大面积调整,通过对区域市场情况、竞品信息、品牌信息等调研分析,制定
项目招商的年、季、月或专案工作计划及相关预算,统筹主力店、次主力店商户的引进、洽谈及签
约,多渠道收集整理品牌资源,并开展沟通洽谈,成功引进标杆品牌哥老倌、奈雪&茶等品牌。
* 针对系统内其他兄弟门店,进行品牌资源输出,促进招商目标达成。
2. 运营管理:整合分析品牌销售同比、客流销售同比、租售比、平效、客流进店率等数据,挖掘
品牌经营现状,识别运营管理问题,制定运营策略,推动品牌经营业绩提升。

芜湖
晋升路径:楼层助理→楼层经理→部门副经理。
1. 运营管理:先后负责项目10个楼层的全面招商运营管理,梳理楼层运营现状,通过调整营销策
略、优化人员管理、商户管理等,编制店铺员工手册,提升各品牌运营状况,如优衣库品牌通过一系
列经营辅导,实现从亏损撤店转为盈利。
* 加强商户现场经营品质管理,对门店整体形象、道具、物料框架品质等优化调整,提高商户经
营品质。
* 负责商户人员出勤率、工作状态、销售业绩等跟踪管控,加强商户运营管理,促进销售业绩提
升。
2. 活动策划:梳理分析各品牌经营和销售现状,识别运营管理问题,对各品牌的商品结构、经营
方式等进行指导,组开展大型促销活动等,推动整体经营业绩提升。
3. 招商管理:制定项目招商的年、季、月或专案工作计划及相关预算,统筹主力店、次主力店商
户的引进、洽谈及签约,主导完成海底捞、西贝、西西弗书店等标杆品牌的首入。
4. 团队管理:通过晨会、培训等方式,进行员工的经验分享、专业技能培训,并工作中辅导,打
造专业、高绩效团队。

合肥
负责营业员的现场管理,品牌折扣力度和活动洽谈。