公司产品为“小牛电动车”。工作职责:从0到1组建培训团队、内训师团队,搭建全流程售前培训体系,含:多样化培训素材输出(课件、公众号、视频号、企微私域素材库等)、线上培训系统组建、线下培训标准制定。
1、组建培训师团队:现培训组共有5名成员(总部4名,驻地1名),培养认证全国经销商的内训师40余名,
一线区域经理80人+的授课能力培养及考核。
2、搭建线上学习平台:推出“新店销售资格认证”、“销售成长地图”、“新员工线上培训”等标准化课程,输出学习素材300+,月均学习人数近700,学习课时每月增长约1500H。
3、输出多样化的培训素材:除课件制作外,制作了面向门店的公众号,日均访问量500+;视频号,日均浏览2000+次,爆款视频播放16.9w,转发5.7k次。
4、门店零售运营管理:
1线上推广:除带动门店微信/地图/闲鱼/点评网运营外,启动及带领全国门店运营“抖音本地生活”,3周上线门店1500+,建设门店矩阵,月直播3500场+,单场直播GMV70万+,订单量191;
2线下推广:除传统地推外,打造全新“炒店”模式,推广全国,带领重点城市经销商,开展用户运营活动;
3店铺标准化陈设:将两轮门店与3C门店对标,输出陈列标准、全新台卡、手举牌等创新物料;

1、一阶段完成优必选首家直营旗舰店的开业及盘活。
独立负责直营门店的所有工作,从0开始搭建业务框架,因其区别于总部已有的经销商模式,故输出了直营门店的全流程工作体系、经营方案。
2、二阶段经验复制及加盟商管控。
将直营店验证的成功经验(运营流程,后台管理系统)总结提炼,选择适用的部分复制到品牌的经销商店铺。以加强全国130余家授权店的管控力度和方式。改变各个经销商各自为政的现状,以达成品牌和供应商互动及双赢的目标。

公司是DJI在中国大陆唯一特许在北美开零售店的经销商,从门店筹建起,全权负责分公司所有工作,从制定流程到执行流程。
1销售相关:全渠道销售经营指标(零售、行业、电商、售后),货品进销存,市场推广、用户运营
2管理相关:财务、门店、本地员工10名及国内4名(输出员工工作白皮书、销售SOP)
3其他方面:门店装修、国际物流、供应商对接
在职期间共开设2家连锁店,建立公司在加州唯一DJI推荐的售后维修中心,推出用于零售的官网(销售区域覆盖美国及加拿大)。

负责所在城市的Apple shop(指苹果与苏宁、国美、顺电等集团合作开设的店中店)店面的所有运营相关事项,含人员管理、销售计划及完成情况跟踪、库存监控、陈列合规、工作流程等一系列工作。
工作业绩和表现:
1个人成绩:年度全国最佳表现奖,年度考核综合成绩区域第一,为全国知识中心输出学习素材2次
2销售业绩:辖区店铺销售业绩保持每季度对比上期稳定递增30%以上,年度销售业绩达成率120%以上
3团队培养:培养的销售人员在全国优秀员工夏令营中获得第一名

以管培生入职,2年时间成长为青岛直营店店长,担任店长职责1年,门店员工共33名。
1、 从新店开业前期的招聘、培训、收货、采购等各项准备工作,到主持开业过程以及开业后的整改运营;
2、 店铺业绩维持在华东大区前三的水平,单日销售额突破大区记录1次;
3、2011年流程检查标杆门店,带领及指导山东省内其余门店;
4、 培养2名助理通过店长资格认证,4名员工通过助理资格认证,以及若干名见习助理,为公司输出了大量人才。