上海/广州
工作概述:负责华南、华东地区及日本境内和中国国内的医疗耗材及材料、汽车、家电、塑料相关领域的日系大客户销售工作,主要服务客户为天马微电子、京东方科技、三菱、三井、伊藤忠、丸红、双日、旭化成、住友、本田、丰田、日产、索尼、松下、帝人等世界500强大客户。
· 业绩情况:自入职起,业绩实现每年约10%左右的增长,在2020年超越实现7000万RMB的年度目标,在集团医疗健康产品板块营销团队中排名前10%,有取得过销冠成绩的经历;从0-1打开日系公司客户市场局面,并成功开发多家核心合作客户。
· 市场洞察:根据产品适用范围构画市场地图,使用网络、公司行业资讯库及人脉资源,调研目标客户、渠道需求情况,详细了解客户经营类型、用量、价格及竞品信息,为营销策略规划奠定基础。
· 资源拓展:参加高尔夫球友会、棒球比赛、酒会、大学校友会等高端活动,及利用人脉网络进入内部关系圈,从休闲娱乐等社交活动切入,与客户建立关系基础后,逐步深挖商机潜力。
· 市场推广:筹备参与行业展会,提高品牌的行业声量,在展会现场承接和开发客户资源;提炼公司产品卖点和品牌优势,参考竞品销售政策,定期拟定市场推广策略和计划,按月/季策划开展营销活动,并推动落实计划执行。
· 商机开发:从产品使用、竞品功能等方面出发,研究用户产品深层需求,企划个性化的产品解决方案,以产品定制化生产、功能优化、品质提升的优势,结合客情公关基础,有效与多家企业客户建立合作关系。如策划设计海贼王系列口罩,产品创意获得日本东映动画株式会社青睐,成功获得医疗健康产品板块日系市场的首笔订单,并保持延续合作。
· 重大项目:在疫情阶段,参与国药集团、香港政府、澳门政府、上海政府的集采项目(累计价值3亿元),协助公司高层开展业务对接,包括会晤接洽、合同拟定签订、接待安排、订单履行催进,最后圆满完成订单交付,并与国药集团成功建立战略合作。
· 销售服务:与生产、物流单位对接,跟进从下单、生产、发货到签收的全过程,催进解决期间出现的问题,确保订单按质按期交付。收集客户对产品质量和公司服务方面的反馈,做到快速响应和处理;在保持良好客户体验的同时,以此为契机挖掘客户潜力,争取扩大产品份额和合作深度。
· 渠道运营提升:定期拜访诊断,了解商家经营达成情况,及时分析原因、制定改善措施,针对弱项开展系列帮扶。

上海
工作概述:期初担任面料销售工作,因业绩表现优秀,升任大客户销售岗位,负责日本客户开发和KA客户维护,服务顾客主要为优衣库、无印良品、岛村、tutuanna、华歌尔等。
· 工作成绩:在任期间成功开发客9家,其中A级以上客户5家,TOP级客户——优衣库,2016年销售业绩约3000万RMB,占公司总产值 8 %。入职8个月即成功开发重要客户优衣库,使用人脉资源链接客户关键负责人,在成功建立沟通后发现阻碍合作原因为本公司内部管理标准不达客户要求,通过联同生产技术部门进行7S和精益化管理转型,多次邀约客户到实地验收指导,历经3批次合作尝试,最终与优衣库正式确立合作,为公司带来约700万RMB的年产值。