工作地点：俄罗斯
工作概述:
主要负责“智能家居安防设备”在俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克区域市场销售管理工作。
职责业绩:
1、团队管理:通过人员选拔、培训赋能、职业规划、绩效考核,招募4名中方和4名俄方成员,从0-1组建俄罗斯代表处营销团队(销售、技术、市场),满编率100%,团队年销售额达670万,同比增长85%；
2、渠道管理:通过自身资源,从0-1开拓DNS、Mvideo、乐华梅兰、Ozon、WD、citilink、Yandex渠道,共管理安防渠道、零售渠道、DIY渠道、电商渠道等142家渠道商,市场占有率达25%(超竞品3倍)；
3、新产品营销策略制定:带领本地市场/零售经理,按照GTM动作,结合导入期/预热期/首销期/稳定期/衰退期)、产品优势、竞争环境,做好产品价格档位规划,落地产品全方位营销和促销方案,导入渠道,确保产品全生命周期的SO,成功主导15款新产品上市,BC1产品成为渠道销售爆品,月销量达1200PCS；
4、老产品营销策略制定:通过合理价格体系设计、区域市场价格监管、促销调整价格、产品供应保障,完成31款原有产品营销策略制定,供货周期高于竞品6倍,年度销售任务100%完成。

工作地点：俄罗斯
工作概述:
客户BU总监-代表处经理, 下属4个BU,负责独联体腾达智能家居产品(路由器,电力猫,AP,无线上网卡,随身WiFi)的市场推广、销售实施工作,对整个俄罗斯代表处销售业绩负责。
职责业绩:
1、全局规划:根据集团战略和销售业绩目标,制定区域整体销售方案(含渠道策略,产品策略,返利策略等),重新梳理并优化业务流程,分拆业绩目标到具体小团队,进行KPI管理,实现年度销售同比增长15%；
2、团队管理:在团队年龄偏大、文化差异、职责不清、目标不清、散漫做事的情况下,通过职责梳理、KPI考核、人员优化,有效管理13人团队,直接提高团队执行率50%,顺利贯彻总部各项政策落地；
3、产品策略制定:结合现有产品及销售数据、市场反馈、市场产品需求,重新规划产品布局,优化各档位产品,保留优势产品,筛掉末端档位产品,规划产品定档,解决了原档产品过多/公司产品互相竞争/分流量、产品卖不好的情况,用新品接档策略,刺激消费,提高产品毛利率；
4、渠道策略制定:分析市场,梳理渠道,优化低级代理,聚焦综合代理商,重启代理商谈判,成功与俄罗斯综合代理商签约,并为其重新设计了返利及独家产品,鼓励渠道商销售,市场份额增长了13%；
5、业务流程梳理:识别俄罗斯业务场景(FSD+KA, 小型ISP直签,运营商集采,运营商定制),制定FSD选拔机制,小型ISP签证机制等,解决原流程机制混乱导致业务无法交付等问题,提高团队专业性与效率。

工作地点：白俄罗斯
工作概述:
先后担任终端交付经理、大客户经理、荣耀品牌零售经理,负责华为终端产品在白罗斯地区的终端交付、客户维护、荣耀品牌市场开拓工作。
职责业绩:
1、市场开拓:带领团队,通过线上活动策划、线下发布会、店面部署、业务培训、销售策略、KPI制定等,在3个月内,从0-1完成荣耀品牌在白罗斯市场开拓,打开了荣耀品牌在白罗斯的市场；
2、大客户维护:通过开拓客户关系、分析店面消费数据、华为手机产品数据分析,制定单品独家销售策略,一举打开华为手机在Life(三大移动运营商之一)销售能力,签订了300万美金销售合约；
3、店面管理:通过对白罗斯450家店面进行巡查,筛选出60余家A类店面,进行店面管理、阵地建设,进一步覆盖到全境450家零售店面,占据市场50%店面,使品牌漏出和销售渠道得到了极大的满足；
4、销售管理:通过业务培训、店面布置、促销活动、KPI制定等建立荣耀品牌完善的销售管理体系,迅速提升了促销员的业务能力和销售积极性,使荣耀手机在3个月内销售额从0增长到1200台/周；
5、终端交付:通过产品维度监控、项目化管理、倒排计划、协调产能、精确责任人、实时监控、收入预测、要货互锁等方法,保障交付时效、收入目标达成,完成交付闭环管理,年度完成1亿美金的终端交付。