上海
作为销售总监,对OPPO及一加品牌在上海区域的整体销售工作及业绩达
成负责,上海OPPO及一加份额连续增长,实现对主要竞争品牌的反超和
压制,同时OPPO整体业绩达成位于一线城市首位,全国前列,持续改善
公司整体经营状况。
具体工作内容如下:
1.竞争政策拟定:
基于上海月度品牌竞争情况,制定上海OPPO月度产品政策(返利金额、销售或提货激励等);
2.产品价格体系制定:
制定上海OPPO公司产品价格体系,确定经销商侧商务价格,保证产品市
面竞争力;
3.业务团队管理:
负责全上海公司整体销售业绩指标达成,对上海OPPO品牌份额负责;
通过制定各岗位月度KPI(上海行业线经理、上海区域经理、业务经理),
牵引团队聚焦月度重点事项落地作战动作;
4.过程把控及管理:
公司级SMR会议、重点项目专项会议等召集,对各岗位员工月度销售业绩
进度、公司合作渠道、渠道门店销售状态实施监控&管理;
5.合作客户&渠道&门店管理
月度渠道口客户整体&门店销售任务指标规则设计;
基于客户综合业绩表现落地资源产品分配规则,牵引客户持续聚焦OPPO
体系销售,提升客户合作黏性;
6.上海公司整体运营成本管理及利润把控
管理公司在运营成本、人力成本、市场成本等方向上成本投入,确保公司
投入合理可控,对公司整体利润负责。

上海
1、负责特斯拉体验店经营管理工作,对体验店整体销售结果和客户满意度负责
2、组建高层次海归或国内高水平人员销售团队
3、围绕体验店建设、团队建设、明星车型销售、行业客户拓展、市场分析、消费者活动等多模块多领域开展工作。

北京
2017-03~2019-02 & 2020-06~2021-02 城市总经理
负责华北某城华为消费者BG城市总经理工作,主要负责华为终端产品在城
市整体销售目标达成及消费者满意度提升,工作期间:
1. 所负责城市年度收入达成由17年的1. X亿提升至19年的5.X亿,华为终端
业务飞速发展,当地品牌份额由第三提升至第一;
2. 阵地建设,不断推进当地华为体验店阵地及社会渠道专区专柜阵地建
设,华为一线销售阵地数量迅速提升;
3. 团队建设,推进当地华为消费者BG组织团队规模提升,构建团队作战能
力,团队规模由17年的十几人迅速提升至19年的近百人,各作战工种工作
目的明确,绩效导向,以战促训,团队能力迅速提升;
4. 渠道体系搭建,梳理及重新构建华为当地渠道体系,维系现有渠道并寻
找全新合作渠道,在公开卖场渠道、体验店渠道、大连锁渠道、运营商渠
道等培养一批与华为协同作战的同路人渠道,为当地华为末端销售添砖加
瓦。
2019-03~2020-05 运营商渠道经理
负责华为消费者BG大中华区北方某省运营商渠道工作,通过对接省级运营
商高层客户及华为内部运营商业务团队管理,确保华为终端产品获取运营
商侧最优政策支持、借助政策加持在全省销售端落地并提升全省全渠道华
为终端销售,实现业务增长。
2015-07~2017-02 培训经理