职责业绩: 中兴通讯股份有限公司孟加拉代表处 2021 年 7 月 ~ 2023 年 10 月
客户经理 Banglalink 运营商
➢ 日常客户关系的建立、维护、提升;
➢ 通讯设备以及解决方案的销售;
➢ 项目的应标、合同的谈判、订单获取、项目的执行、回款等工作;
渠道开发及管理 服务器和存储产品
➢ 渠道开发、渠道管理、业绩落地;落实公司针对服务器和存储产品的发展战略;
➢ 发掘孟加拉市场优质的 SSD 产品的渠道商代理商;
➢ 同法务部、商务部协作,和客户共同完成渠道和代理协议的签署;
➢ 协调产品线对渠道商代理商进行产品的性能、安装、售后的培训;
➢ 协调总公司合同管理部完成产品授权书的签署;
➢ 定期核对更新合作协议和授权书的时效;
➢ 同渠道商和代理商举办产品推介会,提升品牌认可度增强客户信心
➢ 推动项目的投标、发货、实施、验收等关键动作;
➢ 做好各个项目的分析和复盘,提升业务效率;
中兴通讯股份有限公司乌干达代表处
乌干达 MTN 电信运营商客户经理 2015 年 11 月 ~ 2021 年 7 月
工作职责:
➢ 日常客户关系的建立、维护、提升;
➢ 通讯设备以及解决方案的销售;
➢ 项目的应标、合同的谈判、订单获取、项目的执行、回款等工作;
➢ 试验局项目的策划和执行;
➢ 潜在项目的推动及跟进;
➢ 电信/通讯的市场调研;

职责业绩: 工作职责:
➢ 负责海外营销部本区域的团队建设;
➢ 负责本区域海外子公司的年度财务预算编制;
➢ 参观专业展会,掌握专业舞台灯光设备发展趋势;
➢ 负责本区域的海外市场的拓展,海外展会的统筹规划;
➢ 负责海外重点国家/区域市场的调研和评估;
➢ 负责针对本区域的海外市场的宣传资料的订正与校核;
➢ 负责海外渠道商的开发,经销商的管理;
➢ 负责针对海外市场的产品规划;
➢ 负责海外销售代理商以及独家代理商管理;
➢ 同研发部、市场开发部、产品部、以及工厂等各个部门的协调;
➢ 最终完成公司下达的年度销售目标;
工作业绩:从零到800万人民币的销售额

职责业绩: 工作职责:
➢ 负责同大唐山东发电有限公司,大唐山东太阳能开发有限公司的中高层客户关系的拓
展和维护;
➢ 负责山东、河北、天津等地区的光伏 EPC 总包项目的前期开发;
➢ 任青岛城阳 20兆瓦屋顶发电项目的项目经理,协调管理商务、采购、工程、电力设计
院等多方面的协作事宜,推动项目执行;
➢ 贯彻实施公司下达的年度利润指标,开发新的项目机会,在屋顶电站的基础上,挖掘
地面电站的项目机会;

职责业绩: 中兴通讯保加利亚有限公司总代表 2011 年 5 月至 2012年 4 月
工作职责:
➢ 负责当地电信/通讯市场的开发;
➢ 使馆关系和当地政府关系的维护;
➢ 客户关系的建立;
➢ 通讯设备的销售;大项目的应标、谈判、执行;
➢ 试验局项目的策划和执行;潜在项目的推动及跟进;
➢ 电信/通讯的市场调研;
➢ 商务融资管理;财务管理;人力资源管理;
➢ 子公司的全面管理;
中兴通讯股份有限公司利比里亚办事处客户经理 2008 年 5 月至 2011 年 4 月
工作职责:
➢ 负责当地电信/通讯市场的开发;
➢ 使馆关系的维护;
➢ 客户关系的建立;
➢ 通讯设备的销售;
➢ 潜在项目的推动及跟进;
➢ 电信/通讯的市场调研;
➢ 推广样机以及礼品管理;
➢ 办公行政管理;

职责业绩: 美的制冷家电集团家用国际事业部海外营销公司北美大区
中心经理
2007 年 8 月至 2008 年5月
大客户经理
2006 年 8 月至 2007 年 8月
销售经理
2005 年 8 月至 2006 年 8月
销售代表
2004年 2 月至 2005 年 7 月
工作职责:
➢ 负责如下海外客户的业务:Electrolux International Company (USA),Electrolux
Zanussi Italia SPA (ITALY),Electrolux International Italia SPA (ITALY),Electrolux
Home Products SPA (EUROP), Electrolux Romania 等等 7 个公司;
➢ 协助片区经理制定下一年度的销售任务和销售计划;
➢ 推行下一年度的价格政策,曾两度赴美,同客户谈判、协商,并最终达成一致;
➢ 新产品的立项、开发等事宜,同研发中心密切合作以及时完成新产品的开发及上市;
➢ 推广公司的新产品,以求最大限度地满足客户要求;
➢ 参加 AHR(纽约)展会,深度接触、体验上下游新产品并做产品改进规划;
➢ 订单管理及评估,下单流程的审批,生产进度的督导等;
➢ 包装设计,船务订舱,算柜,制单,货款回收;
➢ 售后服务,客户投诉,紧急事件的处理;
➢ 市场信息的搜集整理,海外客户拜访,市场考察,产品培训;
➢ 海外客户的开发与客情关系的维护;
➢ 销售人员的培训及团队建设,成功的辅导销售代表使其能够尽早地从新人成为骨干;

职责业绩: 英语教师
2000年 7 月至 2004年 2 月
➢ 2003年 2 月至 2004年 2 月
广州中山大学附属中学;
➢ 2002年 7 月至 2003年 2 月
广东翻译自考学院;
➢ 2000年 7 月至 2002年 7 月
鞍山市第一中学;