内容:
海外营销1号位管理团队20人左右,其中国内5
-8人,海外常年出差10人。印尼分公司3人。
海外部门营业额在2
-3亿之间
管理并操盘内容:
1 国内团队工作内容:通过海关数据,地图,社媒等发掘潜在客户,并邀约
2 国外团队上门转化客户,重点客户亲自洽谈(上门或视频)
3 带队海外参展(23年3次,24年至今1次)
4 23年独自一人去印尼开分公司,0
-1组建人员团队,3个月内完成。其他工作内容:
1 协调采购
-生产
-仓储物流
-OEM 代工链条。
2 品牌推广总管理(美工1人,社媒1人,阿里巴巴+中国制造运营1人)
业绩:
1 22年成功突破德国市场,从
0-600万美元订单。23年800万美元
2 22年成功突破非洲市场,从
0-100万美元订单。23年非洲市场500万美元
3 23年成立印尼分公司,从
0-500万美元订单。24年至今400万美元
4 目前正在成立马来西亚分公司

内容:
自营公司
全面管理 (营销,市场,供应商管理,员工管理,资金管理)
2012-2016,德国高端汽配品牌中国总代理商(RACECHIP)。
2016至今 :建立自有品牌,落地研发,生产,销售高端汽配产品
年营业额1500-2000万之间,员工30-40人之间。
下设部门有:国内营销部,外销营业部,直销,研发部,售后部,车间,仓库,财务,美工
工作内容:
第一项 营销管理:
1 销售业务人员日常工作管理(KPI数目字管理,人员招聘与辞退,)
2 重点客户亲自洽谈,合同签订后交由销售业务
3 价格策略与销售政策掌控和调整
4 重要加盟商(国内和国外)每年巡回拜访
第二项 品牌建设:
1 日常宣传材料审核(所有业务人员的朋友圈内容,FACEBOOK)
2 展会的签订,搭建,报价,审核等,并参展
3 roadshow,车友会,赛道日等户外宣传
4 大专院校联动,在汽修专业建立品牌工作室。(广州交通学校)
5 参与汽车主机厂样板车打造项目。打造出领克03官方样板车(吉利),
6 审核视频拍摄(抖音+小红书),并利用人脉邀请各汽车博主来共同拍摄
影豹官方样板车(广汽传祺)
第三项 研发和供应链
1指导研发人员开发各种车辆数据(同一硬件下的软件开发)
2 新品的电路板的开发与测试(硬件开发迭代)
3 主动出击寻找关键供应链(芯片)
4 代工厂日常跟进(2间代工厂)
第四项 与外国技术授权合作伙伴沟通
我们的其中一项关键技术来自于外国研发团队的授权。要与研发团队
一起日常开会讨论数据如何修正
第五项 财务管理,琐碎事日常管理
第六项 代表公司和品牌参与外界活动(主机厂参观,媒体访问,汽车KOL对接等)
业绩:
2012-2016 ,代理商期间,把德国品牌代入中国(RACECHIP)
四年时间从0做到年销量2000万,成为RACECHIP全球第一大代理商
2017-2022 ,自有品牌建设 ,从0开始做到年销量1500万
研发和销售车型涵盖国产系列(吉利,广汽传祺,长城等)
和德系车系列(BBA, HONDA 等),还有商用车系列(康明斯系列发动机)
2020年成为吉利官方的精品合作伙伴
2022年成为广汽传祺的精品合作伙伴
目前公司已成功出售套现

内容:
从入职的基层开始,做到区域总监。
其中:
2004-2006 基层销售 (Staff)
2006-2009 销售主管 ,主管东莞地区(Supervisor)
2009-2011 区域总监 ,主管广州大区( Manager)
其中就任区域总监期间,下属人员接近100人。部门有:
1 销售部:各城市区域主管7人 (广州一部,广州二部,东莞,佛山,中山珠海 ,粤西,粤北)
各城市区域销售业务总计28人
2 市场部,各品类市场推广员工总计5人(电视,数码,笔记本,外设,游戏机)
以上是正编人员
所有城市非正编人员(市场督导)合集约60-70人
销售业绩一年约10亿人民币
工作内容:
1 承接总部要求的KPI,分解到每个区域,每个销售,每个客户,并进行monitor
2 搜集市场数据和信息
3 知道市场部员工根据总部(HQ)的方针分解并落实执行
4 重点客户老总级别亲自攻坚(国美,苏宁,广百等)
5 斡旋分部员工与总部职能部门间上传下达的矛盾
6 员工招聘,选拔,培养等
业绩:
区域总监3年,业绩不过不失,销售业绩完成率在全国11个总监里排名中等
连续3年接受索尼中国总部指派学习(索尼中国商学院)
2010年作为索尼中国优秀员工,带经销商代表去南非看世界杯

内容:
内容:
毕业生以 MT 身份进入美的集团2年期间,从车间工人轮岗到研发中心再轮岗到销售中心
业绩:
2年时间,从普通大学毕业生到职场人的基础认知业绩:
2年时间,从普通大学毕业生到职场人的基础认知
业绩:
2年时间,从普通大学毕业生到职场人的基础认知