• 负责德语区业务的操盘,完成年度的业绩目标
• 通过年度的gfk数据分析,与代理侧,渠道侧制定年度的业绩目标以及产品规划
• 统筹新品的发布,做好开售前的预热,开售时的追踪,开售后的复盘
• 与零售侧沟通好年度资源的安排,保证在新品上市和大促期间,有稳定的市场资源的输出
• 搭建线下零售体系,提升线下产品的陈列,培训

• 了解团队成员的强弱点,为他们制定明确的月度和周度目标以及合理有效的激励和惩罚机制,搭建一支执行力强的团队。例如,月初会给销售团队制定月度目标,然后销售自己把这个目标按照现有的客户落实下去,然后制定周度的目标出来,最有把
周度目标划分成每日的目标。在销售过程中,面对无法解决的问题要及时反馈,避免影响目标的达成
• 在职期间通过制定合理的定价策略,团队激励政策,渠道激励政策,以及市场活动等帮助国代在2个月内消化掉1万台的库存
• 对于新品,我们会做一些GTM活动,例如渠道客户答谢会,还有通过路演的形式对新品的价格,产品优势,购买地点进行推广

肯尼亚小电团队的重新搭建和管理,对团队的成员以及各自的职责进行了优化和明确,保持了核心人才的稳定
• 通过市场调研,渠道分析,找出真正的小电产品渠道二级客户以及潜在的客户。例如:通过一个月的客户走访,摸查。我们在原有的客户渠道的基础上,把哪些是以电视为主的渠道客户和以小电为主的渠道进行了细分,集中资源重点投入目标客户并建立标杆客户,达到榜样作用
• 在职期间通过制定合理的销售政策,帮助国代在1个半月内消化掉客户2万台的库存
• 针对现有渠道的承载力以及潜在客户的开发进度以及国内和本地的市场行情,经济情况,为客户制定合理的SI节奏

埃及客户关系的管理,从独自开拓客户成为国代,到团队,销售渠道搭建,以及主导重点产品在畅销季的GTM活动
• 周度的市场调研,实时了解竞品动态以及市场行情趋势,对公司营销策略,售后服务等提出意见
• 月度的销售政策制定,定期重点客户的拜访,帮助国代更好的完成库存往渠道的铺货,实现稳定和良性的SI-ST-SO的销售节奏
• 在职期间解决了旧国代radiotalaat的大量高价库存,同时开拓了埃及重点公司etisaltrading成为我们的新国包,维持并保证了销售节奏的正常进行
• 通过对市场的调研,做出针对性的BTL市场活动,例如门头,广告牌等来提升我们itel家电产品在渠道和消费者心中的意识,建立了50家线下门店的门头

推展OEM客户,在职期间拓展出了fresh,etisal客户。
• 市场调研,了解市场行情和趋势,制定pricemap&benchmark
• 负责所有客户的中信保事宜。针对做OA的客户,首先会申请信保限额,后续出货后的投保,收款,以及如果客户没能按时付款的申请索赔,熟悉了解整个的操作流程

了解熟悉并掌握跟单的流程,协助销售完成订单
• 了解熟悉外贸术语和付款术语以及具体的操作流程
• 独立负责3个客户,做好订单的跟踪,回款。