工作地点:深圳
下属人数:2
职责业绩: 负责激光雷达传感器和机器人SLAM方案在全球业务的开拓。主要市场为:美国,加拿大,法国,英国,意大利,韩国,日本,泰国等。从0到1搭建海外销售部门,建设完善报关,商检,物流,退税等渠道和流程。制定海外销售策略,价格策略,售后支持策略等。展会的策划,布展,参展。线上经销商/渠道商的开拓,线下业务的开拓与推进,
主要成就如下:
1. 从0开始通过线上线下结合的方式开拓市场,四年间成功与140多家企业达成合作,客户遍布全球30多个国家2020年个人业绩1027万元,团队业绩1500+万元,同型号产品海外售价平均比国内高10.93%。
2. 线上渠道开拓:成功开发出美国最大线上渠道Sparkfun, 加拿大Roboshop, 法国Generation, 韩国Robocare, 台湾Playrobot等行业头部渠道。
3. 线下业务开拓:成功与以下企业达成合作:美国Facebook, Amazon, Microsoft, Shell, Westinghouse, Walmart, Brain Co.,等; 加拿大Anarampower,Zebra Tech等,韩国LG, Samsung, Hyundai等,日本Toyota, Fujitsu, Panasonic等,瑞典Schindler, 德国Faro,法国Pellenc等...
4. 筹划并参加韩国Robotworld 2017, 日本Irex2017,美国CES2018&2019,日本Robotweek 2018, 西班牙MWC2019等展会,提升公司品牌在海外的知名度。
5. 主导产品档案手册,PPT等公司资料的英文化工作。制定进出口全套报关单据模板及客户管理模板,制定海外销售政策,起草修订海外各种合作涉及的合同,方案,作为海外工作开展的依据。