营销课程长 东芝电力系统株式会社（东京） 2022.02 - 至今, 2年4个月）
所在地：日本东京
汇报对象：营业部本部长
下属：8人
1.日本电力能源（火电，光伏，风电，水电，储能，氢产业链）市场相关联各种项目开发，投资，运营;
2.日本新能源汽车产业链等相关业务板块的开发，投资，运营;
3.中国铁路相关集团公司的客户商务维护及开发。

东芝家电制造（由于美的合作被派驻广东佛山） （2020.09 - 2022.02）
所在地：深圳南山
所在部门：日本市场开发及贸易部
下属人数：13
1、 根据公司业绩要求，主动开拓潜在客户线索，储备优质客户资源，完成所负责市场销售目标，实现业绩稳步增长；
2、 充分熟悉并负责日本及相关海外市场的本地渠道建设和维护，建立稳定良性的经销渠道网络，提升海外市场占有率，兼顾海外市场的本地KA客户开发，完成一定数量的大牌客户开发目标；
3、 引领属下团队及时处理海外客户询盘、打样、报价、客户巡验厂、协助物流部门的出货及关务手续、售前及售后服务等日常业务工作，充分提升客户满意度；
4、 根据业务开拓进度和需求，阶段性向公司汇报市场状况，制定可行有效的销售策略和业务规划方案；销售产品类别包括它司并不限于家具/家电的销售,例如智能化多用途机器人、无人机、智能硬件、智能穿戴等产品及系统；
5、 收集市场反馈和用户意见，调查市场及行业竞品信息，对公司相关研发设计部门提示新产品智能化和多品类开发提出建设性建议，促进公司制定更加合理的产品策略、市场策略；
6、 协助市场部门制定和执行本地市场营销活动，提升公司品牌知名度和影响力，促进销售业绩的达成。

工作地点：日本
下属人数：5
负责日本国内的光伏发电，（包括组件/逆变器/储能电池系统），风力发电，区域型智能电力/电网等新兴电力建设事业项目的开发与推进及运营，规模化集成式方案的提供及相关设备/物资的采购、销售一体化相关业务。（详细内容主要由以下两大部分组成。）

一、新规项目开发
1.负责牵头项目的并购，包括项目初步价值判断、立项、对外尽职调查、 商务会谈、交易结构和方案的设计与执行、投决、交割等
2.负责开展项目前期各专项工作，包括前期踏勘、可研委托、项目备案、 土地手续、接入批复等工作
3.负责牵头组织公司与相关政府、企业战略合作，组织协调涉及全局性 的跨区域、跨产业重大项目，负责公司系统项目前期管理工作
4.向新项目及客户的光伏/风力，组件/逆变/储能相关设备的销售拓展工作
5.承办领导交办的其它工作。

二、既存项目落实与后期维护
1、贯彻执行公司制定的各项战略、方针、规划、政策及综合性计划；
2、负责公司光伏/风力电站建设所需物资和服务的采购、销售,供应商的开发和管理；
3、负责建立完整、严密的采购管理制度，规范采购工作流程及各项采购业务标准，并监督检查执行情况；
4、负责各类采购/销售协议、合同及供应商资料等采购/销售业务方面档案管理；
5、负责招标采购的组织，价格谈判及合同签订；
6、负责建立合格的供应商库，引入与淘汰机制；
7、负责跟进项目实施过程中设备到货，协调施工进度。

工作地点：日本
下属人数：5
职责概要： 公司为日本多家主要电力能源、水利、化工、轨道交通、汽车制造等生产型相关企业，以及其它几家主力工商业设施建设型企业的指定供应商。在司期间作为公司的集采管理/销售对应工作人员代为客户企业运作设施建造所需装备、物资，以及各企业客户运营期间所需的各种工业生产设备/零部件/原材料的采购/销售相关事宜。通过本司的各部协力之下，曾为多家日本著名公司提供了多套的各类热/动力传动系统，各种电机，电控系统，变速箱体，空压机，水泵及水处理系统，车辆监测系统，车辆站务官职系统，新能源相关的光伏、风电、储能电池及转化利用设备，工业机器人系统等大型成套设备及各种服务。

1、主持设备科采购/销售的全面工作
2、领导部门人员按部门的工作职能做好工作
3、根据项目特性编制各项集采计划和施工计划，制订采购计划，并督导实施
4、制定本部门的物资管理相关制度，使之规范化
5、制定物资采购/销售原则，并督导实施
6、做好采购的预测工作，根据销售资金运作情况，材料库存程度，合理进行预先采购
7、定期组织员工进行采购/销售业务知识的学习，精通采购/销售业务和技巧，培养采购/销售人员多项能力发展。
8、控制好物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险。
9、监控项目物流的状况，控制不合理的物资采销经费和消费。
10、进行采销单据的规范指导和审批工作，协助各相关单位及部门进行工程的审核及成本的控制。
11、完成上级交办的其他任务。
12 、做好向对接客户的物资销售及物流调配，汇/回款等系列相关工作。

工作业绩包括：
1）电力建设方面：针对日本的东京电力，东北电力，关西电力三大集团旗下各级电厂
2）重/化工业厂区建设方面：JFE新日本制铁，太平洋水泥，住友金属等旗下企业
3）交通基建企业/设施建设：JR关东，关西，中部。以及各城市私铁建设等项目
4）汽车/半导体相关企业：三菱、本田、日产、村田制作所，瑞萨等汽车/半导体制造企业。

工作地点：北京
下属人数：3
《1》参与中国的新兴环保产业及企业进行商业性项目投资以及股权运营。
《2》并且向相关企业销售日本生产的光伏、风力发电，轨道交通及污水、污泥处理 设施所必要的生产设备以及参与并策划相关技术转让等。
1、根据公司年度销售目标,负责制定并完成本部门年度销售目标和工作计划，制定年度费用预算,并有效管控预算执行过程;
2、根据目标市场和客户情况 ,负责制定并实施有效的销售策略、方案、措施和行动计划;
3、负责市场、客户、竞品的调研工作,制定应对策略,并对效果进行分析;
4、负责按计划开发新客户,包括但不限于参加展会,拜访客户，与研发设计、 供应链管理部门紧密沟通,提升合作效率;
5、负责对老客户进行深度挖掘,满足客户的需求,积极推荐新产品;
6、负责本部门业务流程管理(客户拜访、提案、谈判、议价、缔结);
7、负责及时解决销售问题和危机处理;销售团队的培养、考核与日常管理;
8、负责订单跟进与监管，根据客户反馈意见,不断提升客户售前、售中、售后服务;
9、负责完成公司交办的其他工作事项。

工作业绩包括：
1）水务方面：在职期间，促进本公司与北京X股份有限公司的战略合作关系。促进两公司之间多项贸易往来项目。 包括参与了X股份属下的多家水处理厂的设备增容及升级改造工程项目，并向各企业销售日本引进的多种生产用设备，且作为日方各级供应商与甲方企业的对接窗口，促成了多次关于新技术工艺及流程的各种交流会，并协助双方达成了多项技术转让协议。
2）光伏/风电方面：促成本公司与X电力集团在风电项目中，向其销售住友集团旗下公司设计并生产的风电用减速机/电控系统等物资产品。

面向中国，台湾，新加坡等亚洲市场，制造及出口与销售， 鉄道、建設車両、船舶、重工业用自动变速箱及油压离合器的本体以及附属零部件。
销售日立NICO传动设备将高精度齿轮增速机和减速机与湿式多盘离合器、变矩器、液压联轴节及其他元件相结合，可提供高附加值且具有无级调速、恒速控制、制动控制与微速控制等功能的齿轮箱系统。

工作业绩描述：
1）向多家中国船企销售230余套船用变速箱体及零件。
2）向重/化/煤工企业销售170余台增减速机及相关元器件。
3）向铁路机车生产相关企业销售190余套湿式多盘离合器、变矩器、液压联轴节等元器件。