2021年度绩效3.75
职责:1,行业运营。2,MCN达人建联,带货达人超200人。3,洞察行业趋势,打爆品和新品,提炼出爆
链路。4,团队管理:关注团队人员发展,晋升,拆解年度目标,维护团队稳定。
项目经验:
2019-2022居家用品行业运营,通过数据分析搭建一类品的矩阵囊括“家居电器”“家居日百”“家居智能”三大产
品线,家居日用品以“氛围灯,台灯和射灯”等重点深耕产业带,打造SKA商家“台州融峰源头厂家”等工贸销
一体的头部商家,家具电器深耕“常州,广州等产业带”通过联动外部的搜索引擎引入站内货客,BD品牌商
家入驻,商人节会场造势,产地培训等方式促进行业增长,“家具智能”以扫地机器人,只能吸尘器像等产品
为核心品,引入外贸工厂,超级工厂等头部企业,通过“厂货通”线上直播工厂直卖和“千星计划”服务商和平
台托管等轻运营方式营销,打造出“欧路佳”等头部品牌,2022财年BD成功入驻KA商家超过60家大促参与
率百分之80以上,平均商家金冠品数量超过12个,同时通过产地宣讲,运营的方式联合服务商成引入93个
超级工厂,其中自有品牌的商家超过45个,推动GMV同时也提升了商家的运营能力,同时BD尝试引“摩飞”
等头部大牌作为非销品的SHOWCASE,21年绩效3.75,22年绩效3.5+“李佳琦”直播间三本空气炸锅出货30万
台。

电商渠道运营:搭建适配品牌,入驻各大电商平台,以GMV导向,提高每个平台的ROI;
品牌运营:做好品牌矩阵的布局,利用供应链优势提升各个品类的细分赛道竞争力;
竞品分析:深度了解产业带竞争对手,做出产地的调研报告,输出合理的增长方案;
活动运营:整合跨团队资源,擅长通过数据,活动,玩法,规则等体系化方式帮助商家提高GMV;
项目经验:1688营业额从800万增长到18年的6630万,成为第一批年框超级工厂,开拓了以咖啡机,榨
汁机为初代爆品的品类矩阵,连续3年榜单前5,整合产业带资源,代发分销下游超300家,联动产地的服
务商合作达人直播间,单场最高GMV超300万。

主要负责1;华东地区服务商陪跑项目。2;华东地区联动服务商靶向招商项目。3;建联和管理抖音精选联盟和星图的带货
主播达人打通爆品链路。4;品类运营,联动服务商行业侧和达人侧跑通平台补贴打趋势品的链路。
项目结果:华东区域打通了以“热度电商”,“遥望”“如涵”等头部和中腰部达人带货showcase,
以及整合了10+机构破。带来新增订单量830万单,协同产地招商赋能会季度增长13场,辐射产地商
家800多家,新增商家数323家,平台动销商品数增长3212个,其中万单爆品113个,出爆率3.2%。
新转化外部服务商5家。通过精选联盟,中腰部达人社群运营500多人,短视频直播周订单新增量突破
100万单。引入头达和优质供应链“贾乃亮直播间”家电品类日单日出货600万GMV。
满帮集团 2022.10-2023.11 服务商运营负责人(下属12人)
主要工作负责通过数据分析,洞察物流行业的中小企业的行业属性,从毛利润和供需关系做商家分
层,画像研究,年度A+项目PM,通过整合阿里1688工厂下面的ISV生态,转化服务商,制定服
务商评估机制,激励机制,通过实地走访调研了解服务商的画像和痛点,最终通过工具化,系统化
推动问题解决,助力业务提效。
项目结果:在商家端给平台近200万搭建新的标签体系,成功在增值场景和平台场景运营,给其中
的300家超级工厂做服务商陪跑试点,季度订单量增长40%,并且转化外部服务商6家。华东区
域试点范围内整体订单规模控比提高4%.