• 洞察国内外行业趋势及市场环境变化，在集团战略方针指导下，基于业务领先模型框架（BLM）制定事业部SP、BP与财务预算，设计组织架构调整方案、建立配套管理机制与体系，在三年疫情冲击下带领公司稳中求进，国内市场在保证10%净利率的前提下实现销售份额的持续提升，国外市场销售额连续两年实现50%以上增长，并成功开拓了欧洲、美国等重点海外市场；
• 统筹公司经营体研产销供全价值链，持续推进产品创新、生产改善、营销变革，推出“订单流”、“改善流”和“创新流”三条价值创造主线，“全营一杆枪”，重拳打造一支专业过硬、执行强劲的经营班子，提升事业部各职能协同作战能力；
• 推动集团加大资源投入实施海外区域化深耕，牵引决策8大重点区域、6大城市驻点（迪拜、印尼、中东、菲律宾、俄罗斯、日本）的确立；
• 发育营销赋能组织，细分渠道，抽提系统大客户、工程类客户、电商OEM类客户及散客等匹配差异化的服务政策，对于重点客户重大项目提供定制服务，以提升客户攻单能力，确保项目成功。各项营销变革，也为精一集团提供了充足的经验、框架、范本以及人才资源，为集团ODM业务模式升级转型提供了强力保障；
• 组织营销板块系统扫描全渠道，挖掘出待新拓的潜力市场，并着力推动与相邻品类外贸工厂的战略合作，充分发挥供应链协同效应，打造立体化、生态化的渠道经营新模式；
• 活力机制与能力机制建设并举，塑造销售铁军。一方面，打造“简单、有力”的团队文化氛围，对营销干部在做事、待人、决策、监督层面提出明确的工作方针，激发营销团队的斗志与活力；另一方面，差异化区域一线指挥官的人才画像并进行有效配置，强调目标责任导向，强化具体销售动作引导；
• 通过广泛延揽研发管理人才和技术专家、作为集团IPD项目主导负责人推行集成产品开发流程、优化设计面向市场的研发激励机制等，持续提高团队研发能力、产品开发效率、新产品市场和财务成功率，任职期间成功上市新产品四十余款，爆款率10%，单一爆款销售额累计超过5000万元；
• 推动集团生产管理体系变革，整合优化PMC组织功能与人员队伍，建立产销协同机制，大力提升制造体系中基层干部队伍的生产管理专业知识、管理技能，试点生产工人激励机制变革，强化精细化管理意识，促使生产QCD稳步拔高，将常规主推产品交期由30-45天缩短至10-15天；成功带领团队攻克BOM数据标准化治理、工艺创新、产能突破、品质改善、降本增效等生产体系的一系列变革挑战，实现了生产成本三年降幅13.7%；
• 推动集团供应商结构优化调整，形成面向未来成长所需的供应链战略布局；对主要供应商亲自系统考察后，牵头集团供应链部门、财务部门、品质部门，运用多种方法与核心供应商开展联合降本，使得整体材料成本大幅下降、品质显著改善，极大地提高了产品盈利能力，销售毛利提升5pp；
• 在集团IPO筹备期间，借助券商、会计事务所、管理咨询公司的力量，妥善推动各项经营活动合规达标，有效平衡规范化、标准化与活力、高效的矛盾统一，建立了让股东们安心、放心的管理体系框架，为精一集团实现民营企业的职业化管理转型确立了信心与样板；
• 2021年开始重建完善的ERP系统，2022年全面推行MES智能化制造体系及CRM客户关系管理体系，推动企业数字化转型稳步走；
• 2023年搬厂扩建，组织制定科学缜密的产线布局规划、搬迁作战计划，实现了新产线和设备投入、新作业方法导入、新生产管理体系搭建的顺利落地运作，为推动先进制造方式的实现树立了坚实的里程碑。

杭州
杭州大王椰控股集团家居科技有限公司是大王椰控股集团投资的全资子公司,全屋家居定制行业。BRANSA布兰
莎,大王椰集团旗下品牌,立足实木全屋定制,以更好的板材、更好的设计,成为定制行业发展最快的品牌。
• 协助总经理组织制定公司三年战略规划及年度滚动修正机制;
• 应对业务增长需要,快速组建核心团队(管理线&专业线)以支撑6亿规模;
• 主导公司战略解码,打通战略与策略,明确公司品牌、营销、产品、渠道及供应链调整策略;
• 主导完成分授权管制机制及产、研、销体系运营流程及人力资源及财务体系制度的基础建设工作。
工作履历 WORK EXPERIENCE
广州好莱客创意家居股份有限公司(股票代码:603898)
总裁助理 / 运营总监 / 营销管理部总监 / 商学院院长
2019-09~2016-12
广州
广州好莱客是全国首家定制家具行业A股上市企业,以“全屋定制、橱柜、木门、护墙、宅配、电器百货”多
品类的全屋套系产品进行市场布局,为消费者提供全屋原态定制整体解决方案。2019年好莱客整体营收规模
22.25亿,净利润3.65亿。
• 构建渠道经营仪表及核心经销商业绩监测体系,实施系统的渠道盘点,并有效分类,提出“优化经销商
数量,提升经销商质量”的渠道变革策略,确保核心营销资源的高效配置;
• 组建精良小分队聚焦打造头部经销商,期间主导完成济南、北京、天津、太原等市场的经销商切换及
帮扶,并成功引进华耐、远东等优质经销商,并通过标杆效应全面启动优商项目,同步优化终端展呈,
全面提升了品牌形象;
• 定期复盘各渠道的动销数据,并深入实地考察,关注渠道需求,主动分享公司市场及产品策略、针对
性安排赋能培训及主动营销支持等,增强优质渠道对公司品牌的信心,同时极大地提升了公司对渠道
的掌控力;
• 主导经销商公司化改造项目,协同公司财务、人资、售后、物流等部门,下沉二级市场,通过“蚌埠实
验田”的实操,拟定《好莱客经销商公司化运营》实操手册并在全国推广,大幅提升终端持续经营力;
• 2018年启动社区营销、新零售终端销售赋能项目,实施经销商全域流量打造工程。
1 建立与淘宝的合作关系,完成了线上引流线下成交的O2O业务模式的建立;
2 在定制行业首创携手抖音、小红书等多媒体渠道,通过内容运营实现终端引流,经后台数据统计终端客流量
同比提升17.5%;
3 通过微信平台试点社群营销模式,在盐城等8个试点区取得成功后全国覆盖,成为了后续主要的区域内营销
爆破活动方式。
• 负责发育公司营销赋能体系,搭建和优化公司招商、建店、商学院、主动营销、营销策划、产品推广、
技术指导及营销管理等团队,并打通销售赋能体系,两年赋能增收超7亿;
1 两年内,实现招商300余个、新建/新装店面632家;
2 商学院常规市场赋能培训500多场(其中,全国性专题培训23场)全国经销商覆盖率85% ,重点项目覆盖率
97% ,建立健全了师资、课程管理体系,解决了赋能水平与赋能内容的长效机制问题;
3 主动营销部门成功策划公司315、426、818、双11、双12等重大营销活动,直接帮扶经销商470多家。
• 主导营销能力及管理体系转型升级;
1 建立产销衔接机制,打破研产销业务链的沟通壁垒,通过订单运营职能的建全,制造交付平台、营销中台、
销售终端间的流程效率得到了大幅提升,同时厂商合作关系也得到正向进步;
2 主导公司分授权体系打造项目,在华夏基石咨询公司的配合下,重塑公司分授权机制,全面改造、优化业务
流程并携同技术部门固化于信息系统,大幅度改善了公司的管理秩序,夯实了好莱客的运营管理体系。
• 积极拓展拎包入住、家装、整装等新渠道,完善公司渠道结构,协助总裁完成从单品类经营向全屋定
制的战略转型,从大规模分销向新零售的组织转型策略落地。
2016-10~2013-10

• 构建渠道经营仪表及核心经销商业绩监测体系，实施系统的渠道盘点，并有效分类，提出“优化经销商数量，提升经销商质量”的渠道变革策略，确保核心营销资源的高效配置；
• 组建精良小分队聚焦打造头部经销商，期间主导完成济南、北京、天津、太原等市场的经销商切换及帮扶，并成功引进华耐、远东等优质经销商，并通过标杆效应全面启动优商项目，同步优化终端展呈，全面提升了品牌形象；
• 定期复盘各渠道的动销数据，并深入实地考察，关注渠道需求，主动分享公司市场及产品策略、针对性安排赋能培训及主动营销支持等，增强优质渠道对公司品牌的信心，同时极大地提升了公司对渠道的掌控力；
• 主导经销商公司化改造项目，协同公司财务、人资、售后、物流等部门，下沉二级市场，通过“蚌埠实验田”的实操，拟定《好莱客经销商公司化运营》实操手册并在全国推广，大幅提升终端持续经营力；
• 2018年启动社区营销、新零售终端销售赋能项目，实施经销商全域流量打造工程。
① 建立与淘宝的合作关系，完成了线上引流线下成交的O2O业务模式的建立；
② 在定制行业首创携手抖音、小红书等多媒体渠道，通过内容运营实现终端引流，经后台数据统计终端客流量同比提升17.5%；
③ 通过微信平台试点社群营销模式，在盐城等8个试点区取得成功后全国覆盖，成为了后续主要的区域内营销爆破活动方式。
• 负责发育公司营销赋能体系，搭建和优化公司招商、建店、商学院、主动营销、营销策划、产品推广、技术指导及营销管理等团队，并打通销售赋能体系，两年赋能增收超7亿；
① 两年内，实现招商300余个、新建/新装店面632家；
② 商学院常规市场赋能培训500多场（其中，全国性专题培训23场）全国经销商覆盖率85% ，重点项目覆盖率97% ，建立健全了师资、课程管理体系，解决了赋能水平与赋能内容的长效机制问题；
③ 主动营销部门成功策划公司315、426、818、双11、双12等重大营销活动，直接帮扶经销商470多家。
• 主导营销能力及管理体系转型升级；
① 建立产销衔接机制，打破研产销业务链的沟通壁垒，通过订单运营职能的建全，制造交付平台、营销中台、销售终端间的流程效率得到了大幅提升，同时厂商合作关系也得到正向进步；
② 主导公司分授权体系打造项目，在华夏基石咨询公司的配合下，重塑公司分授权机制，全面改造、优化业务流程并携同技术部门固化于信息系统，大幅度改善了公司的管理秩序，夯实了好莱客的运营管理体系。
• 积极拓展拎包入住、家装、整装等新渠道，完善公司渠道结构，协助总裁完成从单品类经营向全屋定制的战略转型，从大规模分销向新零售的组织转型策略落地。