负责赫兹扫拖一体机全国渠道的销售、拓展以及销售管理工作,主要工作职责:
1、KA渠道拓展:推动顺电进店、加产品及切直供,山姆问题复盘及推动各区域KA客户拓展;
2、老渠道激活:筛查优质经销商,重新激活并形成规律跟进销售的规律;
3、推行区域代理渠道,构建稳定的渠道价格体系,进行小客户的归口,提升渠道管理能力;
4、重启及重视电商渠道的销售,包括:京东及天猫官旗的页面优化、客服话术及平台活动参加;小红书种草及抖音电商卖货及引
流功能改革;线上分销商的增加及管理等。

负责坚果JMGO智能投影产品及激光电视区域内的渠道拓展和销售工作,主要工作职责:
1、全新搭建坚果华南区销售体系及人员架构,制定区域的发展规划,构建完整的渠道销售体系;
2、依据公司的整体营销战略,负责品牌体验店开拓及建设,包括:区域零售沙盘的规划及建立,主导招商、进场谈判
等工作;
3、带领并指导区域内省业务经理开拓新渠道及区域,并对新渠道及新店面进行销售管理及关系维护;
4、规划及协调与市场部门的合作,组织区域的相关促销和市场活动的执行;
5、参与公司市场规划、产品管理等工作,协助健全各项规章制度,推动营销中心销售管理的规范化及IT系统流程的优化。
业绩:
1、年销售额5千万+;
2、广东、广西及海南三省均成功开设及运营坚果品牌体验店。

1、COE:
-负责制定及设计全球市场的渠道制度、政策、流程和方案的指导原则,兼顾区域的差异性,为不同的区域配置专属资源,以确保
设计贴近业务需求。
2、BP:
-负责全球渠道业务BP团队的统筹及运营,聚焦区域及国家业务健康度、核心渠道状态、突破目标确认、资源导入、考核驱动等
工作,包括:渠道扫描、渠道评估,政策管理,分销管理及项目化运作等;
-重点支持欧洲区域的业务,协助区域解决业务的痛点,推动区域业务的快速发展。
3、IT系统搭建:
-作为项目主要成员参与集团CRM系统搭建工作,主导客户主数据的模块设计工作;
-作为项目执行经理,负责PSI系统的搭建设计、开发及落地推进。
业绩:
1、识别区域重大经营风险,并进行相关方通报及输出改善方案;
2、PSI系统设计及系统落地推行,为集团销售提效及经营分析做出巨大贡献。

负责TECNO手机在东欧大区及独联体国家(俄罗斯除外)的整体运营、销售、市场及售后服务工作,完成公司下达的各项经营指
标,对生意的盈亏负责,主要工作职责:
1、依据事业部整体营销战略,制定年度经营计划;规划国家市场的生意模式,持续开拓及发展线上线下渠道,建立稳定高效
的销售渠道,并持续挖掘销售增长点,带领团队完成经营目标;
2、基于国家层面的产品GTM操盘,主导产品选型、定价等,及营销协同工作,进行有效的产品生命周期管理及迭代规划,确
保量利最大化。
3、主导Vodafone/Eldorado/Moyo等KA大客户的合作谈判及销售运营工作,包括:产品选型、销售政策、促销方案及联合促
销等;
4、品牌本地化工作,围绕”CameraphoneisTECNO”制定营销策略及推广策略,打造当地知名品牌;协助总部进行相关市场
调研,提供市场趋势与需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的关键信息,定期出具市调报告和重点市场动向的报告;
5、第三方售后服务体系建设,推出“12+1”整机保修及“10天内送修返回”维修服务,快速赢得渠道商及消费者的信赖;
6、管控经营费用并持续优化各项财务指标,提升整体经营效率,确保利润的达成;
7、团队搭建及管理工作,建立并健全组织架构、薪酬绩效管理、人员招聘及培养体系等,持续打造稳定优秀的团队,为KA主
导的新市场开拓输出可复制的方法论。
业绩:
1、年销售额3亿人民币以上;
2、创建海外办事处,从0到1打造品牌、搭建业务体系及组建团队,实现新市场的快速突破及提升;
3、赢取4.70%的市场份额,2年内成为乌克兰本土成长最快的智能机品牌,市场排名第4,紧跟三星、小米及华为;
4、东欧及独联体区域国家市场的成功开拓,包括:白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆及格鲁吉亚。

负责华南区(广东、广西、福建、湖南、江西、海南)和东北三省(2013/11-2014/04)的亚马逊Kindle电子书阅读器的整体销
售工作,主要工作职责:
1、从0到1全新搭建了区域内渠道销售体系和人员架构,带领销售经理进行渠道开拓、零售店面(3CMall&ITMall)建设及销
售落地,完成公司的年度任务;
2、主导KA客户的开拓及销售合作,包括:山姆、深圳顺电、长沙步步高等,制定新品上市计划、联合促销及定期的销售会议
对接等;
3、国苏系统各区域分部的销售对接、核心门店的位置选址及租金谈判工作;
4、各类新渠道的拓展,如中信书店机场店、潮品店-奇客巴士,礼品渠道及信用卡积分平台等;
5、规划和协调与总部市场部门的合作,组织区域的相关促销和市场活动的执行;
6、负责大区团队组建、培训和激励,以及办公室行政事务管理工作。
业绩:
1、作为Kindle中国区初创团队成员之一,协助全国管理总监,进行Kindle渠道模式的设计及框架搭建、从0到1组建线下零售业务
团队、制定人员考核体系等工作,实现品牌及业务在中国市场的快速落地;
2、年均销售额1亿人民币以上;
3、打破亚马逊与沃尔玛从无合作的先例,实现中国区山姆会员店销售合作并取得卓越的销售业绩;
4、个人及团队多次获得最佳销售经理及最佳团队荣誉。

负责三星笔记本电脑粤东区域的整体销售工作,主要工作职责:
1、承接分公司下达的销售目标及各项经营指标,带领业务团队完成任务;
2、深圳顺电、东莞时尚及惠州旺达等本地KA的拓展及销售合作工作,包括:年度合作谈判、新品上市计划、联合促销、定
期的销售对接会及客情关系维护等;
3、引入代理商进行国美苏宁的销售托盘,销售扩大的同时也规避了国苏合作的长期AR问题,提升营收的指标;
4、粤东T3-T6市场的渠道开拓工作,进行有效的销售覆盖;
5、区域内客户的年度销售任务及合同谈判;管控市场费用的投入,包括:店面租金、促销活动、路演、户外广告投放等,提升
ROI;
6、团队管理工作,指导销售主管更好的进行客户及零售门店的日常管理及维护,以及其他日常的行政和报表工作等。
业绩:
1、全新搭建区域内三星笔记本电脑销售体系和人员结构,将区域内CES业务迅速扩大,成为三星笔记本CES销售最重要区域,
多次为华南分公司取得全国第一贡献最主要的力量;
2、三星笔记本电脑与深圳顺电实现CPFR销售系统对接;东莞时尚体系内销售排名第二,仅次于联想;
3、为公司培养5名优秀的区域销售主管。

负责区域门店零售及团队管理工作,主要工作职责:
1、管理及跟进区域内的渠道销售,维护良好的客情关系;协助代理商加快渠道建设,提高分销能力;
2、组建线下零售团队:招聘、培训及日常管理,制定零售目标,带领团队完成销售目标;
3、执行公司各项市场推广及促销活动;竞品动态及消费者体验反馈,协助销售经理制定销售政策;
4、终端PSI管理、产品销售价格管理、门店装修、终端陈列等相关工作。
业绩:
工作表现出色获得上级领导高度认可,于2010年7月转为正式员工。

1、公司企业文化、业务模式及内部费用结算流程学习;
2、KA客户系统操作流程学习;
3、业务沟通、数据分析、客户管理、人事招聘及培训等基本技能学习;
4、消费类产品知识学习及终端门店现场实习等。