内容:
1. 拓展细分品类橱柜灯产品市场,对接国外零售商,工程商,商超渠道及国内跨境电商客户,从0 到 1 开发橱柜灯客户。
2. 对接老东家品牌商喜万年,拓展拉美区域渠道,成功引进橱柜灯品类进入拉美区域商超渠道,促进橱柜灯项目新增营收近 50 万。
3. 搭建并管理初级销售团队,主要负责筛选和拓展公海客户。从 20000 家公海客户线索里挖掘潜在客户。其中 和 1 家欧
洲西班牙年营收 40 亿家具公司达成战略合作关系。目前在谈 2 个零售连锁项目,项目开发完成预计新增 500 万以上销售额。
4. 出差美国参观 2023 LFI 拜访并约访面谈 15+客户。出差 2024 德国法兰克福展会,接待60+客户,预约德国,荷兰,西班牙一共登门采访并会谈 10 +客户。
业绩:
1. 从 0 到 1 搭建和拓展细分品类市场,新增细分品类客户 12 +,细分品类年均新增营收 300 万。
2. 一共和 50+潜在客户建立送样,报价链接关系,为后续推进订单积累潜在可能性。
3. 参加 2023 美国 LFI 展会,2024 德国法兰克福展会,和超过 70 位最新潜在买家建立沟通机会。 实地拜访美国,德国,荷兰,西班牙客户共 10 位,挖掘客户需求以及潜在项目一共 6+。

内容:
1. 制定市场开发计划及流程,执行市场和客户开发工作。管理区域客户市场,提升品牌在当地的知名度,寻找品牌经销商和代理商。
2.亚太区域包括东南亚,中东市场的客户开发。从0到1新开5个新客户,与超过20个潜在客户建立商业沟通关系。2个新客户建立正式合作下发大货定单,3个客户下样板单并讨论正式大货定单。
3.喜万年的供应链体系内进行新产品推荐,推荐的品类包括筒灯,射灯,投光灯,光源类E27,E14。对喜万年不同区域,市场以及供应链产品及供应商及相关采购协议都有了解。
4.为喜万年泰国分公司提供内部协调沟通支持,包括安排订单的管理和跟进,客户的日常维护和沟通,信用证的操作和处理。
5.制定报价体系,研究客户背景,依据市场确定销售价格,控制销售过程的合项费用支出,合理控制销售成本,保证产品有合理的利润。
业绩:
1.半年时间从0到1新开五个客户,订单累计金额20万美金。
2.喜万年泰国分公司运营协助,包括产品选择,定单安排,出货安排,项目沟通。完成泰国分公司三个项目的推进。
3.运用大数据,社交媒体等手段持续开发和触达品牌经销商和代理商。成功建立超过20个潜在客户。
离职原因： 公司需要外派到东南亚，考虑家庭原因，决定放弃。

内容:
1. 组建4人销售团队,带领销售团队业绩从0到1的实现业绩增长。
2. 制定市场策略,确定国内电商平台,淘宝,天猫,京东为主要目标客户,以大数据+实地拜访为导向,进行客户开发。成功开发超过100+电商客户。
3 组建工厂团队,组建超过10人的工厂组装和装配人员团队;保证定单在交期内给客户供货。
4. 制定产品策略,确定主推产品风格,每个季度开发5-10款产品;以简约现代铁艺灯为主,针对产品寻关相关电商客户;以产品推动客户。
5. 寻找配件市场供应商,根据定单统筹市场配件定单;确定主要五金和电子零部件供应商。
业绩:
1.和超过 50 家天猫,淘宝,1688 等线上客户建立合作关系。
2.保证产品在三个工作日内交付给客户。
3. 质量合格率保证在百分之九十以上。

内容:
1. 协助总经理建立国际销售战略和制定完善的国际贸易销售方案。
2. 引导和控制市场销售工作的方向和进度;针对不同客户;制定多种销售策略。进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;完成销售计划及回款任务。
3. 管理,指导并监督销售人员;培养销售队伍的成长。团队成员一共 4 人。
4. 掌握市场动态,为公司的产品开发提供市场信息;协助处理大客户,跟踪处理客户投诉;进行客户满意度调查。
5.深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;完成总经理交办的其他任务。
6.带领团队参与广州国际灯饰照明展览会;成功与超过20个客户建立行业联系。
业绩:
1. 年营收平均 400 万人民币。
2. 和 10+新客户建立合作关系。
3. 出差迪拜,伊朗拜访工程客户以及开发新客户。

内容:
1. 欧洲品牌本地化渠道开拓。参加英国伯明翰家居设计展览;国外销售代理人拓展;国外分公司以及国内资源沟通对接事宜。
2. 负责KA客户PHILIPS的客户关系维护以及新项目开发; 成功与PHILIPS亚太区建立商业合作关系以及与PHILIPS亚太区产品开发团队开发成功两个新项目; 为公司新增超过一千万人民币销售额。
3. 负责欧洲西班牙;土耳其;美洲巴西;中东约旦,卡塔尔等国家区域客户关系的维护以及区域市场订单的增长;所服务客户销售策略的制定以及落实。
4. 参加德国法兰克福展览; 英国伯明翰灯具设计展; 土耳其国际照明展;约旦照明展; 香港秋季国际灯饰展等国内外行业展会。曾经单独到西班牙,葡萄牙,意大利,土耳其等西欧国家拜访客户及市场开拓。
业绩:
1. 国内公司欧洲品牌本土化渠道拓展,协助并支持英国代理开发 30+ 本土零售客户,协助意大利直营分公司支持 20+本土批发及零售客户。
2. 和品牌客户 Philips 共同开发两个 OEM项目,一个 ODM 项目,新项目业绩增长超过 2000 万。
3. 西班牙,葡萄牙,巴西,土耳其老客户维护及新产品推荐。帮助公司年均营收稳定在一千万元。
4.在职 6年为公司带来营收近 4000 万元。

1. 核对客户订单资料,确认客户订单要求,下达生产订单;
2. 跟踪工厂订单的生产进度,生产交期的完成情况和做好产品质量检查工作;
3. 客户定单的资料整理工作,妥善保管好客户资料;给销售提供数据支持;
4. 客户与工厂各部门之间的所有衔接工作;内部沟通事宜;
5. 跟进货物出运工作,核对提单箱单发票,付款等事宜。