1. 担任华东区总经理期间,负责智能办公本及阅读业务和办公会议业务,实现2.3亿合同额,构建80
个高产区域,覆盖超过1000家学校和企事业单位,荣获“2022讯飞之星”荣誉。
2. 精细化行业战略,以重点城市与资源为核心,建立G端到小GB市场渗透模式,打造区域业务平
台,引领C端市场拓展,巩固市局与关键产量区县地位。
3. 创新产品应用,开发标准阅览室、阅读角、阅读平台三大场景,催生C端阅读本业务,提升产品在
阅读领域的影响力。
4. 建立20人高效营销、交付和咨询团队,实施业务布局优化和城市分级策略,确保各省市目标的精
准执行,强化商务谈判与资源配置能力。
5. 强化品牌形象,通过与教育部门和文旅部门等合作提升品牌知名度,打造阅读示范项目,举办观
摩活动,塑造讯飞书香校园的品牌形象。

1. 担任大区总经理期间,成功引领江西福建大区实现业务突破,累计达成GB端项目合同额0.6亿,推
动公司营销模式创新试点,助力APP新增用户量跃居全国首位,全面覆盖区域内所有学校,显著提升
月活跃度和日活跃度。
2. 建立并巩固了省厅、省馆及地市教育局的立体化合作关系,将产品纳入省级电教馆目录,参与重
要教育项目,赢得官方背书,有效推进项目入校并转化为实质性收入,实现直播课C端采购收入超1
亿。
3. 精心构建10人专业营销团队,强化团队能力,设计并执行渠道策略,优化业务布局,确保各地区
目标的精准实现,通过高效商务谈判取得显著成果。
4. 通过与省厅合作提升品牌影响力,打造官方认可的品牌形象,举办的一起作业教研活动在业内形
成独特地位,进一步巩固了公司在在线教育领域的领先地位。

1. 在科大讯飞担任行业总监期间,成功开拓并发展山东及蒙辽地区教育业务,从零基础实现市场布
局,构建销售渠道与专业团队,推动两地业务显著增长,达成年度业绩目标。
2. 深入分析销售市场,精准预测行业趋势,为公司决策提供有力数据支持,有效拓展市场版图,提
升品牌影响力。
3. 定期评估市场营销策略,制定相应调整措施,确保营销目标与计划的顺利实施,有效控制成本与
风险。
4. 负责制定并分解年度工作目标及营销预算,灵活应变市场变化,实现公司实际运营与计划的紧密
结合。
5. 17年蒙辽教育业务线销售额达到7000万,同比增长300%,增速领先全国,建立起稳固的区域市
场地位。
6. 建立健全营销体系,实现全面渠道覆盖,保持与关键决策者的良好关系,巩固了公司在区域市场
的领导地位。

1、前期历经综合部,后调整集团客户事业部
2、传统的手机通信以及宽带业务,转型基础信息化业务,主要是区域内中小企业的办公OA的推广,
后期承担教育行业安全监控板块业务。
3、后期承担中小企业一部负责人,带领团队做中小企业SAAS推广和传统业务的整体转网。
4、完成老客户维系以及管控业务销售过程,降低出账话费和集团单位的应收话费等风险项
集团客户事业部,成功推动从传统通信业务向基础信息化服务转型,尤其在中小企业的办公自动化系
统(OA)推广方面取得显著成效。
2. 深度参与教育行业安全监控板块业务,带领团队创新开展新业务,提升了公司在该领域的市场影
响力。
3. 作为中小企业一部负责人,主导中小企业SAAS产品的市场推广,实现传统业务与新型服务的融
合,有效增强了客户粘性。
4. 精细化管理老客户关系,严格把控业务销售流程,有效降低了集团单位的出账话费风险,确保了
应收话费的安全与及时回收。