从事打印耗材外贸业务。年度个人所带团队的销售业绩为5000万人民币。
1. 销售业绩连续4年保持增长;
2. 在公司内部成功推行了“铁三角”的运行机制，将销售和中后台形成作战小组，提高了响应速度和效率;
3. 在销售部内部成功推行了“经营单元负责制”的组织变革，大幅提升了销售骨干的动力;
4. 在美洲、非洲、中东销售陷入低谷的时候，亲自带领人员寻找到新的细分市场，并找到潜在客户完成洽谈,扭转下滑态势变增长;
5. 根据销售数据做总结和下一阶段的计划;
6. 完成重点市场的分析和筛选，并对重点客户做深度赋能，提升重点市场/重点客户的销售占比，调整销售结构;
7. 执行公司下达的其他指令。

从0-1开拓美洲市场，获”优秀员工“奖励，当年个人实现业绩800万人民币，利润率达65%：
1.负责美洲市场的开发，向美洲（北美为主）市场推广“Robam”品牌，并用新的方式招合格的代理商(公司99%的业务来自国内，海外业务一直不被重视，美洲市场为0，需要重新开发代理商以及符合北美标准的产品;
2. 任职期内销售额目标达成率200%，代理商数量达成率80%;
3. 与产品经理和项目经理完成北美市场和南美市场的产品规划、开发和下单流程;
4. 指导代理商完成了所有渠道的建设，并且协助代理商找到了高产出的营销推广方案;
5. 制定了全年的销售促销活动方案和品牌推广方案，并且实现了低投入、高产出;
6. 控制费用，实现了首年市场就盈利的目标(扣除市场推广费用、人员费用和产品开发费用后)；
7. 离职原因：家人在珠海，公司在杭州。疫情期间家庭问题较多，无法顾及。

1、在公司内部机制不健全的情况下，2017和2018两年销售实现重大突破，客户转化率和订单达成率得到大幅提升(公司99%的业务来自国内，海外业务才刚刚起步，市场开发、符合标准的产品都需要重新开发)；
2、深入了解公司的制度、产品和市场需求分类，明确符合我司的客户画像并对几种客户需求分类，并分享给业务员同事，提高客户转化率和订单达成率;
3、协助研发、财务和生产梳理了海外订单的流程，为制度的完善奠定了基础;
4、陪同集团领导调研欧洲、中东、澳洲和东南亚市场，使得集团对海外的重视程度更大，客户开发的进度大幅提升，为国际订单的发展奠定基础;
5、对年度、半年度和季度任务进行分解，并阶段性的实现目标;
6、获得集团”优秀个人“的称号,是国际部多年唯一获得此荣誉的员工。

多次获”优秀员工“称号
南美区区域总监 2014/01-2016/02
下属人数：12
工作职责:
1、协助总经理制作本分公司的年度目标以及分公司销售人员的考核和激励方案;
2、制作本区域的年度、半年度和季度目标,对部门内部人员进行考核和激励;
3、对重要的市场进行市场调研、产品调研和客户拜访,制定对应的攻击策略,有针对性的开拓客户;
4、在市场上进行招商策划,宣传“Galanz”品牌的时候同时寻找合作伙伴;
5、对部门的客户进行风险分析和控制,对应收款和公司内部流程进行监控;
6、协助技术部做技术开发规划。
工作业绩:
1、部门年销售额达到5000万美金;
2、管理期间,2015年上半年的销售额相比2014年同期增长30%以上;
3、没有出现任何的应收账款和超期库存;
4、大客户的出货数量和出货占比大幅提升,客户更加优质,对部门发展更加健康和稳定;
5、多次拜访拉美各个主要市场,对市场情况、竞争情况和产品要求更加熟悉,与客户关系更加稳定;
6、通过持续招商,与阿根廷、乌拉圭两个重要客户建立了稳定的‘Galanz’品牌合作关系.

业务主管 2009/07-2013/12
下属人数：2
工作职责:
1、负责微波炉产品;
2、负责伊莱克斯全球，拉丁美洲的阿根廷、哥伦比亚市场；也曾经协助负责智利、秘鲁、厄瓜多尔、乌拉圭和巴拉圭客户订单;
3、制定对应的攻击策略,有针对性的开拓客户;
4、在全球市场上大力推广Galanz自主品牌;
5、追紧应收款和降低库存。
工作业绩:
1、年销售额达到700万美金;
2、与全球家电品牌客户Elextrolux建立合作，确定多个OEM客户，并通过持续的努力实现两个ODM项目合作，并作为‘项目负责人’跟进项目一年半;
3、开拓出阿根廷和哥伦比亚第一大客户,总结出了品牌开拓的谈判经验;
4、全球范围内推广“Galanz”品牌,开拓出了公司第一大的Galanz品牌代理商,摸索和总结出了品牌推广的经验;
5、对重要的市场进行考察、客户拜访,与南美主要市场重点的厨电品牌客户建立了良好的关系。