主导传音集团infinix品牌实现业务落地，所有国家的代理谈判及导入，人员招聘，完成从0到1的突破，半年发货40万台，第一年重点国家就达成500日激活，单个国家市场排名Top 3
帮助传音集团搭建平台，完成本地实体注册，人员挂靠
团队搭建：下属欧洲团队共20人，15名外籍本地员工（国家经理3名，营销4名，KAM2名，零售6名），5名中方员工（GTM2名，零售1名，营销1名，电商1名），1个月内凭借个人资源完成核心团队搭建/上岗
产品合规：帮助产品研发完成初步合规评估，包括基本的认证RohsWEEE，sar值评估等，包材的合规，软件本地语言翻译等
产品规划：基于对本地市场大盘及竞争对手的了解，精确选品，保证产品的竞争力
渠道规划：完成东欧重点国家的核心渠道突破，包括线上电商，核心线下KA，本地运营商
品牌打造：线上线下结合，以GTM项目上市为维度线上发挥品牌特性与电商深度捆绑，闪销促销，1元购等方式制造流量，线下与零售KA对投，资源置换，依靠co-mkt资源及线下零售阵地进行流量承接，进行销量和流量的相互转化，打造了波兰现象级爆品
经营管理：对区域内预算进行管理，对区域内营收和相应销售，零售，营销，人力成本，日常运营等相关扣减项进行核算，完成区域经营指标

负责意大利市场：
主导意大利新品上市定价，意大利线下渠道进入
1，按照产品定位，结合市场容量，价位段分析，竞品分析，渠道特性及反馈等制定新品价格
2，指导代理商有序突破线下渠道。根据本地线下渠道的地图进行分析，通过选中本地MSD和Unieuro的一家，作为突破口，带动其他线下渠道及buying group，同时在buying group突破策略上效仿突破运营商，通过对group子网的逐个突破从而突破整个group，最终在新品上市之前突破主要渠道，提升SI及SO。最终突破Unieuro线下渠道

负责德国市场：
德国代理商的甄别筛选及引入
1，引入本地代理，与本地Top级别代理商brodos，Komsa，Also，Newway，Tekpoint等进行会议，通过对payment term等可行性进行分析，点位需求等，选取合适代理
2，规范代理点位及定价，对代理商点位再次压缩，达到大致的预期点位，在试单结束后再次调整点位，同时引入第二大代理，循序渐进，完成整个市场渠道的覆盖
3，规范定价结构。与代理商沟通定价结构，并针对定价中的预留市场费用进行规划，方便作为市场投入使用
制定德国渠道策略：
1，根据总部及区域要求制定本地渠道策略，突出性价比优势，根据线上渠道的点位优势，初期优先突破并覆盖线上渠道
2，渠道突破，优先传统电商加本地电商本地电子消费品类Top5渠道都已进入，amazon，otto，alternate，NBB，conrad，MSD等
德国市场新品导入
1，根据整个战区的产品发布节奏，协调本地代理及二级渠道进行产品定价，制定，执行，并监督
2，新品导入。根据产品定位，不同渠道的特性及突破原则，针对性的为不同渠道规划相应产品，监督各渠道list产品
3，上市规划。针对市场当前状况，制定相应首销促销活动等，通过将产品及品牌理念层层渗透，从代理，二级渠道，到最终消费者，快速在本地市场建立品牌形象
4，配合营销经理完成整个市场的营销MKT布局等

负责中东欧零售工作
负责整个中东欧地区的零售工作
制定东欧全年零售预算（经手费用超过3 million USD），按照样机/Dummy，POSM，POPS，专区专柜，人员投入，渠道投入等进行分解。针对核心市场，核心渠道，核心门店进行分级，制定突破策略，提升单店产能。
人员管理：
下属波兰，捷克本地零售经理，及波兰，捷克 agency Field force 10名，旺季临促若干。
日常数据管理，汇报管理，NPI产品上市导入规划等
战区终端管理：
按照门店分级进行LDU/Dummy投放管理，POSM,POPS等形象物料规划，合理投放，制作，租金管理，专区专柜Endcups等零售阵地租金，制作费用规划
培训管理：
培训零售经理终端四率，营销四力，门店8要素等，培训渠道店员品牌文化，产品知识等
渠道投入管理：
核心爆品上市进行渠道投入店员激励等，店内形象，警报器包柱，电视墙，店外形象譬如BTL，户外大牌，灯箱，地铁广告等
零售运营管理：
通过分析周SO报告，激活等相关数据进行印证分析销量下降原因，进行但门店，单售点分析。
对重点投入渠道进行ROI分析，保证运营情况良好。

负责白俄罗斯市场：
直接下属4名（2名渠道经理，1名零售经理,1名中方GTM） 督导，导购10名
负责白俄市场操盘
接手3个月时间内市场份额翻倍，公开市场排名第三占比10%,整体市场份额5%
渠道层面：
公开市场渠道全部覆盖，核心渠道内占比超过10%，个别渠道超过30%
运营商两个渠道，其中A1已经开始首销,MTS正按照计划进行准入谈判
通过以促代销的方式压缩渠道毛利，获得渠道主推，提升占比
产品层面：
市场报告hitlist排名中前10名我司占据3款，排名最高占比5%
管控市场定价，压缩代理，渠道毛利等，保证对标竞品的价格优势

负责独联体及中东非地区Aiot产品操盘
负责整个独联体销售业绩达成
产品层面：
解决各个国家因为起定量而无法选品的问题，合并整个地区公版
协助各个国家进行产品认证，完成上市
统筹独联体及中东非的交付，按照M+3提前统计需求，协调突发的供应问题等
牵头重点产品的上市工作，譬如土耳其扫地机器人项目
根据总部的产品信息输出，定期完善各个国家的竞品对标，针对优劣势进行价格预演，进行选品
销售层面
管控整个区域库存包括工厂备料，战区库存，本地代理及渠道库存，保证良好周转
根据年度计划拆解到月，到周别，监督整个交付，包括总部回货，代理打款发货等
促销，产品调价等的费用管理，定期提报预算
针对部分重点国家，结合本地实际市场情况，对重点产品操盘给出指导意见

 业务规划：根据公司战略发展方向，落实本地化业务策略，统筹公司在中欧国家（捷克、匈牙利、斯洛伐克、罗马尼亚、奥地利、克罗地亚、斯洛文尼亚）的业务、市场、计划、费用规划及投入、售后等工作，对公司在各国家的业务经营指标负责。

 渠道建设与管理：
负责渠道建设、终端建设和产品线规划，整合公司内部资源和外部一级、二级渠道资源，进行联合营销与渠道资源置换，推动达成各项任务指标；
深入捕捉小米目标客群，运用产品定价优势，与渠道开展深度合作，按照渠道客户潜力以及利润点诉求，通过线上预售、闪销、TMT独家、买赠、线下导购激励、冠军大奖等方式进行渠道主推，并与渠道客户建立及维护良好客情关系。

 市场推广：解读手机+AIoT行业发展趋势，按照不同渠道格局，从品牌传播、产品、消费者、渠道四个维度进行市场分析（公开市场+运营商市场），充分理解市场实际需求，结合电商、新零售及地推策略进行推广，打造终端形象，维护良好的品牌露出，提升品牌知名度。

 活动策划：作为活动主要负责人，组织、策划note7新品发布会活动（地点：捷克，活动规模：200人/场），邀约二级渠道客户、媒体及米粉参会，把控活动计划进度、质量等，确保活动最终输出效果。

 人员管理：按照市场目标，从0-1招聘、组建本地团队，合理制定与分配团队职责分工，注重梯队人才建设及培养，通过工作督导、业务支持及组织赋能等方式，打造出一支高效的团队。


工作内容及业绩：

1. 产品上市项目：主导产品上市项目go to market方案，整合公司内部资源和外部代理商资源，负责产品定价，跟踪产品交付周期，组织产品发布会进行产品预热，协调MKT进行传播，管理终端形象物料，同时规划市场资源投放，按节奏及渠道特性，联合各个渠道获得主推；Note7上市项目获得巨大成功，在200欧元价位段附近单品销量冠军。

2. 渠道开拓及管理：
1） 公开市场：
利用小米产品电商基因优势，主攻线上电商，确保有一定出货量支撑，线上排名第一，与电商渠道Alza，Mall group、TS等建立良好的联络，黑五圣诞期间，实现单品销量王、Alza内占比第一等排名，线上占比达到30%以上；
线下与HP tronics、Okay、K+B、MP等主要渠道进行联合营销和市场投入，按照产品定位，商圈分类，门店等级等进行准确出样上柜，在核心门店进行SIS及形象投入，平均市场占比10%以上；
2） 运营商市场：
VDF：参加QRR会议，对接子网，进行产品讲解及品牌推广；对接前端后端，协调子网、代理商及总部资源，负责产品本地准入TA；推动本地子网举手，推动global range，协调产品生命周期，进行本地产品生命周期延续，配合运营商需求进行后期商务报价，季度报价，week2 谈判等等。

3. 产品规划：进行产品摸排调研，准确卡位分析，全方位对标竞品。针对竞品及市场动向，相应做出调整，限时降价闪购，绑定搭配，终端激励等刺激消费。进行国家本地portfolio规划，从总部产品路标中找出最优产品组合在本地进行主推，针对公开市场线上电商和线下零售商，运营商市场不同特性，用户群体习惯等进行规划和渠道区隔。

4. 价格制定：进行产品定价，统一制定市场价格，规范代理商价格结构，二级渠道价格结构，并按照总部FOB价格变化进行本地价格调整，制定KPI；结合销售节点与电商及零售商进行联合营销降价活动，返券，制定终端incentive等；针对不同渠道，针对etailer/retailer渠道特性进行产品价格区分。

5. 终端零售：指导代理商按照总部陈列、形象规范进行终端基础建设。指导代理商进行零售阵地投入，专区专柜管理，样机出样管理。指导代理商进行终端零售人员的培训，产品知识，销售技巧，政策培训等，以捷克为例建设米家9家，独立小米专区20+，SIS 20+；专柜50+；

6. MKT：指导代理商定期组织米粉节活动，对接总部获取资源，结合社交媒体粉丝群进行产品上市预热，定期组织米家活动，提升品牌知名度。利用当地heureka.cz销量排行榜，Alza销量排行榜等宣传品牌及产品。经营facebook及twitter等社交媒体账号，依靠话题性等吸引流量进行涨粉，组织活动，发布相关话题进行流量变现等。粉丝人数累计十万以上。

工作职责：
 职责概述：根据区域业务指标，运用终端地推策略，负责孟买北部区域的两家分销商（MD）合计187家售点的管理工作，对区域形象和分销、区域占比等指标负责，定期向孟买总经理汇报。

 渠道管理：对MD的primary进货进行年度规划，并分解至月度、各机型的目标；通过分销、上柜、陈列、主推、助销品、促销活动策划及培训、价格维护等方式，提升终端销量，推动达成区域分销目标。

 货品管理：按照公司要求分解出货目标，结合市场情况和各节假日节点，合理铺货并做好库存管理，定期进行库存盘点、分析，监控重点机型内占比，并做好核心门店跟踪，以提高库存周转率。

 数据分析：按月对分销数据进行分析，针对优质门店进行合作意向谈判，并建立良好的合作关系；以门店店总数据分析及竞品分析等方式，统计主力机型占比，提出主推产品的优化策略及建议，并督促实施。

 终端门店管理：
按照公司下达的业绩目标，分析、确定区域导购团队规模及产能目标，将目标分解至各个TL，并监督、跟进终端门店业绩目标达成情况。
制定导购培训计划，组织开展企业文化培训和主力产品和通用卖点核心USP、销售技巧、导购六式、FABE等课程培训，持续跟进销量达成情况，形成PDCA机制，并对培训效果予以考核和验收。

 品牌形象：负责户外广告谈判，按照公司陈列标准，主导店内形象及陈列管理，确保公司形象的有效露出。

 促销管理：组建区域促销团队，按照核心门店/核
心商圈门店的节假日促销活动进行支援，按照定人、定时、定点、定岗、定则的要求，规范促销成员日常工作行为，并合理分解目标，推动达成促销活动目标。

 人员管理：将区域团队规模逐步扩充至200人；合理制定内部奖惩措施，明确区域制度流程，规范例会制度，定期组织团队开展业务知识的课程培训，提升人员专业技能，营造出积极、高效的团队氛围。

工作职责：
 职责概述：2013年11月以实习生入职LG电子株式会社北京办事处，后晋升为五星电器全产品（CE）流通主管（KA渠道），负责的云南区域6家门店+20名导购的督导管理工作。

 计划制定：根据办事处的年度目标，以市场调研、行业及竞品分析形式，制定、分解流通目标，并督促达成。

 门店管理：针对核心门店进场、年度重装选位投入、促销活动投入、主推投入进行谈判，跟进相关事项；根据每月销售情况、内占比、ASP、市场情况、竞品销售趋势进行预判，重大节假日协助卖场导购提供销售支持，推动达成销量目标。

 账款管理：配合财务部，进行催收回款、入账及发票对照，促进提升内部资金流使用效率。

 仓库管理：对接流通仓库库管、工厂主管，针对货品收发进行跟踪，确保库存安全并及时入库，对接第三方物流和售后部门，定期检查所存物资的质量现状，对差异项予以核对，确认商品进出货情况及商品账实相符。

 培训管理：作为公司产品讲师，对接业务和督导，针对门店和导购业绩达成情况，进行产品知识、销售技巧、销售流程等培训，并对培训效果予以考核、验收。

 团队管理：招聘、管理12名团队成员，注重团队建设与培养，协助团队与卖场建立良好联络，并及时处理日常棘手问题，提升员工归属感、凝聚力与向心力。