月 薪:
职责业绩: 华南区销售经理
1、主要负责华南区工业机器人的市场开发 ,包括集成商和终端用户的项目开拓与管理;
2、跟据公司整体发展规划寻找经销商渠道,拜访潜在标杆大客户;
3、完成经营业绩指标,控制各种费用,提高毛利率;
4、对行业细分进行有效分析 ,实现新商机的价值突破;对机器人原理 ;
机器人系统集成有较深的应用与积累;并积累了较为丰富的客户资源;
5、与客户保持良好的关系,在维护企业利益的同时不断提高客户满度。
工作业绩 : 已涉入多个应用领域的项目开发 :包括汽车主机厂、汽车零部件厂 ,工程机械厂家及上下游配套供应商 、五金,3C,等行业。

月 薪:
职责业绩: 1、掌握公司的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,拟定具体的区域销售计划方案;
2、根据公司销售策略和市场推广计划,组建销售团队。销售目标的制定和分解,区域、渠道、产品等的规划;
3、协助销售人员对目标客户的跟进,开发区域内标杆客户;
4、开发工业机器人行业的潜在客户,在机器人打磨、焊接、机械加工等行业开展业务,主要应用安川、发那科、进行系统集成,团队销售业绩峰值可达 5000w+;
5、与其他团队紧密合作直接参与主持重要客户的业务谈判及合同拟定,以完成业务预期目标;
6、跟踪项目合同进行情况,完成应收帐款的回收及售后服务等相关工作。

分公司/代表处负责人
月 薪:
职责业绩: 工作内容:负责广东、海南区域代理商开发、维护和支持。包括新代理商的开发,现有代理商与公司 营业、债权、服务、配件等部门的沟通管理工作。具体如下:
一、新代理商开发方面:
1.走访辖区内各品牌总代理、各区域市场二级代理、行业投资人等,并按其合作意愿进行排序,制定 后续拜访计划;结合市场战略需求,开发出区域性专职代理商。
二、销售管理方面:
1.每月参加代理商的营业会议、展示会促销活动;走访、收集并反馈市场信息,向总部提出促销方 案。协助代理商的市场活动管理、人事招聘、员工培训等工作。
2.根据购买意向情况提供每周、月销售预测,对各区域客户重点度、购买信息可能性、立即购买可能 性进行分类,协助代理商总部对各分公司进行销售跟进。走访分公司、销售员、客户,根据市场需要
结合公司和代理商的利益拟定特别促销措施或厂家支援政策。
3.利用斗山Doosim系统,分析代理商与购买意向的商谈进度,与销售经理一起提出跟进方案,促成 成交。分析代理商每月的市场参与度、覆盖率、成功率等日常营业活动指标,并根据业务员反映的问 题点和可实施性制定有效对策,与代理商高层进行沟通,每月进行改善。
4.汇总销售预测,向工厂提供生产计划;协调辖区内样机的出入库顺序,根据购买意向数量与机型, 协调旺销和滞销机型在各区域的合理分配,减少公司和代理商的管理成本,同时防止样机长期化。
三、债权管理方面:
1.审批交易条件,核对客户资产信息;结合融资公司、银行反馈的客户信用记录对区域客户的情况进 行分类,针对个别区域设定特殊交易条件、优先考虑或放弃个别客户的交易。
2.参加代理商债权会议,分区域对代理商的回收率、逾期情况、信贷管理进行分析,将债权回收纳入 分公司经理、销售员的考核范围。
四、服务/配件方面:
1.解读公司服务政策、强调代理商注重“先行赔付”的索赔理念,将服务作为对营业最大的支撑;协同 服务部与代理商一起解决重大的服务故障;最大化提升区域客户满意度。
2. 解读公司配件营运政策,分析产品故障率、指导代理商进行有效的配件储存或工厂铺货,以最快 的速度响应客户维修需求。
工作业绩:
1.成功开发区域内专职代理商,扩充产品销售渠道,提高产品占有率。
2.所辖区域整机销售额占公司营业额25% ;新销售的设备无不良欠款,债权管理良好;
3.2015年成功将手机销售微信平台项目导入代理商的日常销售管理中,实现了销售过程管理的科学 化和透明性;有效降低了代理商运营成本;提高了代理及销售人员与工厂沟通的及时性,降低了库 存,提高了销量

月 薪:
职责业绩: 工作内容:
1、全面负责代理店的销售以及管理工作,对销售指标负责;
2、带销售团队,负责一线的调研及招投标项目,并进行客户开发及客户关系维系; 3、商谈大客户,扩大销售,提高占有率,提高公司品牌的影响力
4、调查市场情况,了解竞争对手的最新动态及时做出政策调整
5、组织区域促销会议,做好促销计划,扩大公司的影响力;
6、组织销售会议,培训销售团队;
7、掌握区域内重大工程项目情况及其设备的采购需求计划,为市场预测和销售计划提供依据。
工作业绩:
1.2011年荣获桂北大区销售团队突出贡献奖,销售业绩8800万;
2.2010年所带团队销售业绩1.1亿元,市场占有率增长全公司第一;
3.2009年获得最佳领队新人奖;
4.2008年荣获优秀员工奖;