职责业绩: 理解所管辖区域各中心项目所涵盖的服务范围及 KPI目标
• 协调各中心职能部门(HR、招聘、培训、IT、行政、资产等)资源,支持各项目完成各项
运营/质量指标定期总结站点和项目的运营情况,并制定相应提升计划
• 时时跟进各中心项目的财务表现,保证每个项目的各项财务指标达到公司要求
• 客户关系的日常维护处理中心重大、突发运营事件协助 BD寻求或扩展新业务机会参加
该中心项目与客户间的总结会议
• 协助团队引进新项目基于公司组织架构,协调 BP、现有运营部门或自建运营团队进行
项目交付。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 职能:
• 主要负责电商市场业务新客户的管理与开拓工作完成年度收入和利润指标,首年1200万业绩指标。
• 从 0-1搭建抖音达播分销体系,实现公司创新业务和业绩双增长。
• 多部门协同,实现运营部门、市场营销等部门 TP、DP、CRM、直播业务拓展以及业务收入增长,并调动 BP部门实现业务策略规划和落地实施进度跟进。
• 商务销售漏斗和项目资源调度、成本和进度管理,基于公司基因、优势、行业趋势和市场环境制定客户推进策略,完善商务部门考核和激励制度。
• 从 0-1搭建渠道合作机制,渠道分级、项目风险管控、佣金比例配比制定等。
• 宠物行业、快消品行业标杆案例打造,规划全年销售策略,并搭建团队实现全年业绩收入目标。
业绩:抖音达播分销体系搭建,宠物行业 0 的突破(Prime 等品牌引进),多家日资快消品牌引入等。
业绩:抖音分销体系搭建,宠物行业0的突破(Prime等品牌引进),4家快销品牌引入等。

EIC （2021.08-2023.03）
职责业绩: 以销售业务为主,销售占比60%,其他工作内容占比40%
根据全年业绩收入指标制定老客户回款(100%达成)、关系维护和增值业务挖掘(30%)的目标达成,团队新客户开拓计划制定与实施,包含 IT系统研发(OMS、CRM、小程序等);TP、DP、小程序和视频号代运营以及广告营销业务(120%达成)等。
• 完成集团战略创新指标(100%达成),通过市场分析、探索非零售业态客户电商代运营合作可能性,天合光能零碳电商&德阳 AICITY项目从 0-1规划到项目落地实施的深度
参与。
• 集团内跨部门、多部门项目调动与协作,完善客户多渠道全域数字化、商业化体系布局,项目前期积极组织参与部门内会议,协助团队输出完整策略方案提高中标率,并与财务
团队确认盈收指标保证达到项目准入标准。定期组织团队学习行业知识,了解竞争对手最新动态,同时对新老客户运营现状进行诊断,并输出优化改进方案提高老客户黏性和新客户中标概率,并对运营、PM和产研团队及时提供产品和运营策略优化建议。
• 采用飞书等工具为团队制定项目管理和回款跟进机制,与 PM团队以周为单位和集团财务以月为单位进行项目进度检验和财务核对。
• 组织团队定期参与内部创新项目分享会议,包括跨境支付项目以及支付宝小程序创新业务探讨等提高团队整体专业商务能力。
业绩:
• 实现宝尊腾讯业态快消行业客户 0 的突破,港澳项目合作经验
• 天合光能 2C 创新零碳电商业务,电商全域体系规划,包括供应链渠道、商品设计、会员设计等不同阶段的规划和执行。
• COACH 零售和奥莱小程序 UIUX 改版项目,优化用户体验。
• 蒙牛集团多品牌公众号代运营、营销投放、社群、商城代运营项目,通过 UIUX 改版
到业务链路和商品策略的整体优化销量提升 15%。
• 洽洽公众号和会员代运营项目。
• I.T 集团香港全民分销项目,用 WhatsApp 等 APP 实现 I.T 集团分销场景。
• ZADIG&VOLTAIRE港澳跨境项目,包含跨境支付体系规划等。

大客户经理（2020.08-2021.07）
职责业绩: 职能:公司最主要客户是NIKE。专门负责鞋服客户管理和开发,鞋占比100%
• 主要负责制订并执行宝尊新产品 ROSS(SAAS系统)的商业化市场化。
• 协调配合产研部门收集客户 VOC,反向催化产品在算法及多渠道运营场景的功能优化。
• 制订并执行 ROSS 产品的渠道销售策略,通过自有零售资源、渠道(例如网易云商、华东时尚联盟等)及公司 marketing 营销完成部门及个人 OKR。
• 提供电商运营流程全场景解决方案(包括上新、商品管理、设计、价格管控、VOC 及销售预测等)推动项目 BD 新客户(贝发集团,361 集团等),横向协调并配合其它部门完成零售品牌相关项目的 BD 工作(宝格丽、阿吉豆等)。
业绩:
• 商务渠道体系搭建包含渠道等级和渠道风险管理。
• 完善 ROSS 的多渠道上新、白底抠图、PDP 批量生成制作等缺失能力。

职责业绩:
专门负责公司鞋服客户管理和开发,鞋占比60%,服装30%,其他行业10%
• 以超级导购(SAAS)零售行业线下场景一体化运营方案为主,进行快消、鞋服行业的客户 BD,例如联合利华、罗莱家纺、喜歌实业等。
• 项目实施过程中的进度和 CR 把控,确保 300 万业绩指标达成 不包含社交电商项目
达成 350 万。
• 针对项目的定制开发成本做 ROI 规划,保证项目盈利情况。
• 建立自有商务渠道资源,疫情期间因公司战略需要,具备社交电商、二类电商及公私域
流量和 Omi-Channel 项目 BD 及谈判能力。
业绩:快消行业客户从 0-1 的突破
1. 喜歌实业项目-助力其实现导购管理、培训、线下陈列巡检等业务的线上化,以及导购
管理可塑化。
2. 比音勒芬项目-助力其实现优秀门店优秀导购标准经营能力复制从而实现单店店效和连带率提升。

• 全年 2000 万回款计划制定与达成,包含神秘客,明检,NPS 项目以及主机厂年度框架合同,中小型项目框架等签订落地,实际完成 1500 万。
• 主机厂老客户维护(广汽菲克,上汽通用,吉利&领克&吉利商用车,玛莎拉蒂,长安马自达,上汽乘用车,大众,阿尔法罗密欧,起亚等)。
• 神秘客,明检、NPS 区域服务商的维护及项目成本管控。
• 新车上市前调研,硬质模型研究等个案项目&车展等项目的招投标管理和参与实施。
业绩:
玛莎拉蒂 NPS 项目、广汽菲克神秘客、NPS、明检项目等
离职原因 传统行业发展首先,公司订单量减少,故转行电商品牌

职责业绩: 完成黄浦区等轮换区域装机销售目标,并执行每日 7 个有效拜访。
• 协调内部工程师及软件部资源,并结合多渠道执行 BD 计划。
• 完成 100%老客覆盖,每个季度新客开发占比 70%,同行业竞争对手调研及竞品学习,独立完成项目执行方案和软硬件结合设备租赁报价。
业绩:
离职原因 主要对接公司前台,考虑未来发展前景

职责业绩: 负责黑龙江省所辖 7 个地级市的高校普教,运营商市场的销售工作,针对教育局重点
规划高校普教 BD 数字信息化建设项目,协助部分政府客户主办新闻发布会及项目启动仪式。
• 维护其余系统集成商关系包括网络安全厂商及数通产品厂商。
• 保证月均出差拜访量达 60%以上,维护客户关系,参与项目的签单回款招投标等工作。
业绩:齐齐哈尔铁路工程学院一卡通项目,哈尔滨图书馆数字化项目,中国移动,中国联通等