工作职责：
1.收集海外知名顾问公司或设计院的信息并拓展内部暖通设计师的客户关系，配合其优质项目的上图并植入本公司的空调风管系统方案，开发中资在东南亚地区投资建厂的项目，陌生拜访业主以及了解判断其内部的组织架构， 攻克核心客户人关系，赢得业主方的支持。
2.新客户开发：通过展会/海关数据/阿里询盘，分析客户需求，了解客户背景，然后通过电话，视频会议，拜访等联系上客户，展示我们公司以及我们能为他们项目所做的方案，产品和服务，新客户转化，主要通过展会，公司网站接触新询盘。
3.在谈客户的订单转化
4.新品推广，跟主管制定营销计划，收集客户反馈并报告给上级领导。
5.大客户维护，定期对销售情况，市场反馈，下一季度/年度预测沟通，制定下一季度/年度销售推广计划及目标。
6.维护本地经销商关系，介绍合适的业务由经销商跟进。
7.监督内部合同评审的合规性以及追踪货款的进度。
业绩:
1.东南亚地区开发出申洲集团(NIKE, Adidas 等头部成衣供应商，被誉为服装行业的富士康)的风管以及安装业务, 在柬埔寨，越南地区合作项目超 5 个， 2021 年至今项目累计销售额在 800 万元左右，赢得客户美誉度并计划建立战略合作事宜。
2.从 2020 年起，指导并配合越南经销商从零开始做到年风管销售额超 100 万人民币。
3.在 2019 年常驻印尼期间，成功拓展出本地冷冻冷藏的项目机会，累计项目销售额 80 万 人民币左右，并配合本地经销商完成巴布亚地区首个国家级体育馆项目，该项目也是印尼 国内首个索斯风管系统应用在大型体育场馆的项目。(前总统佐科威参加了项目剪彩仪式)

1.开发新客户，制定并完成年初的销售目标
2.根据已有客户资源和其他渠道寻找新的销售机会，实现向上售和交叉销售
3.管理并解决与客户之间的售后问题以及争端，提升客户满意度
4.与外籍销售人员组成销售团队，实现年度销售额目标
5.制定销售预算，合理分配业务相关的费用
6.跟踪并负责客户账款按期到账
7.开发美国和南美区域客户(主要国家是巴西)。
业绩:
1.维护 200 万美金规模客户并在 2012 年销售额持续增长，主要客户有马士基，丹佛斯等。 2.维护 300 万美金规模客户并在 2013 年销售额持续增长，主要客户巴西开利(美的开利)， Legend Brands(除湿机行业)。 3.开发出南美新的客户，如惠而浦(拉丁美洲)，Esmaltec(冰箱，冷水机)，Fricon(冰箱， 展柜)，巴西博世等，累计销售额超过 1 百万美金。

1.通过阿里贸易平台开发新客户，期间开发出一家泰国客户，形成 20 万元销售额
2.维护公司已有的非洲和中东客户 ;
3.制作出口报关和清关文件;
4.参加两届广交会，负责安排公司展示品以及客户接待工作
5.在职期间年销售额在 200 万元人民币左右。