「团队管理」
1. 配合管理华东区销售团队，参与制定并执行区域销售策略，确保完成公司年度销售目标；
2. 促进团队内部的协作和知识共享，沉淀传递销售经验，提高整体销售效率。
3. 参与制定华东区销售预算和费用控制，确保成本效益最大化；
「销售管理」
4. 参与分析市场动态和客户需求，制定针对性的客户销售计划和推广策略，提供定制化的解决方 案；
5. 分析销售数据，优化销售流程，定期进行市场调研，分析竞争对手动态，提高销售效率和盈利能力；
6. 根据项目与市场情况，制定和调整价格，优惠策略，保证项目利润基础上，提升目标客户的吸引力；
7. 根据客户年度项目规划，以咨询角色参与客户智能化改造项目，并协调资源，针对软件、硬件、服务提供定制化的整体解决方
案；
「营销宣传」
8. 参与区域市场推广活动（包括但不仅限于展会，行业交流会等），协调公司外部资源支持销售工作，确保项目顺利签约并落
地；
9. 开拓并建立全国性的合作伙伴资源，形成联合的整体解决方案，并发展各种销售通路，为相关行业客户提供创新、变革的行业
解决方案，最终构建所负责行业的生态体系，配合促成客户、合作伙伴、渠道等各方面的生态建设。
业绩:
1. 22年业绩达成近3,000万，23年达成近2,000万；
2. 年度内评估商机超30个，成功落地百万内项目共5个，过百万项目共2个，千万项目共1个；
3. 开发并成功签约重点行业客户，并为公司成功提供标杆推广案例1个；
4. 成功开拓和发展渠道合作伙伴共计3家，稳定提供业绩贡献超百万；
5. 获得22年度公司级最佳团队奖；
6. 获得22年度部门唯一晋升资格，并开始参与团队管理；
7. 参与公司进行销售流程优化、客户管理（CRM ）系统流程优化，项目售后销售流程环节优化；
8. 参与公司新销售管理系统 Dynamics365需求调研，流程测试和优化，并最终上线；
7. 在经历公司22年开始至今共5轮（人数缩减约50%）公司级人员优化计划中，仍侥幸留任；

1.主导华东区域 KA 客户 ODM 的工作，以顾问形式从初期立项导入、设计、研发、测试、量产的全阶段。包括但不限于 Hirose，
Murata，Panjit，Cetc等；
2.组织客户的项目立项，评审会议，跟踪客户交付进度，协调解决项目交付过程的问题；
3.负责大型招投标及重大合同谈判与签订工作；
4.协调交付中出现的突发情况，包括交期进度、需求变更、库存管理等等；
5.针对不同行业客户，提供定制化的解决方案，满足客户的需求，提升客户体验。
6.业务覆盖包括工业制造、医疗、3C电子、汽车整车厂等等；
业绩:
开发有效客户超过5家，大型跨国客户2家；
完成超过2家客户设计量产规模超百万项目的有效导入；
从0到1完成大型知名外企的供应商导入；
在职期间提供订单数十万元；
业绩:
开发有效客户超过5家，大型跨国客户2家；
完成超过2家客户设计量产规模超百万项目的有效导入；
从0到1完成大型知名外企的供应商导入；
在职期间提供订单数十万元；

1.主要负责华东区域内重点客户的维护和目标客户的开发；
2.挖掘客户潜在需求，从 RFQ 报价，样品合同到批量产品合同谈判，商务条款谈判；
3.主导区域内客户销售预测，行业包括新能源、汽车零配件、智能设备等，工作为常规的销售开发、维护及产品方案制定等咨询服
务。
业绩:
在职近10个月，从0-1，成功开发客户10家，稳定交易客户4家，销售额约数十万。

1. 负责公司化学品高分子材料酚醛树脂，新能源锂电池材料铜箔的产品推广，客户开发，为公司该产品线年度销售业绩达成负责，
并同时协助工厂端做好对应产品生产管理工作，及时调整生产计划；
2. 独立负责华东区 KA 大客户维护工作，包括但不限于比亚迪 ，特斯拉，宁德时代，松下，三星等，确保 KA 大客户年度销售业绩
稳定增长，配合客户做供应商审核，工厂参观，及协调下单、出货等系列问题，提高客户满意度；
3.独立配合营销支持，渠道策略、关系维护、运营监控、绩效评估及冲突管理、确保渠道年度销售目标达成；
4. 定期收集市场信息，及原材料价格变化等产品信息，形成相关报告，每周五定期参与工厂端经营管理会议；
业绩:
在职期间，个人销售月总销售额约3亿元，至离职时，所负责产品线月平均出货量达成约2.8亿元（约93%），其中 KA 大客户由先
前的月出货量占产能不足8400万元（约30%），增长至后期的约1.4亿元（约50%），另外自主开发客户4家，稳定合作2家，占月
总出货量4500万元（约16%）。

1. 销售策略执行：
支持分析市场趋势和竞争对手，及配合制定销售目标和策略。
2. 协助销售团队管理：
招聘、培训和激励销售团队， 辅助监控销售团队的业绩，确保团队达到销售目标。
3. 销售数据分析：
收集和分析销售数据，业务数据监控，以了解销售表现，并据此调整销售策略。
4.销售渠道管理：
管理销售渠道及供应商，渠道包括线上平台、线下门店等。