市场调研与分析:了解海外市场的需求、竞争态势和潜在客户,为公司的产品定位和市场推广提供依据,确定产 品线并根据销售预测或销售进度提前与OEM工厂沟通和规划产品进销存,充分确保库存的充足性和周转率。

销售策略制定:根据市场情况制定适合海外市场的销售策略,以及制定市场销售策略及确定品牌定位,明确自身 品牌产品的销售对象及主要销售渠道,包括渠道选择、价格策略、促销活动等。

团队管理与培训:全面负责海外销售团队的组建、培训和管理,激励团队成员实现销售目标,通过内部培训和招 聘,为公司销售业绩提升提供支持,确保团队成员稳定性。

客户关系管理:与海外客户建立良好的合作关系,提供优质的客户服务,提高客户满意度和忠诚度,带领团队拜 访重点客户及开发新、难客户,建立并维护起长期合作关系,为分销客户策划活动促进其动销加快其库存周转。

销售业务拓展:开拓新的海外市场和客户,扩大公司的市场份额,与客户进行商务谈判,签订销售合同,并确保 合同的顺利执行,定期评估销售团队和个人的业绩,向上级领导汇报工作进展和市场动态。

库存管理:提前与OEM工厂沟通协调订货,监控现有库存,做到3倍以内的进销存,力争最大化产品生命周期 内的库存周转率;并定分销及零售计划和目标并帮助和督促团队加紧消化来释放库存和资金。

运营管理:全面负责门店零售运营管理以及部门运营管理事宜,确保自主品牌的销售地位与重心,并适时组织活 动来提升市占及终端零售,期间21年家电部是唯一同比增长且完成全年任务的部门 。

工作成果:任职期间通过有效的团队管理、客户开发,推动客户从10个提升至691个,月度销售业绩从50万 提升至600万(人民币)以上。

销售策略制定:根据公司的市场定位和目标客户群体,制定国家或地区的销售策略,确保销售目标的达成,做好 品牌宣传事宜,包括店头、墙体、海报、贴纸等内容。

市场调研:了解行业动态、竞争对手情况以及目标市场的需求,为产品研发和市场推广提供依据,根据品牌来货 情况和兄弟品牌的市场情况,制定本品牌的销售策略和价格。

销售团队管理:组建和培训销售团队,设定工作目标,监督团队成员的工作进展,激发团队的积极性和创造力。

客户关系管理:与重点客户建立长期稳定的合作关系,提供优质的客户服务,提高客户满意度和忠诚度,独立拜 访埃塞各城市的主要经销商,维护客户关系和长久的合作关系。

产品推广:策划并组织各类市场推广活动,如:产品发布会、促销活动等,提高品牌知名度和产品销量。 销售数据分析:定期分析销售数据,评估销售业绩,找出问题和改进空间,制定相应的措施。

工作成果: 入司半年内增加销售额近200%,并保持每月销售额近200万美金;年销售额达到1.5亿人民币左右。 创立2个全新子品牌,为公司增加额外30%的销售额; 建立了全新的包含20名本地销售和3名售后服务人员的团队; 2017年加入公司,通过重新定义公司品牌发展规划、定位品牌,从宣传、销售管理、客户拜访上着重下功夫, 把公司从零基础,做到全埃塞家电第一。

销售目标制定与执行:制定所负责区域的销售计划和目标,通过拜访辖区内所有的疾控中心和防保所,建立和维 护正常的客情关系,努力实现区域销售业绩指标。

客户开发与维护:寻找潜在客户,建立并维护与客户的良好关系,提高客户满意度和忠诚度。

市场调研:了解区域内的市场动态、竞争对手情况和客户需求,为公司的产品研发和市场策略提供建议。

销售团队管理:管理区域内的销售团队,指导和培训团队成员,提高团队的销售能力和业绩。

销售活动策划与执行:组织和参与各类销售活动,如:产品展示、研讨会、促销活动等,以促进产品销售。

工作成果: 在区域内新增超过60个新客户并保持长期的良好的合作关系;区域内同类产品中本公司产品占70%左右; 成为公司最年轻的年度销售冠军;使公司在区域内获得良好的口碑。