整体经营：基于量利额目标及属地成本，做好费用预算管理，保证经营维度的健康。
 GTM模块：结合品牌的产品规划，做好各国家及渠道的选品，规划产品生命周期各节点的费用预算，精准定价并保证首发热度，研究竞对态势并以合理的政策投放保证产品的渠道热度，跟进各级渠道的
PSI 并及时调整以保证渠道通路的健康，根据产销提报提前规划清尾及新品承接，以保证产品迭代的
流畅。
 渠道开拓：基于落地策略，在迈阿密代理之外开拓属地代理，节省渠道点位并保证周转的高效聚焦
 KA开拓：进入主流 KA，明确投入预算，关注竞品动作，高频，及时地调整政策以保证该渠道的实销
连续性
 运营商跟进：结合品牌产品节奏及运营商选品节奏，优化产品在运营商的迭代节奏，跟进选品，送测，TA，PO等节点。
 团队搭建：设计团队架构并逐步填充人员，组织岗前培训及周维度的工作复盘会议，保证团队的整体
战斗力

Infinix乌克兰国家经理/东北欧销售副总监/墨西哥品牌GTM leader
工作职责:
A)负责开荒,运营新品牌在乌克兰--波兰--捷克等东北欧市场
岗位职责:
1、与总部参与制定,国家整体的销售方案,销售模式,以及销售目标,负责本地的市场开发计划和销售目标的执行落地;
2、细化年度市场,渠道开发和客户销售计划,完成总部,区域下达的KPI指标;
3、调研公司产品和竞品在市场上的销售情况,消费趋势预测,包括对产品,价格以及客户策略的建议;
4、品牌推广以及整体的运营,营销,主要做手机以及AIOT产品;
5、日常访客户,建立与客户之间的沟通,增加客户满意度,增加粘度;
6、管理团队,配合总部的目标,做到本土化,做好整体分公司的表率。
B)负责整体运营,GTM leader 拉美-墨西哥
1、配合制定整体拉美产品的产品选型,上市方案,渠道销售策略;
2、负责区域销售计划体系建设与管理;
3、配合建立区域绩效考核体系建设与管理;
4、配合制定区域内的制度流程体系建设与管理;
5、协调区域重点经营事项调度/督办,运营决策体系建设与管理;
6、负责集团各部门业务协调。

BDD/GTM
工作职责:
▪ 作为公司的核心管理团队,配合制定公司的整体战略发展与决策。
▪ 协助国家总经理以及本地销售总监制定商业模式和整体战略与规划,包括根据市场与客户的未来潜在需求梳理未来的手机+IOT产业链的路线图并与CIS大区销售总监以及产品总监规划产品路线,策略以及生产供应等后端问题。
根据乌克兰本国业态,针对市场与客户需求的推动具体产品与应用方案的开发与落地。
▪ 详细分析并细分不同客群,确保销售团队与伙伴渠道对于不同产品方案与行业客群的合理覆盖。 同时,深入理解客户的需求,针对不同的客群制定相应的销售策略与解决方案以满足其需求。
▪ 负责领导销售团队,推动公司的业务快速成长与客户满意度,增加品牌方与客户端的粘性。
▪ 健全公司的大客户销售管理能力,建立规范、高效的合作伙伴机制与销售管理体系并优化完善, 制定销售奖惩考评与收入预测确认,还有相关运营标准并推动实施;同时与国总进行经营层面上的沟通,帮助公司建立未来上规模后的可持续系统流程,法务模板与KPI的基础。
▪ 搭建整体的销售流程与体系,包括客户划分、销售激励、销售漏斗(从推广到销售线索到销售机会到项目合约到客户管理)与销售预测/回顾节奏流程,通过系统化的方式进行销售管理,建立相应的管理流程、规范和工具。通过月度、季度规律性的销售预测与销售达成的管理,确保高效达成销售目标。具有一定程度上的PMP/PMO项目管理水平。
▪ 负责销售与业务管理团队建设和高潜质人才的培养,不断提升团队管理水平。
并且高度配合国内MKT打造乌克兰本土化的市场营销,提高品牌声量以及产品知名度。
绿厂旗下品牌Realme正式进军乌克兰市场
1)协助国总权衡新老代理的交替,对接财务,法务等衔接工作,在2个月内高效转型;
2)招聘本地团队,梳理组织构架,协助对接新代理与HQ的决策工作,1个月内团队搭建完毕;
3)制定销售目标,并明确责任人以及任务分解,落地执行,转型后的第一个黑五+NY 业绩直接提拉到市场占比6-7%;
4)根据HQ的产品池进行产品筛选,做到后端前端信息拉通,当地市场的竞品分析以及营销动作的分析以及快速反应,打造出几款独家,以及不同客户,不同产品,不同策略的量化分析项目管理;
5)配合国总制定销售战略以及分销渠道的拉通,并且量化至个体,每人月度季度目标。
最高业绩做到业内7%的市场份额

工作职责:
2018年备战乌克兰市场开荒,作为首批经管团队进驻乌克兰。
主要负责国家战略部署,方向把控,目标制定,以及前期的各方面开荒工作,包括后端技术类支持,前端团队搭建,财务法务流程梳理等工作。
2019年正式开售,负责整体销售把控
1)根据公司年度营销计划,负责制定各区域业务中心的年度经营目标,并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目,需制定详细的营销计划并组织实施,确保销售目标顺利完成。
2)组织开展市场调研,分析市场行情和行业动向,及时掌握最新的销售动态,为公司营销策略及新产品研发提供决策依据,参与品牌打造的制定以及全程跟进工作。
3)通过对各类订单决策链分析,指导市场、产品的策划和推广活动,组织各办事处制定详细的营销计划并组织实施,同时对监管大区区域的销售管理工作进行全面监督与指导。
4)收集分析本行业竞争对手信息,根据分析找出超越竞争对手的关键点.
5)负责业务团队管理及人才梯队建设。
6) 定期出差拜访客户及市场调研。
在开荒初期可稳定在市场份额2-4%

工作职责:
自2017年2月入职集团-瑞基全球业务公司先后在各职能中心轮岗学习,熟悉相关业务知识。职位定位,瑞基能源有限公司乌克兰业务中心销售经理。
1.融资中心轮岗期间了解了基本的金融知识,学习了基于瑞基各种模式的金融渠道,涉及到融资租赁、经营性租赁、跨境融资租赁等
2.运营中心轮岗期间了解学习了项目管理相关知识,并且对于PMI的管理知识颇为感兴趣。得到了部门相关前辈们的指点,为日后执行项目期间可提前规划项目流程以及运作的各阶段进程,统筹规划。
3.财资中心轮岗期间了解学习了基本的财务知识和公司报销的相关规定和流程,提前避免了很多日后工作中可能会出现的很多问题。对于阿米巴经营的理念以贯彻到位。
4.产品中心轮岗期间熟悉了相关的产品,类品知识,和oilup的相关工作和操作流程。对于日后进行自己本职销售工作和商务洽谈时做好储备。
5.风控部门轮岗期间了解到风控部门是对项目、合同和各项涉外工作的考验,学习认识到了法务部门的严重程度,之后工作的开展要谨记步步要有法务部门相关专业人员的指导和监督。
负责工作:
1.大客户的开发,跟进,项目获取。
2.维护客户关系。
3.整合第三方资源,包括翻新改造,油服,信保机构等。
4.负责日常与俄/乌外籍的沟通,任务分配,管理等
5.负责商务合同的洽谈和签订。
6.负责监管乌克兰地区财报工作。
7.负责一切乌克兰营销类工作。