所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1. 销售板块
1.1 国际高功能树脂客户关系维护和业务开发
1.1.1 从0-1进行开发,开发方式目前为通过阿里巴巴, JEC, 以及同行介绍,以及公司网站
1.1.2目前已经成功开发的客户群区域为俄罗斯,英国,印度,韩国,南亚, 巴基斯坦,阿根廷等国家,潜在年销售额500万人民币(2023),应用于CNG气瓶,游艇等,较2022的100万人民币的销售额增长400%。
1.2. 国际风电客户开发
1.2.1某国际风电叶片模具制造商,经过长期的跟进和全力与客户配合,从0-1开发成功,已经进入客户的认证体系,预计年销售额100万人民币。
1.2.2 某国际电叶片巨头,也是从0-1开发,已经完成前期相关工作,预计2024年进入客户供应链体系,预计年销售额在3000-5000万人民币。
1.3. 汽车行业项目整合和潜在客户开发
1.3.1. 终端客户为TIER 2 OR 3, 预计2023年销售额在2000万人民币,较2022年的100万增长2000%
2.项目管理板块
2.1. 主导公司项目管理培训工作,确保公司骨干能够理解和应用项目管理工具
2.2. 公司新项目全流程建立 (包括流程建设,阶段关口模型建立,模板制作,风险管控等)以及组建公司PMO部门

月 薪:
职责业绩: 项目管理:新型叶片产品和引入和推进批量生产, 确保达到销售额。
项目集管理:现正负责xxx项目的转换以及后续战略发展方向的项目管理工作。
针对叶片设计, 报价和开发,进行项目跨国团队沟通协调。
项目业绩:2020.5,运用项目管理知识体系和团队合作,成功导入了Vestas一个新型叶片的切换。2020.8,又导入了一个Acciona的一个新叶片型号的切换,获得了客户的好评,为公司按时按质发货并准时达到销售额提供了保障。两个项目的年度销售额达到6亿人民币。2020.11月,成功导入一款风电叶片改造项目。
风险管理:设立了风险管控热力图和跟踪矩阵,有效的进行风险应对。
项目流程体系建设:成功梳理和建立了项目管理体系框架以及流程,完善了项目阶段和关口的设置,输入输出模板的建设以及和总部的对接。并对项目团队成员进行了培训。
战略管理:设立了war room,定期对项目进行内部沟通和跟进,确保从安全,进度,未完成事项,风险等各个方面进行管控和管理。
精益生产管理:作为核心成员参与和组织精益管理生产推广和实施以及项目跟进。
离职原因：个人发展，后面刚入职的一家镇江的材料企业是销售总监的岗位，看重驻外的机会，期望有更好的发展空间。

月 薪:
职责业绩: 1. 企业简介:专业液压工程技术、生产和贸易公司,总部位于丹麦。我们的核心竞争力在于液压部件,液压系统解决方案、润滑系统、液压软管和管接头的生产、设计能力和贸易。致力于为用户提供高质量的、可靠供应的、高寿命和最佳可靠性的产品和解决方案。
2. 销售管理:制定国内工业类客户销售战略、策略;通过收集市场状况、行业趋势等市场信息,调研、分析竞争对手等方式,制定年度预算和合理的利润目标,带领团队达成业绩目标。
2.1 团队优化:重新组建和优化销售团队,制定销售战略和策略(客户群分类以及开发优先级、部门员工管理与考核等),有效保住销量,并逐步提升了客户满意度。
2.2 客户拓展:开发新客户并维护老客户,与客户建立良好的工作关系。
2.3 销售业绩:即使在公司进行刚刚并购和重组的困难情况下,依然保持住了公司的年销售量。
2.4 市场调查和展会:负责组织和参加各种展览会,进行市场调查和潜在客户开发等。
3. 战略制定:根据公司整体战略部署,重新组织销售,采购和物流部门,有效完善部门整体管理体系,完成年度预算和成本控制,采用“搭班子、调架构、理流程、畅沟通”工作方针,成功引导各部门工作顺利开展。
4. 采购管理:负责整体采购管理工作,涉及采购团队整合与优化,库存监督和管控,制定采购策略,确保订单到配送全流程顺畅。
--4.1). 供应商开发与优化:通过合并整合关键供应商,从原来150家压缩至100家左右。
--4.2). OTD:供应商OTD从2017年50%,通过多种方法综合运用和逐步改善,在2018年第四季度,提高到92%。在2019年1,2月份则达到了94%。
--4.3). PPV:负责年度降本策略和计划制定,其中PPV,在整个原材料上涨大背景下,通过各种方法,在2018年仍然实现总体降幅达3%。通过2018年底的年度降价计划和谈判,成功的在2019年的1,2月份分别实现了10万元的降本,为2019年的降本提供了一个好的开端。
--4.4). 供应商审核和环评调查:根据零部件的重要性和采购额,对TOP30的供应商完成了年度审核。并对环评资质现场搜集和调查。
--4.5). 供应商质量改善:通过供应商审核,供应商拜访,邀请供应商面谈等各种方式,成功的减少了NCR的产生,提高了供应商的产品质量。
--4.6). 库存管控:采取定期和销售项目段沟通,以及数据定期监控,把库存控制在比较合理的位置。
5. 物流管理:负责物流整体管控(包括快递,本地和国内陆运,国外空运,海运),通过流程优化和严格把控,节省空运和各种运输费用50%,相比2017年,2018年全年预计节省100万人民币;通过竞标和谈判,在2018年底又实现总体海运和空运降价了20%。

月 薪:
职责业绩: 企业简介:由丹麦Jupiter Bach集团在德州独资兴建的大型玻璃钢企业,专业致力于玻璃钢产品的设计和制造,产品主要出口欧美国家。 公司产品主要用于风力发电设备的机舱罩,导流罩等玻璃钢部件。
销售管理
1. 战略制定:根据公司整体战略部署,制定亚洲地区的销售战略、策略;制定年度预算和合理利润目标。
2. 销售管理:负责新客户开发,及维护老客户,与客户建立良好的工作关系,其中带领团队成功开发歌美飒、日立、久和等项目,年度销售额达5000万。
2.1). Gamesa G98 2.0MW机舱罩+导流罩及其附件项目:历时两年时间,通过陌拜,及后续定期拜访客户,保持沟通,探讨需求等成功引进了此项目,年销售额在人民币2000万左右(每年约100-150套)。进而通过项目人员积极协调和推进,通过模具制作和首件验证,于2015年进入了批量生产。
2.2). Hitachi 2.0MW 机舱罩+导流罩及其附件项目:通过带领团队(销售+项目+技术)多次去日本拜访和探讨技术需求,最终拿下了此项目,年销售额在人民币2000万(每年约100套)。进而通过项目人员的积极协调和推进,通过模具制作和首件验证,于2017年进入了批量生产。
2.3). 久和能源 2.0/2.5MW机舱罩+导流罩项目:通过风能展接触到客户,通过拜访和紧密沟通,最终拿下了此项目。年销售额在人民币1000万(每年约70套),进而通过项目人员的积极协调和推进,通过模具制作和首件验证,于2017年进入了批量生产。
3. 市场分析:负责市场分析调研,收集市场状况、行业趋势等市场信息;并对竞争对手进行调查,分析和报告;为整体销售提供精确参考数据。
4. 团队建设:组建销售团队,在公司无任何销售策略和战略情况下,独立开发出适合本公司的销售战略和策略,涉及客户群分类及开发优先级、销售员工管理与考核等,带领团队达成公司既定销售目标。
项目管理
1. 项目管理:负责项目进度跟进及问题处理,确保项目能够保质保量通过FAI。
1.1). ALSTOM新项目导入并成功进行量产:客户ALSTOM新项目,历时半年努力,在工人严重缺乏情况下,通过积极协调,妥善加班安排和客户积极沟通,成功完成模具制作并通过客户FAI(首件验证测试),进入量产阶段,为公司后续带来约5000万人民币收入。
2. 技术支持:负责技术支持,其中2016年基于巴西客户反馈公司产品质量问题,远在海外,沟通不易,受总经理亲点去现场调查并找出问题所在,通过现场调查和客户协商,并圆满找到问题根本原因,为公司节省了50万人民币。
3. 技术优化:负责整体技术优化改善,其中通过提出并带领团队改善夹芯layout方案,为公司节约近百万成本,获公司总部高度表扬。
4. 标准建设:负责整体标准建设,在公司无任何新项目流程情况下,制订NPI流程、订单管控流程、工程变更流程等相关流程,有效提高了整体工作效率。
5. 团队建设:0-1建立项目团队,并负责团队日常管理,创立“工作指引”管理模式,弥补公司只有大流程而部门管理具体细节执行和管控不到位的情况,有效提高了部门整体工作效率。

月 薪:
职责业绩: 1). 报价及可行性分析:负责项目报价及主导项目可行性分析(人力,技术,设备资源等),同时负责真实成本的评估与分析,支持销售、产品经理RFQ策略,并且根据期望,调配各种资源以赢得项目。先后进行了上百次报价并顺利成功导入了几十种天线产品。
2). 项目管理:负责项目启动、计划、执行、跟进、控制、项目风险评估及管理。根据项目信息制定完整项目规划,在项目运行中监控预算、控制成本,主要客户:MOTOROLA、RIM、SAMSUNG、SHARP等。
2.1). 导入项目管理软件:主导并成功从广东兄弟公司引入项目管理软件,并针对此软件编写相关指导与规则。此规范在内容和格式上都受到了领导层高度认可。
2.2). 文件及流程编写:编写了关于引入三星冲压天线的策略性文件及相关流程,为后续成功引入打下了基础。
3). 新产品研发支持:兼任新材料和工艺负责人,主导新材料和新方法的试验和引入,其中通过团队合作,利用工艺改进及创新,成功导入一款新产品,此次工艺改善,间接节省成本达20万+。
4). 海外支持:为海外研发工程师提供工艺和材料支持,为其设计根据实际工艺方法提出改善意见以及材料选择与推荐等。
5). 沟通协调:负责内部、总部、关联公司以及与客户的沟通协调,并作为项目负责人,经常与海外客户(韩国、美国、台湾、日本、欧洲等地)沟通协调处理技术和质量问题。

月 薪:
职责业绩: 产品开发:根据客户(主要客户:ACER)要求制定可行性内部产品开发计划,并适当考虑buffer;与设计研发部门讨论可行性,利用3D软件进行产品设计及改善,成功导入几款电脑机箱并获得批量生产。
开发跟踪:负责开发各阶段文件制作、及结构与装配性能测试,跟踪产品开发全流程,跟进产品模具开模、产品试模,以及产品异常内外部沟通处理。