汇报上级：集团总经理
下属人数：6人
业绩：30个亿左右
工作职责:
· 负责制定本部门的发展策略及组织构建,制定业务开拓计划及落地方案。
· 负责开发及维护公司重点客户,包括国内合资整车厂及部分海外整车厂。
· 推进重点项目,包括客户项目关键要素的了解及应对,报价策略的制定,客户拜访的计划及目标设定,与公司最高层积极沟通,并确保公司资源的分配到位。
· 重大合同的谈判及签订
· 团队工作任务的分配,业绩的量化考核;内部工作流程的优化。
· 促进并保持公司高级管理层与客户高级管理层之间的定期积极互动。
· 客户的技术路线及前沿研究的了解,并促进公司内部的应对。
· 竞争对手信息的收集及建档。
工作业绩
· 带领团队开发大众汽车,
· 同大众北京总部及各合资公司(上汽大众,一汽大众,安徽大众)的采购及工程建立深度的联系,成为潜在供应商。
· 积极参与各RFQ,MEB31,CMP21D,UC等,制定合理的竞标策略,进入决赛圈。
· 同大众北京总部的先期团队合作,积极推广孚能的高端产品,成功参与保时捷PPE61/41的RFQ.
· 积极导入新客户,并完成送样等前期合作,包含上汽通用,神龙汽车,沃尔沃,南京福特等。
· 土耳其TOGG量产项目成功导入,年销售额约70亿RMB.
离职原因：公司高层变动

工作职责:
· 负责公司电驱动业务的拓展
· 市场前沿信息的收集和处理
· 客户分级和重点客户锁定
· 协调其他部门确保项目进展

汇报上级：亚太区VP
下属人数：1人
康宁于2016年成立汽车事业部,开发国内及海外智能座舱硬件产品市场。
工作职责:
· 执行公司OEM客户战略,识别重点客户,制定客户计划
· 项目绑定,为客户制定价格策略
· 定期组织工程部门与客户进行技术交流
· 和客户进行新技术,新产品的共同开发,共同进行市场推广
· 制定5年销售计划
· 根据重点客户,重点项目,建立组织架构,分配资源,确保完成公司的销售及利润目标
· 维护客户长期关系,促进客户满意度的提升
· 定期拜访客户
· 了解客户的组织架构及相关工作流程
· 发现并了解客户需求,协调内部资源,满足客户需求
· 协调内部沟通,促进效率
· 与上级沟通,获得总部资源
· 和其他部门建立清晰有效的沟通机制,促进协作,取得支持
· 建立并规范与销售相关的内部流程
工作业绩
· 开发客户并获取量产项目
· 宝马 – AZV FAAR, 上汽通用 – 358, 458, K256, 9BQB, 9BQC, 大众 – MIB3, 年销售额预计为USD 20M
· 维护原有客户,主导其量产项目
· 戴姆勒 – MFA2,奥迪 – AU270, AU370, AU326, 年销售额为USD 18M

汇报上级：总经理
下属人数：9人
麦格纳于2015年9月将内饰业务出售给安通林
工作职责:
· 制定并执行公司商务战略和5年计划
· 组建并管理销售团队,主要负责销售,业务开发,客服。达成公司销售计划和利润要求。
· 促进客户满意及维护公司与客户的长期关系。
· 指导并培训团队成员,确保公司的销售计划的执行
· 主导或协调区域与总部之间的商务事宜。
· 沟通,协调公司其他部门,确保项目进展
· 确保收款
工作业绩:
· 出色完成各项指标,公司销售额从2010年的RMB 40M大幅增长到2015年的RMB 670M。
· 成功开发国内外新客户,包括JLR, BAIC, FCA, TESLA, SUZUKI, MAZDA, FISKER等。
· JLR – 捷豹全系列,路虎全系列
· 维护老客 户,获得新项目,包括FORD, DAIMLER, BMW, GWM, NISSAN, NAVISTAR。
· 福特 – CD4, P552, B479, D568, P375 , U375, CX482……

硕利特是新加坡独资企业,汽车行业2级供应商,生产镁,铝,锌合金的压铸件,主要客户有麦格纳,法雷奥,贝尔等
工作职责:
· 根据商务计划,开发新客户及新项目
· 跟踪,维护老客户及其新项目
· 主导新项目或工程变更的报价,协调项目部及工程部
· 主导对账,开票,收款
· 协助市场推广活动

工作职责:
· 主要负责连接器及线束制程的检验规范
· 监控产品在制程中的变化趋势
· 负责客户的质量投诉
· 分析失效模式,提出改进建议

工作职责:
· 负责液压系统,尤其是接口的产品开发
· CAD
· 产品试制,及相关的工程变更