1、作为品类负责人，为阿里国际站在以美国、欧洲、拉美、东南亚等国家为主要市场的美容、健康、个护、运动及娱乐、母婴、玩具等消费品行业的订单量、GMV 直接负责，从平台角度围绕“人-货-场”制定供给策略+平台运营策略，并通过一系列围绕流量扩规+商品运营+商家管理的品类策略及动作，实现行业订单量 YoY +8%，超额完成季度业绩目标。
2、品类策略制定及选品：结合目标国、买家标签画像、交易场景、采购偏好等，透过站内外数据结构化制定长期和短期品类策略及选品方向，瞄准业务目标组织品类和货盘供给。以美容行业为例，引导传统堡垒品类（假发、假睫毛等）新方向拓品，挖掘解锁新兴机会品类（香水、美容仪器、化妆工具），关注品类丰富度、质量和健康度
3、商品全链路运营：搭建“定品-招品-上品-运品-爆品-商品治理”全链路运营~2 千万在线商品池，透过价格力+站外引流成功打造爆品“对装假睫毛”实现单量 MoM+98%成为站内爆款
4、商品簇管理：带领团队梳理优化 50+类目 CPV 属性值，并基于同款簇粒度制定同款簇竞争力标准（价格、起批量、服务、交期等），实现商品簇管理，拉升商品簇优品转化率显著高于普通品~15pt
5、 商家分层运营：带领~10 人团队对 2 万余商家根据生意规模分层化管理，结合爆品画像梳理引导商家的选品和上新，具体包括包括头部商家 1v1 深度合作、中腰部商家定招触达及长尾商家直播及批量工具管理，实现供给质量和规模升级
6、场景运营、流量外投：充分调动站内外场景和流量资源（包括：首页导购场景、优惠券、站外 KOL 渠道、用增EDM 等），帮助优质商品获得流量加权及爆品孵化，使得所选商品流量曝光+60%
7、 FDA/CE 管控应对：针对美国化妆品 FDA 管控、欧美儿童产品管控等，联合各方制定品类合规化策略，借助各方渠道提升商家品证合规渗透至~20%，引导行业健康发展的同时，探索品类潜力机会
8、半托管项目运营：结合平台战略方向，深度参与“半托管”项目，基于项目特性选择重点品类和商家，实现项目订单量目标完成率 129%并打造标杆案例
9、产业带调研：深度调研广州美妆、深圳电动自行车、苏州/上海运动护具相关产业带，了解外贸商家生态、招商现状和供给情况

Shopee（虾皮）为东南亚市场最大的跨境电商公司之一，母公司 Sea Limited 为美国纽交所上市公司（证券代码：SE）。于 21 年底加入 Shopee，以策略分析为 landing，而后作为业务负责人，直接领导 Shopee 多条重要业务线，工作范围覆盖卖家管理、市场分析、物流等，对电商平台尤其是跨境领域积累下丰富经验与综合能力。
快速消费品行业负责人 2023.3-2024.2
1、作为 FMCG 行业负责人，带领客户经理团队直接管理共计 18k 卖家店铺（涵盖美妆个护、食品饮料、母婴等消费品领域），覆盖品类机会分析、卖家运营和资源分配等，为卖家 GMV、单量等生意指标直接负责
2、品类管理：基于市场特性和趋势，挖掘品类机会，建立长期与短期的选品策略及筛选机制，并关注上新进度、定价和动销率等货盘表现。重点关注赛道包括国货彩妆、以假睫毛为代表的美容工具，及美甲相关。创新性将所负责品类分为“强品牌”与“弱品牌”2 大类目群差异化运营，培养优势类目中的某高潜力指甲贴卖家，并进行 1v1 重点培育，实现该卖家单日单量突破 2 万单，位居该类目全平台第一名
3、头部卖家管理：针对以化妆品为主营的中小贸易商型卖家，创新性推出“跨品牌美妆买手店”，覆盖 300 多店铺，引导卖家在选品上新、店铺运营、营销推流 3 大方面差异化竞争，打造“风格化店铺”，实现卖家 GMV 环比增长超过12%，并在大促迎来爆发
4、品牌扶持：扶持孔凤春、OralB、Catkin 等美妆个护领域品牌卖家，根据“品牌 5 步走”的方式，通过站外投流、入Mall、店铺装修等实现扩流量和抓转化，打造外贸品牌店铺，实现单量、GMV 环比增长超过 20%
5、卖家分层管理：推出针对中腰部卖家的“批量化卖家管理”项目，拆解“卖家运营”为店铺、商品、定价与营销 4 大核心要素，并发起覆盖 1.4k 卖家的测试项目实现所选卖家单量环比增长 8.1%、店铺营销工具 GMV 占比环比提升2.4%
6、产业链调研：深度走访调研扬州毛绒玩具产业带的卖家及诊断跨境机会，以推进 New SKU 上新为主要着力点推出一系列举措，实现母婴品类新品单量占比突破 30%、全类目 GMV 月度环比增长+15%
7、品类机会解锁：挖掘 FMCG 在跨境中的潜力新类目，如成人用品、护肤品等
东南亚市场供给策略部负责人 2021.12-2023.3
1、曾领导团队深度分析公司在东南亚 7 个主要市场（包括泰国、菲律宾、越南等）运营策略和品类机会等，并落地开展一系列项目提升跨境业务在当地市场渗透率
2、 全程设计并落地“泰国站外引流增长项目”，通过主站外流量投放（AMS/CPAS）帮助跨境卖家获得曝光与单量增长，具体包括前期分析论证、项目方案设计、ROI 测算与预算申请、项目执行落地，迄今为止实现相关卖家单量远高于大盘~5 倍的增长、站外引流功能的开通率实现 40%+增长；同时，实现公司在泰国市场与主要竞品的单量差距从 0.6倍缩小到 0.8 倍，帮助跨境卖家在泰国市场探索创新增长之路
3、 深入研究菲律宾市场中，“传统跨境卖家与当地华人卖家（Binondo Seller）竞争策略”项目，剖析二者的品类差异、成本结构与竞争优势，为 Shopee 在菲律宾市场的发展提供建议
4、作为部门负责人，从 0 到 1 组建东南亚市场策略部门，包括团队筹建和分工、部门目标与工作范畴设计、并负责 10余位员工的招聘及培训相关工作
站内广告、直播业务负责人 2023.1-2023.3
1、 曾作为广告业务负责人，为广告收入、广告收入 NMV 占比、ROI 等指标负责
2、梳理卖家的全套流量工具组合（包括站内广告、站外投放、直播、秒杀与活动等），从规模与转化率角度，结合品类、市场、店铺和产品周期，制定流量投放策略，实现流量投放效率最大化

作为腾讯游戏科技方向的投资策略负责人，为腾讯游戏在科技赛道的投资布局搭建投资方法论与数据库，并深入研究与之相关的元宇宙（Metaverse）赛道。后腾讯 XR 业务裁撤。
研究元宇宙（Metaverse），重点关注关键实现路径及相应潜在布局机会
1、研究并扫描游戏内容创作与工具链赛道。
o 根据游戏资产、游戏引擎两大方向，依据 UGC、PGC 划分，深入产业链各环节分析发展趋势、竞争要素及投资机会，分析~30 家潜在标的
o 推动完成了某外国游戏技术 AI 公司的早期投资
2、构建部门投资数据库，为腾讯游戏的科技投资布局提供建议。
o 选取国内外 3 家外部数据库基础，涵盖国内外 10 家科技巨头共计 2,200 个案例，自建 4 级母标签及 50+子标签行业分组体系
o 依据数据分析，归纳国外巨头的科技投资策略与趋势，为腾讯游戏的管理层汇报投资布局建议
3、研究 NFT（非同质化代币）行业及主要标的。

汉能投资集团成立于 2003 年，是一家专注于互联网经济、科技、消费及医疗服务领域的领先投资机构和投资银行，业务涉及投资银行、私募股权投资等，连年荣获“中国最具影响力新型投行 TOP2”等奖项。在汉能工作期间，主要关注TMT 及大消费方向，累计执行 50+股权投融资及并购项目，熟悉并擅长前端项目发掘、投资分析与执行、尽职调查、投后管理等，连续荣获汉能“Star Analyst”及“Star Associate”
1、股权投资：
1、领导团队完成首汽集团旗下“首汽约车”B 轮、B+轮涉及交易额 13 亿元人民币的股权融资，引入百度、蔚来、泛海等 4 家投资方。
o 作为 Project Manager 主导全流程，全程参与 Pitching，Data pack，Road show，TS，DD，SPA 及 Closing
o 主导完成 BP、财务模型等全套 Data pack；搭建 5 年财务预测模型，并通过相对、绝对等多种方法分析论证项目估值及投资收益率
o 带领团队梳理投资逻辑，按照 Top-down 的角度剖析投资可行性并制作投资建议书（包括 4 项核心投资关键要点），帮助项目顺利过会
o 结合国资企业增资规定、团队股权激励要求等设计全套重组+融资交易方案，通过新老股结合的方式，规避产交所挂牌，并达到员工持股，快速、合规完成交易
o 全程参与第三方 FDD/LDD、交易文件与 BCA 谈判及签署、交割打款、工商变更等
o 率领 30 余人项目团队，包括 FA、律师、税务顾问、评估师、股权激励顾问、客户管理层、控股股东及各老股东、投资方及其顾问团队等，历时近 1 年时间完成全部交易，引入百度（互联网战投）、蔚来（汽车产业资本）、丝路华创（银行系）、泛海（纯财务投资）4 家不同类型的投资方，受到多家媒体报道
2、 参与汉能基金对房产电商“房多多”（NASDAQ:DUO）的直接投资与股权融资，该标的已于 2019 年底美国 IPO。
3、 领导团队完成互联网流量+变现平台“车来了”C+轮融资，引入活水资本。
4、协助 IP+影视电商公司“爱尚传媒”完成 3,000 万元人民币增资，引入北京建华、广发乾和等多家投资方。
5、协助音频内容平台“喜马拉雅”D 轮融资，协助图书电商及大文娱平台“当当网”C 轮融资。
并购：
1、协助二手车交易平台“车易拍”完成与大搜车涉及交易额 1 亿美金的 100%并购。
2、协助国内最大的智慧停车平台“ETCP”完成与万达涉及交易额 15.5 亿元人民币的并购，并进行 C 轮融资。