工作内容:
1.发掘食品饮料及快消品行业的AGV大客户及渠道商,及时跟进客户及渠道诉求并配合方案、产品、售后实施实时调整项目方案及进度。
2.发展了多家渠道,如华工赛百、中国物流亳州分公司等,通过渠道参与了湖北航天三江化工、古今贡酒、黄鹤楼酒、湖北中烟东西湖工厂、宜昌东阳光长江药业等项目;参与了行业KA客户如百威啤酒(中国)投资有限公司的沈阳、宿迁、吉水等项目,华润雪花啤酒(中国)投资有限公司济南、郑州、厦门、成都等项目;宜家集团上海北蔡、杭州等项目;在项目推广过程中,通过与渠道和大客户的多维度合作,增补为指定AGV供应商之一。
3.与AGV软硬件上下游供应商或者集成商合作,通力组织相应厂商销售与技术人员提供方案,确定各家优势以满足终端用户的软件与硬件需求。
4.参加行业展会,如大中型物流展、logtalk论坛等展示公司理念及产品。
5.及时跟进项目进度,以周报、月报等形式数字化呈现。

工作内容:
1.组织培训并搭建食品包装行业销售渠道商,覆盖了公司华中,华东,西南,华南,华北大部分省市;组建食品包装行业销售团队,指导及配合区域销售进行食品行业相应商务活动。
2.牵头开拓落地并复制方案到食品包装行业KA客户:如粮食类客户:中粮集团,益海嘉里,五得利等;粮食及肉禽加工类客户:顶津,顶益,双汇,三全,思念,良品铺子等;如粮油及调味品类客户,如海天,李锦记,厨邦,鲁花集团等;乳制品类客户,如蒙牛奶粉事业部,包装奶事业部,冷鲜奶事业部,光明乳业,花花牛,君乐宝,完达山,新希望等;糖巧类客户:如玛氏食品,雀巢等;啤酒类客户:如华润雪花,青岛啤酒,百威亚太,嘉士伯中国等;白酒类客户:如黄鹤楼-古井贡,泸州老窖等;软饮及饮用水类客户:如华润怡宝,元气森林,农夫集团,太古可乐,中粮可乐,百事集团等;其他工业类客户,如湖北中烟,湖南中烟,河南中烟,云南中烟等。 在行业推广过程中,通过与客户、公司研发,公司技术支持合作,制定了一定的清洁机器人食品行业需求及验收参数标准,量产了部分客制化机型并实现了一定数量的行业复制。
3.跨部门协调终端客户方案集成,产品订制,产品演示,产品验收交付等环节;产品定制环节增加了公司客制化机型的需求的认证,尤其是电路电气的安全环节。
4.参加行业展会并梳理相关信息及时分配给区域销售并配合相应商务活动。
5.审核日常销售日报,主持销售周会,月会;及时发现并解决商务或者基本技术问题。
6.审核并控制团队OKR,销售费用。
7.在职期间,通过客户,公司的帮助,实现了公司在食品行业部分头部客户从0到1,从1到10的过程。

工作内容:
1、扶植汉高中南地区最大经销商,湖南汉湘精细化工贸易有限公司在广东,广西,湖南,江西的业务。业务范围涉及汉高通用粘合剂十个行业,母婴用品,生活用纸,印刷,包装,食品,鞋胶,烟胶,软包装,医用压敏胶,木工建筑; 2、通过维护良好的客勤关系,提高了汉高产品在大中型集团客户产品占有率,如食品和包装行业的旺旺,统一,康师傅,娃哈哈,娃哈哈恒枫,中粮可口可乐,百事可乐,百威英博,华润雪花,华润怡宝,青岛啤酒,燕京啤酒;印刷行业的中南传媒旗下长沙天闻印务;生活用纸行业的恒安,金红叶;制鞋行业的Nike, Adidas的OEM厂。
3、开拓并维护其他非集团客户,如母婴用品行业的湖南,广东客户,合作厂家有一朵,倍康,康尔馨,花香,ABC的OEM厂等;如烟草行业的湖南中烟集团长沙卷烟厂;医疗行业的三众医疗,汉森制药,九芝堂等。以上例举客户都实现了或超过在当年占有率基础上,销售额每年10%的增长。

工作内容:
1. 分管汉高粘合剂湖南片区客户(包括KA客户与国际客户)与经销商(包括新经销商与既有经销商),实现品牌推广,产品应用,及销售增长;行业覆盖卫材,食品,包装,印刷,生活用纸,木工,鞋胶,烟草,医疗,汽车与轨道交通等;
2. 通过与公司内其他部门,财务,仓储,物流等部门的紧密配合以实现对新老客户的销售服务;
3. 妥善处理客户的粘合剂应用,财务,物流等问题;
4. 独立开发新经销商,并培训经销商销售团队,配合经销商实现业务增长;
5. 定期参加公司安排的培训,销售拓展,销售会展,及时更新销售周报,月报与项目信息;
6. 在职期间,湖南地区直接客户业务由原来的680万增长到1500万,经销商数量由两家增加到六家,独立开发的经销商业务由原来的20万增长到300多万;直销与经销商业务销售毛利由16.4%提高到22.1%;

工作内容:
1. 通过建立客户关系,合适的项目建议书和技术建议书在片区内签署大宗液体合同;
2. 维护现有客户关系,并通过合适的信息渠道取得竞争对手信息;
3. 同公司内其他部门紧密配合,包括工程部,销售支持部,GAD部门等以开发和维护客户关系;
4. 接受公司安排的销售及技术培训以更加适合职务并完成至超过销售目标;
5. 收集并整理片区市场数据,定期汇报给销售经理并接受建议;
6. 了解并熟悉潜在及现有客户的需求,并同公司其他业务部门配合完成项目;
7. 制定合适的销售计划,并通过与各部门联系制定合适的销售方案;
8. 了解并熟悉安全规则及流程;
9. 参与并了解公司新产品的培训并应用到所管辖的销售片区;
10. 了解并深刻服务客户的需求,同其他部门配合保证合同签订及续约;
11. 收集并处理好客户的投诉,通过同其他部门配合解决相关问题。 在职期间负责湘江以西片区,包括麓谷,望城,宁乡,益阳,常德;熟悉并了解所在片区客户与竞争对手,同时签订了一定数量的合同基本完成销售任务。

工作内容:
1、向中国本地企业介绍推荐安赛乐米塔尔公司品牌及产品部件;
2、与本地潜在合作企业建立良好的合作关系并实时更新相关信息(项目内容,执行人员,报价,材料参数等等);
3、实时更新安塞乐国际贸易(上海)有限公司的项目信息;
4、后续支持AMP,AMI项目的报价,包装,船运,售后及其他增值服务;
5、与采购部和市场销售部保持良好的关系;
6、其他部门事宜的安排,包括各种日常报表,会议,标书制作等;
7、协商解决客户合同中提到的其他问题等。
业绩:09年财年共完成部门(部门两人)销售1.2个亿,项目涉及核电,港口,各类大型机械类厂矿及写字楼等。

工作内容:
负责健康意外险的市场推广及销售,专攻外籍人士医疗险及旅游险,在职期间维护并推动渠道销售此产品,同时给予内部渠道支持。 健康险方面,外部渠道上开拓了与各国商会,如欧盟商会,英商会的合作;同协会,如万国群星足球俱乐部,北京板球协会的合作;同大中型外资和民营公司,如哈罗英国学校,光华地产等,同时在使馆也举得了一定成效,如安哥拉使馆,贝宁使馆等; 旅行险方面,通过陌生电话约访,同诸多旅行社,机票代理建立了合作关系,如国旅运通,绿野,俄风行,明日航空等,并通过对健康险客户交叉销售与转介绍,在个人和团体休闲旅游及公司年度商业旅游险上取得较好业绩; 年销售额在美亚新开北京市场为100万,占团险业务部总保费的70%。