直销和分销体系搭建
1、分销:经销商体系搭建与布局，长周期培养；负责合肥、马鞍山、亳州、淮北、等地级市
2、直销:政法委、运营商、国央企等
3、行业强相关的渠道客户的挖掘，深度合作；头部客户的战略合作，产品导入；
3、行业用户端的需求挖掘，项目推动，打造样板，做市场通路，复制案例；
4、客户的挖掘，整体合作，方案落地；
5、区域控盘，公司内部资源的激活。
业绩
已完成某区县买断，完成任务额:220w
某市zfw矛调系统:170w

离职原因： 公司资金出现问题，项目奖金发不出，底薪降薪。

作为管培生加入科大讯飞，负责科大讯飞在地级市的K12业务开展。以科大讯飞智慧课堂、智学网、智慧校园产品为抓手，根据学校需求提供整体解决方案；
1、直销：在安徽、江西省范围内，跟地市政府、教育局和k12学校的关键负责人建立合作关系，寻求项目合作，争取项目落地和回款，以及后期售后服务，维护客情关系；
2、渠道体系搭建：跟教育行业公司建立合作关系，融入当地的教育行业圈子，实现人脉资源的共享，寻求教育局统采项目、学校集成项目的合作；
3、教育协会：跟教育协会建立合作关系，借助教育协会的先天优势了解更多当地的教育项目信息，接触更多的教育内部人脉资源，寻求合作；
4、友商的合作：和友商建立合作关系，融入整体的教育行业圈子，寻求项目合作；
5、打造样板校：打造区域样板校，以点带面实现统采，构建起科大讯飞产品的使用环境。

1、铜陵市标准化考场建设，项目金额：500w
2、井冈山市教与学国家级实验区项目 项目金额：1000w
3、安福一中、二中新高考集采项目等 项目金额：150w
4、遂川教体局平台项目 项目金额：200w
5、新干县教体局集采项目 项目金额：150w

离职原因：人选从安徽派到江西，负责南昌部分区域以及全吉安市教育系统开发，由于江西教育政策改革，以及教体局领导变动，科大在江西教育系统被列入黑名单，所有江西科大讯飞教育体系人员全部离岗。