月 薪:
职责业绩: 1. 对特种工程塑料市场进行深度调研,制定并执行精准的定制化运营策略,显著增强产品专业形象,使市场占有率提升至行业前列,客户年增长率超过20%。通过与国内知名碳纤维加工上市企业(恒神股份有限公司)合作建立起技术服务体系,深入推进特种工程塑料与碳纤维材料的深入融合,为后续的合作奠定坚实的基础。
2. 领导研发团队,成功研发出针对不同工程需求的创新应用,助力公司挺进电子胶黏剂、半导体芯片和新能源电动汽车等高附加值领域,连续实现年业绩30%以上的增长。
3. 精益求精的供应链优化,确保99%的产品准时交付,通过成本控制措施降低了10%的运营成本,客户满意度提升至95%,有效巩固了客户忠诚度。
离职原因：由于总公司金融性质的投资理念更偏向于金融杠杆模式，对于实业产业化模式来说有很大不同，而我是作为事业部运营总监，在无法进行产业化投资的情况下在成本和生产稳定性方面都有很大问题，给我在市场运营方面造成很大困难。

2019.02-2023.02 事业部副总经理
职责业绩: 1. 核心工作:带领 13人两组销售部门团队成员,整体负责华东地区市场推广和业务拓展,对销售业绩指标负责。深入行业研究,捕捉最新市场信息,为公司战略决策提供有力依据。
2. 营销策划:根据公司制定的营收指标,进行团队指标分解,针对华东区域目标群体确定月度目标、打法,如举办产品推广活动,参与专业性的技术讲座等。
3. 客户开发:推动团队通过网络、陌拜、展会以及地区性经销商渠道合作等方式进行客户开发,针对目标客户的具体应用需求,提供个性化的售前技术支持,帮助客户评估产品适用性和优劣势,并提供相关技术指导,月均新开发客户30-40家,总体转化率达到30%以上。主要从事聚丙烯PP和聚乙烯PE树脂的改性产品销售(阻燃、增韧、玻纤增强等)、PC/ABS合金、改性尼龙等相关制品和改性树脂产品的市场推广工作。
4. 销售业绩:服务包括上海宏盎、义乌华仁、宁波华翔、京胜新材等多家汽车零配件、化妆品及食品包材、家电外观件等制造企业,完成年销售额14-15亿,累计服务B端客户500家,客户复购率20%以上。

2012.03-2019.02 区域销售经理
职责业绩: 1. 设计并实施销售策略,有效对接公司战略与市场动态,成功达成年度销售目标。
2. 优化销售流程,提升销售效率,构建了全方位的销售体系,促进业务增长。
3. 精心维护老客户,积极拓展新市场,建立广泛客户网络,显著提升市场份额。
4. 建立并领导高效销售团队,制定激励机制,培养销售人才,激发团队潜力。
5. 科学管理销售预算,严格控制成本,显著提高销售利润,确保公司财务健康。
6. 亲力亲为协调关键客户关系,巩固市场地位,同时协调市场与技术部门,确保客户需求得到满足。
7. 设立并追踪销售目标,确保团队执行到位,实现销售业绩的持续增长。
8. 定期客户拜访,建立稳固的合作伙伴关系,推动业务的长期稳定发展。
9. 深入行业研究,捕捉最新市场信息,为公司战略决策提供有力依据。
10. 提供定制化解决方案,强化客户关系,以独特的营销策略驱动业绩提升。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要负责所辖区域内海关进出口产品的检验检疫工作

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要负责学龄前儿童的英语和素质教育业务