所在部门: 汇报对象:
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职责业绩: 1、2014年应届进入建发至今,十年大宗商品供应链业务从业经历。在全球贸易类型中具有丰富的操作经验,涵盖大宗商品进出口、内贸供应链运营以及自营业务,主要经营产品集中在能源化工行业领域。
2、主要涉及的品种和工作经历。
(16-19年属于业务探索培育阶段;20-24年属于业务集中爆发阶段;从19年-24年每年维持10-20亿营业额,每年创收1000-1500万利润。)
a、15年-16年由农药原药产品(主要草甘膦类)进入行业,通过独立开拓,获得客户成交签单。
b、17年-18年外派青岛分公司,开拓橡胶贸易及轮胎出口业务。
c、19年-20年业务产品主要围绕,油化工和化纤产业摸索开展业务。
油化工产业链方向,原油、稀释沥青,石脑油、沥青等),主要贸易模式原油进口,沥青进口内贸;
化纤锦纶产业链方向,(己内酰胺,锦纶切片,硫酸铵)等产品的进口内贸全产业链。20年后油品进口受到限制,逐步向油化工下端转移,及煤化工方向补充。
d、21年-23年随着市场风险的变化,以及产业结构升级。操作产品逐渐向专业化经营,聚焦到产业链。选择深扎行业,延伸行业整个产业链产品。选择产品的定位更倾向资源型,主动型;自身提供的供应链服务更多元化,不仅仅以资金为导向,同时为客户提供更多的行业产品信息,客户渠道甚至跨行业帮助,增加客户粘度和广度。增加自己的行业信息敏感度以及抗风险能力。
油化工:石油焦,成品油,沥青
化纤锦纶:纯苯,聚酯切片,硫酸铵
1)浅试锦纶切片的内贸自营(主要集中在东莞地区,利用跨地区价差以及核心采购,产品波动)
2)沥青改性终端服务(发挥上游核心采购优势,集采分销;锁定下游大户,横向对比进口货源)
3)石油焦进口-煅后焦-负极材料业务(发挥集采核心进口资源,延伸产业链二次加工,瞄准新兴赛道新能源客户,降低风险值)
4)成品油(发挥集采优势,以集采资金为导向,长约客户稳定下游,特殊地区)
e、23年初,开拓尝试新赛道,磷化工。稳定业务交由团队跟踪,主抓新业务开拓,在云南长期驻扎开拓一年时间,从背靠云天化磷肥资源,内贸延伸氮磷钾肥及相关硫酸铵出口。到磷肥延伸产业链至上游资源型磷矿石的采购与分销,再延伸磷化工另一分支黄磷产业。
4、十年从业经历,主要历练能力
a、敏感的捕捉从产品到产业,从产业到行业,商品机会的敏感性。
b、从一个点衍生一条线,稳扎稳打编织成一张网,每个产品的从采购到最后完结。每个进度环节的风险把控点的严谨性。
c、自营业务及供应链业务的拼接过度能力。
5、自我不足:
a、十年从业产品主要集中在现货交易,期货工具实战使用不多,欠缺期货实操经验,不过可以成长学习,补充提升。
b、从基层业务员成长为成熟业务操盘,都一直集中在冲锋执行一线,欠缺带团队经历,团队合作尤其重要,后期要重点提升。