公司介绍:麦克韦尔科技有限公司-思摩尔国际(SMOORE)为提供雾化科技解决方案的全球领导者,旗下拥有一个自有品牌(VAPORESSO)和三个技术品牌(FEELM、CCELL、METEX)。
汇报对象：销售总监
下属：3-5人
工作地点：德克萨斯州休斯顿
部门：销售

协助公司实施海外业务的发展战略和经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局。
设计并执行面向美国及加拿大的销售团队招聘计划,确保吸引并选拔具备区域市场知识和文化适应能力的优秀销售人才。
组织并协调跨区域的面试流程,包括电话筛选、视频面试和背景调查。
开发并实施针对美国及中南美洲市场的新员工入职培训计划,确保新员工快速掌握区域市场特点和销售技能。
通过与客户进行深入交流,详细了解其业务流程、核心需求、痛点和挑战,结合市场调研数据,绘制详细的客户画像。
分析客户的行为模式、购买决策过程和偏好,归纳总结出不同客户群体的特征和需求。
根据客户画像制定个性化的销售策略,确保每个客户群体都能得到最适合的解决方案,提升客户满意度和忠诚度。
持续跟踪和评估客户反馈,调整销售策略和服务内容,确保与客户需求的动态匹配。
负责拓展业务市场,发掘潜在市场和客户,完成公司制定的销售任务;对国外销售市场进行调查、分析,优化销售方案,实现渠
道规划布局,帮助提升销量、产品分销和铺货。
负责开发和维护海外客户关系和销售渠道,落实客户商务合同、服务协议的签订,完成货款的回收和货物出口报关等工作。
与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,通过定期会议和报告分享客户反馈和市场洞察,确保各部门协调一致,共
同实现年度销量目标和新品组合方案的落地。
组织并参与国际展会和客户活动,展示公司产品和技术,提升公司品牌影响力。
管理并优化客户关系管理系统(CRM),确保客户信息的准确性和及时性,提高客户满意度和忠诚度。

公司介绍:
Brady Corporation 是一家国际制造商和营销商,提供可识别和保护人员、产品和场所的完整解决方案。公司的主要产品线涉及安全识别、法规遵从、品牌保护、实验室识别和标本跟踪、访客访问、语音和数据通信以及精密模切组件。

职位介绍: 负责推动和协调重点市场和指定战略 OEM客户(戴尔、苹果、惠普公司-计算机、HPE-服务器、 AMD及特斯拉)的销售工作。该角色领导并协调这些目标全球 OEM 客户的销售、营销、产品开发和制造之间的工作。
推动和协调重点市场和指定战略OEM客户(戴尔、苹果、惠普、HPE、AMD及特斯拉)的销售工作,领导并协调这些目标客户的销售、营销、产品开发和制造工作。
制定客户计划、客户映射和客户概览,深入分析客户需求和行为,绘制详细的客户画像,并根据画像调整销售策略。
提供月度销售报告,报告内容包括分配的战略客户或市场的销售收入、毛利率、计划更新、预测和问题。
建立和维护与战略客户人员(管理、工程和供应团队)的关系,确保及时传递客户反馈并优化服务。。
针对目标客户制定、实施和管理重点销售计划,并定期与团队成员分享客户信息和市场趋势,确保项目的顺利执行。
在分配的客户中领导和管理 Brady 的亚太地区销售团队。
Brady 的战略客户供应链中的产品规格和程序分配开发和所有权。
根据战略客户支持,向 Brady 经理提供有关 Brady 在指定行业内的优势、劣势、机会和威胁的相关反馈。
协助制定销售和运营战略,以确保指定行业和重点客户的渗透率和市场份额增长。

在北美和拉美建立客户关系。
以高度专业和合乎道德的方式向我们的客户代表艾默生隔离阀 通过确定进入机会和战略,制定在特定细分市场的市场渗透计划;然后执行每个策略。
开发(利用跨职能团队的投入)和部署全面的客户战略,以最大限度地提高盈利能力和增长。
组织和协调客户关系,包括其他与行业相关的贸易展览和客户活动。
与渠道合作伙伴、EPC 和最终用户建立关系,以影响制定技术规范的过程。
制定定价和谈判策略,将机会转化为订单。
获得与客户谈判的内部授权(商业、合同和技术)。
监控和报告关键绩效指标,例如投标命中率和订单接收量。
监督准确的季度和年度预测和账户计划的创建和交付

开发和领导销售专业团队。
设计和实施美国及中南美洲的销售团队招聘计划,确保吸引并选拔到具备区域市场知识和文化适应能力的优秀销售人才。
组织和协调跨区域的面试流程,包括电话筛选、视频面试和背景调查。
与战略目标公司的关键决策者建立关系。
制定将线索分配给团队的策略。
领导会议、推动议程、定义目标并超越内部和外部时间表。
前往北美及拉丁美洲各地的客户和合作伙伴并与其积极互动, 为团队带来销售漏斗机会并设定增长目标。 ·
与销售团队协调,为新机会开发报价。
利用预定义的定价模型、文档模板和商业营销材料。
协助总经理监督日常运作。
协助总经理面试、招聘、培训和发展员工。
协助总经理进行团队建设激励他人和以身作则的能力。