奥特维成立于 2010 年，2020 年在科创板上市（股票代码 688516），是国内知名的光伏、 锂电、半导体智能装备制造商。光伏业务已涵盖硅棒、硅片、电池、组件等环节。
公司为光伏组件窜焊机、电池烧结光注入一体炉、硅片分选机设备龙头，市占率 60%以 上。
工作职责：
1 、负责公司光伏电池后道工艺的丝网印刷、烧结光注入一体炉、测试分选整线，物流 AGV 与包装线及配套工厂 MES 系统的销售。了解光伏电池生产工艺，对组件端串焊机、划片机， 拉晶环节低氧直拉单晶炉等设备也有一定了解。
2 、大客户销售流程内外部协调推动及节点管控。参与展会，客户接待及公司参观。客户拜 访，决策链梳理、商务技术对接，报价议价，招投标，合同签订及实施、售后对接，验收回 款跟进，项目升级改造等。
3 、行业及衍生市场、技术发展趋势，竞品信息，商务政策及风险等收集。
4 、定期销售复盘：
a. 客户类型划分，梳理客户需求、方案模版，完善销售工具（价值、特性、销售场景、 挖掘话术、竞争优势、成功案例等）。
b. 成功与失败项目总结交流。

泰豪科技是在江西省和清华大学“省校合作 ”推动下，成立于 1996 年，2002 年在 A 股上市（股票代码 600590）。以军工装备、智慧能源产业为主。工作所在子公司泰豪电源 在国内柴油发电机组行业销售额及规模多年第一。
产品作为工商业常用或应急备用电源，与 UPS、储能系统互为补充，行业应用主要覆 盖通信、数据中心、轨道交通、石油化工、电力、教育医疗、地产等行业。
工作职责：
1 、负责公司柴油、燃气发电机组（常用电源并网或备用电源离网，微网）、工商业储能系 统在东南亚、中东、澳洲等国家的市场销售工作（泰国，缅甸，越南，澳大利亚、沙特，阿 联酋、土耳其等）。
2 、营销活动管理：
a. 市场调研、评估、宣传及开发，制定有效的业务流程管控办法。
b. 展会策划、编制预算及控制。
c. 明确市场容量、增速、客户分布、产品类别、竞争对手，商务政策及风险等。
3 、销售及客情关系管理：
a. 客户分级，关系评估及推进。
b. 分销渠道产品区隔开发、竞争力提升、库存及激励管理。
c. 电站投标项目跟踪。
d. 客户资料、商机、履约及回款管理，售后接洽。
4 、定期销售复盘：根据行业、客户划分，梳理客户需求、方案模版，完善销售工具（价值、 特性、销售场景、挖掘话术、竞争优势、成功案例等）。
5 、负责区域内下属的培训、指导，工作监督、考核，定期的沟通交流。
工作业绩：
1 、2017 年开发半空白市场，个人销售任务 1500 万，完成 1231 万。支持商机 153 条，新开 发 2 家代理商，11 家长期渠道客户。
2018-2019 年业绩稳步增长，2019 年新开发 3 家代理商，升职为区域销售经理。 2020 年区域销售任务 2000 万，完成 2154 万。
2021 年公司整体业绩下滑 30%左右。
2022 年销售任务 1200 万，完成 1800 多万。
2 、在职期间为集团其他海外子公司培训输送 1 名优秀员工。
3 、作为区域展会负责人，组织参加迪拜电力展、巴基斯坦卡拉奇国际能源展、伊朗电力展 等。
4 、标准化美化报价单及客户需求咨询单并在部门推广，提升沟通效率并使之符合公司品牌 形象。

中日合资企业,国内热处理行业唯一主板上市公司,在全国热处理装备制造及热处理连 锁加工行业中处于龙头地位。
产品(热处理工业炉及配套服务)主要覆盖航天航空、军工、汽车、工程机械、金属制 造、能源等行业。
工作职责:
一、大客户销售:商机挖掘,客户关系建立及维护,需求挖掘及技术推介,招投标。
二、渠道管理:
1 、定期渠道拜访及培训。
2 、渠道价格、库存、产品及售后服务管理。
3 、渠道销量及市场反馈分析。
工作业绩:
1 、 任职大客户销售期间完成销售业绩三千余万,新开发 1 家大客户。无业务投诉。

工作职责:
一、项目管理工作:
在公司进度、成本、质量指引下,协调公司资源管理合同执行全过程。
需求沟通、组建团队、计划分解,人员、物料、经费、设计需求变更、风险、业主方培 训及突发情况管理等。
其他:项目部新员工培训带领。
二、设计及调试工作:
1 、技术支持、投标方案制作。
2 、热处理工业炉产品设计开发及图纸输出。
3 、试制、装配及调试指导。熟悉常用低压电气及自动化设备、西门子 PLC编程,工控 机,变频器等。
工作业绩:
1 、 作为机械设计人员,曾在项目电气人员离职、工期紧张、个人跨专业的情况下接手项目, 通过个人和团队的努力顺利交付,避免公司 200 多万元的损失,也转向项目经理岗位。

中核集团武汉核动力运行研究所是目前国内唯一能全面承担核电厂设备役前和在役检 查任务的单位。
工作职责:
自动检查设备设计、核电站设备在役检测及阀门不解体检测。
工作业绩: 参与秦山核电一期 105 ,大亚湾及岭奥核电多次大修工程。
取得了多个民用核安全设备无损检验证书,如: 目视一级、射线一级等。