公司简介：是总部位于新加坡的世界500强企业和亚洲领先农业集团，其中该集团中国益海嘉里集团旗下的金龙鱼和其他品牌深受国人喜爱.
工作概述:经猎头引荐加入,主要负责管理实施丰益集团在非洲东非区域全业务线的市场开拓、业务增长和业务优化。
◼ 战略合作:关注大使馆信息了解娃哈哈集团预登陆非洲开展业务,主动连接娃哈哈集团、汇报至丰益总部加快项目
对接、拓宽合作领域,最终促成双方最高领导人的会晤,达成“抱团走出去”至非洲国家投资开发新战略合作。
◼ 经营管理:根据集团要求系统分析非洲区域的经营结果与目标,国家政策信息及竞品信息、内部运营管理等状况,
形成运营分析经验,系统总结当前公司运营管理存在的问题不足,提出改善措施及管理要求,发挥经营职能。
◼ 市场分析:以集团其他国别产品为依托,如酵母、葵油、新西兰牛奶、金龙鱼油等,充分利用对非洲用户终端需求
挖掘及数据统计能力,实现对目标用户及销售渠道精准画像,并借助个人对非洲区域的丰富资源,达成产品引入。
◼ 市场开拓:了解东非豆粕的市场需求和目前的销量,在无账期、无优惠的苛刻条件下,充分利用集团平台信息+同
国别的信任,达成与当地的独家代理商的合作,实现赞比亚到坦桑尼亚豆粕销售市场份额扩大30%+。
◼ 业务出口:履职期间实现非洲地区第一单大豆出口中国的业务,丰富集团出口至中国的产品品类。在通过了解赞比
亚、马拉维和坦桑尼亚区域大豆出口至中国的流程和资质要求,分析成本结构,建立与供应商、物流、海关等相关
方合作关系,最终实现出口业务的达成,截至当前该业务已持续开展进行。
◼ 资源对接:基于公司在非洲地区购买土地(近市区、码头等地),链接欧美企业及各国大使馆寻求合作机会,目前
已达成集装箱存储的战略合作意向。

工作概述:经引荐加入公司担任副总经理&销售总监,全面负责公司在乌干达区域的经营管理工作;
◼ 体系建设:负责制定公司的中长期经营规划与实施部署,促进经营管理聚焦,分解业务目标,完成销售策略制定及
销售团队培养,搭建有活力、有责任、有担当的团队组织,规范行政各模块工作,输出良好工作质量;
◼ 经营分析:负责公司的经营业绩分析及业绩推进工作,结合财务和业务数据,按照产品、市场、库存等多个科目维
度对投入产出、运营效率及存在风险等进行分析,每月出具经营分析报告向总经理汇报经营状况及结果,定位重点
问题,并提出相应建议;
◼ 销售策略:以“平台+支撑点”运营模式,对公司文化、产品及竞品、渠道分布、市场占有率进行整合、分析,形
成标准销售话术,以陌拜、转介绍等形式与客户建立关系,完成当地市场从0-1的拓展,以服务者角色支持其日常
运营工作,获得信任与认可,解决合作问题,保持合作稳定性;
◼ 市场管理:深度挖掘公司核心竞争力和产品价值,形成品牌定位出发,制定各种媒介广告投放计划,如电视、广
播、路牌等形式,结合年节活动进行促销实施,提升品牌曝光度和知名度,建立重点市场好感度。
◼ 运营管理:结合自有当地资源,对公司账务、清关流程进行梳理每年为公司节约400W+人民币/年费用;
审计处理:寻找当地专业财务人员,完成公司近3年账务核算及处理工作,及时纠正不规范、不合理的问题,
通过积极的解决问题态度及精准的沟通能力使得27W美金罚款降低至2W美金;
清关流程:对乌干达清关流程进行解读,对应每一步骤建立纸质版SOP,培训公司内部人员自行完成,为公
司每年节约400W+人民币的清关费用。
◼ 团队管理:建立适用于非洲地区使用的《员工手册》,清晰明了介绍从入职至离职全流程管理要求,实现有章可
依、有据可查的制度管理要求,在职期间无一起员工(近1000人)投诉事件发生,体现友好、专业精神。
◼ 商务公关:积极拓展、维护对外各种关系,对非洲的税务、海关、工商、移民等部门的工作流程、管理要求清晰,
并能推动各部门高效的完成各项业务需求。

工作概述:至乌干达第一份工作,全面负责留学业务及职业化教育项目的市场开拓与运营工作,与教育主管部门建立紧
密联系,获得当地大学、高中支持;
◼ 市场布局:根据公司战略要求,制定流学产品和职业化教育项目的运营策略以及目标市场拓展计划,对乌干达市场
进行需求调研、明确价值、发挥特色、完成竞对分析,不断推进产品和服务流程更新优化升级,提高公司竞争力。
◼ 需求分析:选取多所学校(高中、大学)进行项目宣讲,搜集信息对学生性别、学习成绩、家庭经济状况、兴趣等
多个指标进行统计,分析学生情况与常见咨询问题、意向学校及职业技能之间的相关性,基于用户的全生命周期挖
掘需求,进一步提高匹配度从而提高转化率;
◼ 项目管理:审核、校验国内外合作院校资料、项目章程和会议纪要等,主导完成项目中专业的中英文资料翻译、整
理,在国际化会议中进行交互传译,推动项目目标达成。
◼ 资源管理:维护与当地高等院校、职业院校的紧密关系,目前已与20所乌干达大学建立关系;对接乌干达当地政
府各级教育主管部门,维护与政府部门关系,获取政府项目和政府政策支持。

工作概述:经推荐加入公司担任业务发展经理,全面负责空运业务管理,在职期间通过客群的迁移使得空运业务翻倍提
升并提前完成年度销售目标,基于个人生活规划考虑(乌干达定居)故辞职。

工作概述:基于出色的英文沟通与协调能力,跨行业加入公司负责海运业务拓展,通过陌拜、扫楼、电话联系等方式打
开基础客户局面,获得公司认可;基于公司业务变化,转业务线负责空运业务拓展工作,通过对客户的维护与管理,对
业务的“门到门服务”、建立各节点(三方)联系人备忘录、各流程的关键动作等获得公司高层、海外同事及客户的一
致好评,将厦门站点的空运预付业务占总空运业绩量的3%提升至10%,连续两年提前完成销售目标,2016年获得厦
门站点年度最佳员工(公司历史上首位销售人员获此奖项)和年度华南区最佳员殊荣。