职责业绩:公司核心技术是Robim机器人工业软件,能对接市场上大部分主流机器人品牌,做到免编程示教切坡口、打磨、焊接
等,我作为高级销售经理主要负责此类集成项目开发。
1.重点聚焦机器人自动化行业,工程机械,煤机,船舶,钢结构行业的重点客户,作为公司代表参加并参展了2023年埃森展、西
安煤机展、太原煤机展、长沙工程机械展、贵州矿山机械展、北京煤机展、武汉建筑钢结构焊接论坛、合肥工程机械焊接论坛、
徐州工程机械焊接论坛等,积极主动打入客户朋友圈,培养初期客情关系,做到有项目信息后第一时间跟进并跟紧;
2.积极开发新客户,完成了公司对于建筑钢结构(二十二冶唐山)、工程机械(江西鑫通)新客户的签单指标,开发了中建三局
一公司、中建三局钢构科技、三一、中联、山河智能、铁建重工、株洲中车及其供应链上游结构件供应商,做到了项目及时对
接;
3.深入调查机器人自动化行业市场动向及竞争对手产品信息,学习公司机器人最新的产品和相关技术,了解同类产品及竞争对手
的情况及特点并制定出应对的策略;
4.跟进已签署订单,领导项目团队确保设备顺利交付,协调客户关系负责应收账款,所负责项目一年内做到90%收款率;
5.与客户进行及时交流、产品培训,培养和深化客户关系,能做到首单后能复购,复购后能推荐。

职责业绩:1.根据公司发展战略,制定锻造行业、工程机械、煤矿机械、建筑钢结构、船舶制造(3D视觉机器人上下料、免编程示教机器人智能切割、免编程示教机器人智能焊接)销售计划,达成预期销售目标 ;
2.重点客户开拓和培育,维护与客户的紧密合作关系,达成长期稳定的战略合作 ;
3.负责客户项目需求分析、完成项目投标相关工作 ;
4.负责项目推进、谈判、签约及回款工作,协助团队做好风险控制 ;
5.负责沟通协调各支持部门,保障项目运营,提升客户体验和复购率。
2021年8月入职以来已完成湖南区域工程机械(三一、中联、山河智能、铁建重工等及其结构件供应商、集成商)客户开发;
山西煤矿机械客户开发(主要是晋能装备体系:阳泉华越、金鼎、大同机电、忻通),河南区域煤矿机械客户开发,江西矿山机
械客户开发;
华中区域主要建筑钢结构客户开发;
湖北区域锻造行业、船舶行业客户开发;
开发区域内注册资金5000万以上大型集成商8家并签订合作协议。

职责业绩:1、负责公司夹具,检具,端拾器,焊接工业机器人集成系统的销售和推广;
2、收集市场项目信息以及竞争对方信息;
3、监管下属提供商务报表,进行部门销售业绩的统计、查询、管理;
4、依据统计整理的数据资料,向总经理提交参考建议与方案,用于改善经营活动;
5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、协助公司做好售后服务工作;
7、内部收支、往来账核对等账目处理;
8、接待来访客户及综合协调日常行政事务
2016年入职以来,个人成长很快,业绩不断攀升,2016年获得最佳进步奖;2017年获得总经理奖;2018年获得客户最佳服务
奖;2019年获得销售冠军奖;2019年个人业绩及回款占比公司整体60%以上;2020年再度获得总经理奖。

职责业绩:1.开发、发展新客户,维护与现有客户的合作关系,及时了解行业动态,参与招标。
2.负责整个销售部的日常管理,包括订单、产品定价、发货、包装、物流、售后、回款、人员安排与配合。
3.制定销售计划提供给生产部门,指导生产。
4.负责公司对外所有事务的衔接,包括生产、技术、品质、售后,及时为贵司解决各种问题。
5.每月与客户对账并跟进回款,完成各种销售报表提供给公司财务及客户单位。
6.参与公司各种体系认证工作,是公司TS16949内审员及顾客代表。
协助总经理,领导销售部,促成公司业务范围从汽车模具制作向汽车零部件生产转型,不断进行客户的开发维护,在2011年成为
东风乘用车一级零部件供应商,2012年成为东风本田和神龙公司二级零部件供应商,2014年成为株洲北汽一级零部件供应商。
公司年销售额从2010年不到500万提升到2015年3000万以上。