市场研究：主导市场分析，进行针对产品线主流应用（船舶）的调研，支持产品线竞争策略的制定。
宏观到微观信息搜集及处理， 跨职能信息搜集及分享

一、MI 情报工作
⚫ 机制建立：主导建立内部跨 BU 信息分享机制，通过新闻抓取平台针对公司的主要目标市场，新兴潜力市场和客户相关信息进行搜集整理，形成内部通讯，实时掌握行业动态。
⚫ 竞品调研：开展重点友商的专项调研，获取有利于竞争的相关资讯，赋能研发，销售部门占据有利竞争位置。
⚫ 宏观分析：针对疫情，地缘政治等情况，进行专项简讯通报，预警可能的风险及机会点。
二、销售管理
⚫ 线索管理：负责销售线索管理，汇总并监督子公司销售线索管理和跟进，识别新机会，拉通各分公司资源共享。
⚫ 目标管理&信息化建设：主导团队销售目标管理及信息化建设，汇总并分析销售预测，促进销售目标达成，建立销售预测看板，制定对应的预测填报规则。
⚫ 项目定价：负责重点项目的定价，针对高价值项目，组织定价会议，协同采购、财务，结合公司产能、库存情况，制定定价策略。
⚫ 制度制定：主导内部销售流程梳理，外部订单到内部订单的转化及生产流程的规则制定。

一、市场研究：主导市场分析，进行针对 IPD 产品线主流应用（如手机、平板电脑、笔记本、TWS 耳机、智能手表）的调研，支持产品线竞争策略的制定。
市场研究方向市场分析，进行针对IPD产品线主流应用（如手机、平板电脑、笔记本、TWS耳机、智能手表）的调研，支持产品线竞争策略的制定。
⚫ 市场细分：负责各类应用细分市场规模的监控及预测，行业技术趋势研判并进行滚动更新，及时反馈市场端需求变化，配合内部进行销售策略、产能、技术方向的调整；针对不同应用划分主要销售区域及产品的品类市场细分，识别高增长潜力的细分市场，协助销售部门制定进入及份额维持策略。
➢ 通过行业数据购买+对网络信息及行业研究数据的深度调研，掌握行业数据变化，识别具有高增长潜力的细分市场，获取一定规模及应用市场的相关数据，并进行交叉验证和处理，为公司输出具备市场观点的可支撑性市场报告，以衡量滚动更新率、市场反馈及时性为重点，为销售策略、产能、技术方向等调整提供高效赋能。
⚫ 深度分析：对于重要市场（如手机、NBPC 等）的客户格局、产品结构、技术方向变化进行深入分析，判断市场/产品趋势及对应的电池需求信息，如智能手机的快充、无孔化、折叠、电池可拆卸等。
➢ 通过客户交流+情报收集等方法，与项目研发及销售两大部门保持紧密性协作，掌握产品&市场的预判趋势，为研发团队输出未来市场趋势判断，达到产品预研技术优势，做好技术储备应对下游市场的变化。
⚫ 竞品调研：主要参与者及市场占有率，识别主要竞争对手，对标竞争优劣势，协助产品及研发部制定竞争策略。
➢ 摸清竞争对手市场的城市分布及产能情况，锁定对方市场空白区域、弱势区域，避开初期的正面较量。
➢ 通过特殊渠道组织专项调研、制定重点调研信息，获取竞争对手内部信息；以衡量获取竞品产能率为核心，掌握识别主要竞争对手，对标竞争优劣势之根本目的，协助产品及研发部门精准制定竞争策略。
⚫ 市场调研：识别新应用市场，主持市场分析调研，协助销售开展前期走访，制定营销策略，发掘了 POS 机、助听器等市场。
➢ 深入市场分析调研，协助销售前期陪访；通过对整体消费市场的摸排&筛选，获得有潜力但未进入的消费市场。
⚫ 信息库建立：建立行业生态信息库，上游供应链分析，主要材料供应商梳理、价格趋势分析、制作全球锂电原材料需求表，支持采购部门备货、价格锁定等采购决策。
➢ 上游分析：通过专项调研、行业数据购买、调研公司信息交流及供应商+客户走访+销售信息汇总等方式，将上下游供应链友商信息进行梳理、汇总&整合，从而形成上游全球锂电原材料需求的预测与判断。
➢ 中游分析：建立竞争对手监控机制，针对竞争对手的产能变化、新产品量产进度、客户策略变化、价格策略、投资布局等进行定期搜集和汇总，帮助销售部门制定竞争策略。
➢ 下游分析：主导下游产品趋势分析、电池需求的未来发展，并协同投资、研发部门提前布局市场。
二、市场情报：
⚫ 宏观到微观信息搜集及处理：针对重点区域市场情况的分析，如美国、印度、东南亚的经济、政治变化，关税及制造业扶持政策、营商环境分析等，支持 ATL 的海外业务布局及客户战略的制定；对可能对业务产生影响宏观突发事件监控及分析，如中美贸易战、华为 ban、中印冲突等，识别可能对业务产生的风险/机会；包括消费者人群/行为分析、如老龄化社会、疫情导致消费趋势变化等，发掘潜在的业务机会，如教育电子、医疗市场等。
➢ 通过宏观资讯的收集&分析+权威机构报告解读等方式，对重点区域市场政策变化、环境解析以及对可能造成业务产生影响的宏观突发事件进行监控&分析，为海外客户的战略制定提供可识别性业务风险。
⚫ 跨职能信息搜集及分享：主导每周市场新闻搜集行业报告分享，监控市场动态，面向公司内部各部门进行新闻推送以利各部门掌握最新市场资讯；月度行业及相关信息的整理，面向销售部，用于销售策略制定及决策支持。季度新闻，梳理当季度内的市场相关（包括宏观政策、行业、应用等信息），面向公司高层，提供战略新方向及危机预警；建立信息共享平台，从公开渠道搜集并整理数千份第三方市场调研报告，涵盖锂电行业、制造设备、原材料、财务、IT、消费电子趋势等，供内部各部门学习。市场新闻向销售线索转化，梳理市场新闻中的新客户、新产品、新行业，输出给到销售跟进。
➢ 通过新闻抓取平台，收集梳理行业价值咨询，并形成内部新闻简报向全公司进行内部推送，赋能各职能部门及时掌握最新前沿咨询，帮助先进制造业生产通过机械 2.0 提升了产能和效率。

⚫ 活动策划：首款新车福汽启腾下线仪式，年度车展规划、招标，年度大篷车项目规划、招标，品牌发布会规划、经销商店头上市发布会规划等。
⚫ 策略制定：年度策略代理公司招标及年度广宣策略制定，企业&产品 vcr、tvcf 拍摄，正片拍摄。
⚫ 其他项目：销售公司市场面的 DMS 系统设定、商务政策制定、经销商广宣补助政策编写，部门年度预算编制。
⚫ 车展策划：大、中型车展策划(车辆展出规划、展位预定、硬体比稿、软体挑选)、执行（现场指挥管控、人员分工、活动流程控制、突发事件处理）。自 2011 年起，独立承办了本司中型车展成都、武汉、天津、苏州、南宁、郑州站的车展规划、执行；参与规划并担任广州车展执行的的后期总控；制作 2012 年本司年年度车展规划案。
⚫ 户外投放：全国各城市户外广告的规划，设立：依据各车型重点销售区域及市场情况，选择户外投放城市，并负责通过推介、初选、实地堪点、综合评分甄选优良点位，以及设立户外点位后的画面管控，确保投放效果；参与制定 2012 年本司长期户外规划。
⚫ 媒介策划：媒体投放规划、检测、核销。依各车型长期行销规划，制定并执行各波段广宣计划，包括媒体选择（比重）、广宣主题、执行方式等，并负责针对投放效果及费用予以核销，自入职以来，参与执行了希旺、得利卡、V3 菱悦 3 个车型 6 个波段广宣的投放策略选择、主题规划、店头活动策划、相关店头制作物规划及核销。
⚫ 常规制作物：负责经销商店头日常销售所需广宣物料包括礼品、型录等的规划（发放方式、时间、结算）、制作（画面确认、承制厂商确认）、配送等。