工作内容:组建并开拓坦桑市场家电项目
1、家电项目开拓:目前坦桑分公司家电已开展电视及小家电产品,到岗后摸排渠道,调研市场环境及竞对产品信息。同步开发空冰洗集成
灶新品类产品需求及发货,并规划操作模式转型,建立专业化本地家电销售团队,搭建专业化售后体系,推动批发模式到零售下沉转型,
从传统外销模式向自有渠道体系搭建,以及自有品牌及自有渠道门店建立。

工作内容:负责咸宁市整个冰箱品类提货-销售业绩达成
1、运营商管理:管理区域内运营商团队 (合计7人) ,制定具体执行方案并落地,推进并闭环项目例如:核心客户开发及对接、拓网,展
台、零售活动资源投放,新品导入及老品清理、终端形象整改、产品区隔及组合策略、产品培训赋能等
2、提货业绩达成:对接区域内各门店客户,完成提货业绩,23年整体任务1700万(不含税净收) 达成855万 (50%,截止到6月30日)

工作内容:主要工作为负责运营中心区域内五个地级市 (临沂、济宁、 日照、枣庄、菏泽) 核心渠道门店零售业绩达成
1、新客户开发:针对区域业务及运营商团队,依据门店网点覆盖情况,分解任务,并设置激励政策,推进业务招商寻源建店,弱势区域
组织开展大型招商会 (年度已开展2场) 、提升门店数量及覆盖率,22年已开发新建不同类型店79家
2、运营商及门店零售能力提升:制定零售政策及促销活动资源支持,要求所有运营商新建自营门店,打造团队零售能力,协助门店开展
促销活动,月度开展不少于20场标杆活动 (以旧换新、设计师沙龙、新品品鉴、小区样板间等) ,所有新建门店投入资源、扶持开展开
业活动,同时针对门店形象整改全品化、前装化,推进门店零售转型,利用资源牵引,月度分解任务及闭环。
3、数字化工具赋能:针对区域运营商团队及核心450+核心渠道门店,设置资源,赋能门店数字化改造,培训门店使用美的到家 (线上销售门店)、美云销APP,促销活动可视化,在线化开展
业绩:截至8月初,22年零售任务整体达成旗舰店81%(5.83亿/7.2亿)、前装店71.4%(2亿/2.8亿)、专卖店66%(3.45/5.2亿)。

工作内容:主要负责事业部工程项目烟灶产品品类任务达成及技术支持
1、产品运营:收集各运营中心工程招投标产品需求,分析竞品卡位,拉通产品部研发,测算利润、工程价格,规划产品线,新品规划及
老品退市,确保产品在招投标过程中具备竞争力,制定季度高端项目奖励政策,推动工程项目结构提升,跟进及闭环销售业绩达成。
2、技术支持:收集并制作区域工程主管在招标过程中所需要各类相关资料,汇总建立系统性数据库,并对区域项目选型,方案做出技术
支持。
业绩:21年工程部烟灶业绩达成106% (6.94亿/6.55亿) ,推动工程产品专供化,上市产品10款。

工作内容:负责宿迁区域内所有厨热渠道相关业务,并达成提货、展台进驻,节点销售任务等指标业绩
渠道客户维护:对接及协同运营商,并日常拜访区域内渠道网点,包括常规渠道及下沉渠道。维护头部客户客情关系,并针对下沉网点
开发进驻厨热品类展台,提高进驻率,培训门店产品卖点,并规划主推机型,测算利润点位,跟进门店重大节点抢单。