整和变动
- 工作职责:
. 负责行业客户(LED工程商、系统集成商)的开发,建立和维护客户关系,获取
客户项目信息并配合项目达成,完成公司产品(LED显示屏)的销售任务;
. 相关行业(水利、政府、电力、教育医疗较多)合作伙伴的客情关系维护,项目
配合、服务支持;
. 挖掘并跟进终端业主需求,负责项目运作和落地,相关项目的招投标工作;
. 建立行业圈子关系,行业相关设计单位、行业协会的关系拉通,协同做好区域市
场的品牌推广、营销活动的支持。
- 业绩情况:
. 工作期间个人新增客户50余家,项目商机储备5000万,项目落地签约65万,单
独完成公司的浙江省建筑装饰协会入会,浙江省建筑装饰协会和中国展览馆协会
的客户资源获取拉通。

工作职责:
. 负责华为产品的销售及推广工作,完成个人及部门的销售指标;
. 维护现有代理商和客户,开拓新市场,发展新客户、发展新代理新渠道,增加产
品销售范围;
. 所负责地市、行业对应厂商人员关系的维护,拉通,牵引厂商运作的大项目从我
司下单;
. 所参与项目全程进度跟进,完成项目从售前方案引导,招投标,下单,签约,出
货,回款的全程闭环。
. 负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,营销活动的策划和执行。
- 业绩情况:
. FY2020情况:销售业绩7112万,全年指标完成69%。新拓展合作代理商4
. 家,负责的核心代理商合作业绩浙江省第二。
. FY2021情况:销售业绩9883万,全年指标完成86%。新拓展代理商3家,负
. 责的行业业绩占比第一。
. FY2022情况:销售业绩9028万,全年指标完成75%。新拓展合作代理商5
. 家,负责绍兴地市华为业绩增长260%,被厂商评为合作伙伴优秀地市代表。
. 项目案例:诸暨智慧城市项目、国网浙江电力多元融合高弹性电网建设项目、国
网浙江2021年智能电网新一代调度控制系统、新昌智慧警务监控项目、德清智能
生态城车联网项目、安恒信息服务器框架采购项目、浙江大华21年Atlas采购项
目、大华20年存储采购项目

愿
- 工作职责:
. 负责江西,云南区域内语音网关产品老客户关系维护;客户订单处理,有产品议
价能力,渠道商的优惠政策协商;客户之间价格冲突,区域内客户间货物调配,
线上线下窜货等特殊情况处理,安抚客户情绪。
. 新行业客户的拓展,在传统渠道之外寻求新的行业合作机会。在传统呼叫中心和
客服中心业务之外,达成与新行业电话营销机器人,智能客服等行业客户的合
作。
. 运营商网关集采项目投标工作,关注运营商各省公司的集采项目,判断项目价
值、利润空间,对于有价值的项目进行项目商务公关,获取竞争对手情况,制作
标书,投标等工作。
. 公司新产品的市场开发,主要是物联网方向,针对公司新产品的方向,寻找相关
行业客户,获取客户产品需求,协调客户与研发部门,牵头技术人员进行技术交
流,跟进样品交付,并持续关注销售机会。
- 业绩情况:
. FY2019情况:网关业务销售业绩完成108万,物联网新产品市场客户拓展13家完
成样机上线测试

考虑机会的原因:销售实际的待遇未按承诺时兑现
- 工作职责:
. 公司智能家居产品在江西区域内的经销商和代理商拓展,
. 负责区域内地产、酒店、养老、办公等行业的项目开发,主要与弱电系统集成商
和工程总包方对接,针对不同行业。
. 公司产品在三大运营商销售渠道的业务拓展,根据各个地区针对智慧家庭周边智
能产品选品政策,对接运营商的产品
. 经销商培训,在方案制作,营销方面对合作公司的老板及员工进行培训交流。
. 日常客户订单处理跟进,区域内现有经销商和渠道的管理、维护,产品售后处
理,产品安装指导,退换货等事宜。
. 协助代理商,经销商部分营销活动的策划以及一些地产项目销售工作的推进。
- 业绩情况:
17年销售业绩40万,18年销售业绩460万。江西13个地市内11个地市有客户签
约代理商,江西地区3个运营商移动和电信都入围了集采名单,且移动成交2000
套终端。

考虑机会的原因:个人工作职业规划的原因,对目前工作的状态和前景不满意
- 工作职责:
. 半年时间轮岗培训,轮岗部门劳人科、职教科、检修车间、运用车间。进行电力
机车司机专业知识培训及实操培训。主要熟悉机型和谐系列电力机车HXD1D、
HXD3D、HXD3C等型号。
. 完成培训及考核,定职电力机车副司机,定级助理工程师,主要从事机车运营行
驶工作。
. 协助管理人员完成值乘人员排班工作,日常行车过程中问题时间分析报告。
. 兼任南机团委宣传组成员,参与南昌机务段刊物及微信宣传内容收集及编辑。
- 业绩情况:
所有轮岗内的工作顺利完成考核,并在一年期内学习考核完成获取电力机车副司
机驾驶资格证,并定级助理工程师