工作内容:
协助执行总裁分管国内战区 BU,共东/南/西/北/中 5 个战区 BU,约 40 人,4.4 亿目标,渠道业务为主,约 300家渠道商。

2023.01－2023.06 业务发展部 中国区业务发展总监 (总监级业务负责人，汇报至大中华区总裁)
1） 国内及国际 OEM（机床配套）业务团队（7~8 人），拓展与头部机床品牌原厂及其分销商的交钥匙业务，重点合作品牌有牧野、马扎克、大偎、德马吉、迪恩、哈勒、巨浪、埃玛克等，年业务额 4500 万+，增长目标 25%；
2） 全球与本土大客户业务（虚线下属 15 个小区销售经理），年业务额约 1.5 亿元，推动组织变革以更好适配直销大客户业务；
3） 国内刀具管理(Tool Management)业务，3 个既有项目、3 个新拓项目，年业务额约 4000 万元，总包或单间成本的业务模式；
4） 港台地区业务，3 家合作伙伴，以及在航空、风电、机床、制造等行业多个最终客户，年业务额 700~1000 万

2022.07－2022.12 华东大区 大区销售总监 (兼任，总监级区域负责人，汇报至大中华区总裁)
1） 含江浙沪皖，共分 5 个销售小区，团队有销售 30 人、技术 15 人，直销占 55%，渠道占 45%，年业务额约 2.5 亿元；
2） 带领团队拓展关键行业（汽车、能源、风电、工程机械）、发展重点客户及合作伙伴、获取重要项目，确保完成
22 年销售目标。招募与培养新销售与新技术人员约 5 人次，完成 2023 年团队及个人的业务计划的制定和目标分解；

2020.06－2022.12 渠道与大客户部 中国区渠道与大客户经理 (总监级业务负责人，汇报至大中华区总裁)
1） 全面负责渠道管理工作，包括渠道发展策略、体系搭建、商务政策、价格折扣体系、合同证书管理、信用合规审查等；
2） 任期内启动了公司首个面向全体渠道的激励计划，渠道业务绝对值与占比均达到历史最高约 5 亿元与 70%，年活跃渠道数量最高达 550+，头部渠道最大体量超 3000 万/年，发展并稳固 10+千万级新老渠道伙伴，最终客户超 2 千家，均历史最高；
3） 全面负责全球及本土直销大客户管理工作，包括客户拓展策略、折扣价格管理、重点客户和项目谈判等，年业务额约 1.5 亿元。主要客户有博世、采埃孚、舍弗勒、大众、特斯拉、赛峰、南高齿、三一/中联/徐工/龙工、长源，等；
4） 销售特价及折扣体系管理，各类特价案例决策超 600 个/年，管理销售价格与利润及赢单率的动态平衡，优化折扣体系；
5） 直线下属 2 人（渠道专员），虚线下属 15 人（小区销售经理），同时领导渠道 CATCH 项目并主导销售 STP培训项目。

工作内容：
1）先后负责润滑系统 BU、密封件 BU 及工业轴承主营业务的渠道发展与管理，先后汇报至 BU Head 及 ChannelHead；
2） 润滑系统 BU 约 35 家渠道，100 家最终客户，OEM 业务为主，3.5 亿元/年。密封件 BU 约 100 家渠道，400 家最终客户，OEM+后市场业务，2.2 亿元/年。工业轴承约 200 家渠道，2 万+最终客户，OEM+后市场业务，渠道 30 亿元/年。下游覆盖一般工业、能源、风电、铁路轨交、盾构、工程机械、钢铁冶金、矿山、水泥等众多行业；
3） 主导两个 BU 渠道体系搭建、策略制定与政策实施，负责工业轴承渠道转型数字化项目、业务流程优化与评估分级等。

2016.07－2018.05 国内渠道销售部 区域销售经理（汇报至大区销售总监）1） 负责区域内所有产品和行业销售指标，年业务额近 5 亿元，复合增长超 15%，渠道直线下属7人，行业虚线下属 10 人；
2） 一级渠道增至 35 家（分销+行业），二级渠道 300+；新增一级分销渠道 7 家、行业渠道8 家，新渠道增长贡献超 10%；
3） 制定与执行区域策略，每年策划 10 场以上促销或推广活动；推广“e 电工”微信平台，组织多场电工会员活动。

2015.01－2016.06 国内渠道销售部 省渠道销售主管（汇报至区域经理）
1） 负省区渠道业务，年业绩额超 3.5 亿元，增长率超 15%，布局分销渠道，配合开发行业经销商，新渠道贡献3000+万元；
2） 制定与执行渠道策略，策划多场促销与推广活动，推广在线采购 EDI 客户端，二级渠道用户150+，订单导入超 2 亿元。

2012.07－2014.12 国内销售部 资深销售工程师（汇报至省主管）
1） 年均增长超 35%，开发 5 个空白地市，获“渠道销售精英”、“渠道地域覆盖”和“价值观之星”等奖励，2014.01 晋升资深。