1、海外市场开拓,线上BD+线下拜访+展会拓客
2、商超及线上零售的管理和支持,Marketing材料编辑与审核,产品方案制作与宣导,定价与促销策略,类似GTM。
3、新产品线的海外上市策划与执行
4、海外供应链,重要组件的采购与选型、交付与管理
5、仓储维修业务的协助和指导
6、用户访谈和VOC

内容:
1. 承接美国地区的销售任务,包括家储产品/清洁能源用电器等。负责区域内的市场开拓、渠道规划和管理工作,挖掘市场潜力和销售增长点;
2. 对接美国区域内的代理商和零售商客户,确保公司销路、管理策略在整个销售通路上执行到位;
3. 维护客户关系,提升客户满意度。
4. 搭建内外培训体系以及能力考核标准。
5. 行业研究及竞品分析,定期输出优质报告。
6. 产品相关的技术支持工作。
业绩:
1. 对接美国地区的渠道厂商,完成订单跟进、需求跟进和技术咨询。
2. 搭建经销商培训体系和考核标准,并落地实施。
3. 输出美国地区的家储行业分析和竞品研究的报告,并赋能销售团队。
4. 完成美国地区的家储法律法规调查和产品 VOA 收集。

内容:
1、 发掘客户项目规划和市场需求,将需求转化为订单;
2、了解市场产品标准、需求变化趋势,促进产品端设计改良。
3、协助客户项目执行和售后环节的重大问题点,推动内部解执行;提高客户满意度;
4、负责代理商培训,包含产品,安装实施,售后问题处理,机器人使用以及其他相关功能的培训;
5、负责客户关系维护,向客户提供技术支持,包括远程指导或现场解决客户售后问题或需求,提升客户满意度;
6、陪同销售到客户现场拜访客户,提供现场技术支持;独立出差到现场,对代理商进行安装实施培训,进行技术交流,安装部署等;
7、产品卖点及技术文档撰写,以及解决方案、实施方案、故障手册等,并翻译成对应外语;
业绩:
负责欧洲市场的技术支持工作
1、 海外员工导师,负责团队内训
2、南欧技术服务组 leader
3、保荐亚太区技术 leader
4、代理商培训体系的课程顾问
5、大量的售前技术支持案例
6、优秀的现场安装及交付能力
7、疫情时出差海外,负责为欧洲区和中东区的大客户提供专业的技术支持服务并落实代理商培训计划

负责中东地区，非洲地区的国际旅游，销售