销售总监, 电商总监, 产品操盘总监-智乐聘猎头做单平台

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简历详情

更新时间：2025-05-17

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                                        销售总监, 电商总监, 产品操盘总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                36岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                12年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：手机, 消费电子, 电商

目前居住地：北京市

期望工作地：北京市

目前年薪：200.00万元

期望年薪： 100万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2009 至 2013

专业

信息管理与信息系统专业

就读学校

电子科技大学统招,985,211 本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售总监/GTM总监（公司二号位）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            公司情况以及职级管辖: 公司总计4000 人左右。目前直接管的团队有:GTM 团队(8 人),电商团队(20 人),运营商团队 (5 人),区域管理团队(直接管理大区经理 8 人,大区经理下属 3500 人左右)。

工作职责:主要负责OPPO 菲律宾代理商的经营和销售相关工作,直接汇报于CEO,处于公司二号位。公司业绩规模 30 亿人民币 ,以手机业务为主,同时销售IOT 和配件;主要职责如下:

产品操盘:任务目标,产品价格,产品策略等制定,负责产品供应,控制进销存。主要负责OPPO全线产品,包含:OPPO A系列产品(300美金以下),OPPO Reno系列产品(300-600美金),OPPO旗舰产品 Find系列产品(600美金以上),IOT产品(平板,TWS耳机,手表等)

销售管理:负责全渠道管理,包含线下区域业务(占比85%),电商业务(7%,包含Shoppee,Lazada,Tiktok),运营商业务(8%,包含Smart,Globe)

经营管理:对全公司销售目标和盈利任务负责

战略规划:全年战略目标规划和未来公司发展方向,CEO特别助理,管理公司经营结果

组织改革:IMS,产品操盘,经营管理委员会,组织变革建立实施

项目&业绩1:项目名称经营改善     职责:项目负责人  时间:2021.1--至今

项目背景:面对竞争加剧和疫情影响,公司出现经营亏损,需要变革经营实现竞争优势和长久经营

主要措施:

组建经营管委会,将财务和产品操盘,销售管理融合,实现经营统一管理

制定中高端化销售策略,在保障份额的情况,提升客单价和利润水平,建立中高端壁垒

重新制定客户策略,实现分级管理,销售区域阿米巴化,实现区域对经营结果负责

建立预算,决算财务管理机制,保障现金流健康,利润合理化,财务健康

业绩结果:在2020年亏损的情况下,2021年实现盈利1亿人民币以上并超过目标50%以上,2022年实现超1.5亿人民币盈利,2023年持续超1亿人民币。

组建   职责:项目负责人  时间:2020.03--2021.03

项目背景:电商业绩低迷,年度销售低于3万台,无电商专业人才,电商市场份额小

主要措施:

将电商的外包收回,重新组建自有电商团队

为电商梳理专门的组织流程,为电商专门规划专属产品和供应,电商划为独立核算机构。

电商和营销强联合,投入产出列入规划

业绩结果:销售从年度3万台增长15万台,纯利润达到千万级别人民币,市场外占长期保持前3。

项目&业绩3:IOT项目   职责:项目负责人  时间:2021.01--至今

项目背景:OPPO IOT产品在东南亚刚开始进军,各个国家不够重视和方法不得当,销售低迷,需要各个国家CEO挂帅提振销售。

主要措施:

把IOT的销售纳入考核,让团队重视IOT的销售。

把IOT的销售规划两步走:和手机绑定销售;IOT单独销售

解决渠道第一批货压货和销售,行程稳定进销存,把IOT的利润合理分项客户

开启IOT产品营销,扩大知名度,地面提升形象位置,团队提升销售

业绩结果:菲律宾IOT销售成为东南亚样板,IOT销售量级从1万台,一年提升到20万,开启IOT全品类销售

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售经理/主管                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            销售经理:负责电脑外设采销工作.负责品牌:小米,金士顿,雷柏,达尔优,ikbc等品牌

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            智能配件产品操盘(GTM)                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            智能配件产品操盘(GTM):主要华为荣耀配件产品全球销售操盘,沟通市场和研发,保障产品的商业成功。拉通各个领域制定整体操盘策略:上市发布策略,价格策略,分销策略,零售策略,渠道策略制定。

负责产品:手环(中国区销量第三),自拍杆(销量超450万),移动电源(199元档销量第一),蓝牙耳机,全景相机(高价值配件,半年10W+销量)

配件产品营销(MO):负责操盘产品的竞品分析,市场分析,梳理产品卖点,组织产品培训,对接发布会,产品营销方案审核。线上广告投放,推广方案制定。

渠道运营:维护渠道关系,建立与各渠道的合作模式(主要涉及华为自有线上和线下渠道,京东旗舰店,天猫旗舰店,苏宁,淘宝分销,唯品会等渠道),建立和落实激励制度(主要通过sell in的价格来激励),分销商招募(主要为淘宝分销),维护价格体系。为各渠道提供产品销售指导等销售支撑,监控各渠道销售,完成业务目标。

流程梳理:帮助配件部门建立了IPMS(产品操盘)流程标准化梳理

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            渠道专员                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            电商销售项目经理:负责电商部门新品销售和部分品牌宣传任务。制定新品上线计划,协调内外部资源,推进新品上市。(负责了3款金立旗舰手机项目)

京东电商运营:主要负责制定京东渠道的运营策略并实施,完成了金立手机2014年度在京东平台销量翻倍目标。其中包括对接京东/营销策划/推广/店铺维护/日常数据监控分析。

天猫运营:(金立互联网品牌IUNI手机天猫运营)

店铺营销策划:负责店铺活动的营销策划(天猫双11等活动),完成活动文案撰写/规则制定/活动实施跟进/CRM等。

天猫商务工作:辅助天猫运营人员工作,主要负责商品维护,账款核对,库存和销售销控制,熟悉平台运营。