所在部门: 冰淇淋事业部 汇报对象:华南经理
下属人数: 工作地点:厦门
月 薪:10K
职责业绩: 1. 销售管理:制定并执行区域销售策略,构建经销商运营框架,保证政策执行,强化终端基础,达成季度销售指标。
2. 市场操控:深入竞品研究,制定响应市场策略,维护价格稳定;全面推行事业部项目,统一陈列、上架、促销等标准;迅速应对市场问题,妥善处理客户和产品投诉。
3. 客户关系:与经销商合作监控市场,确保终端执行力度;促进经销商盈利和团队发展,通过数据分析和会议沟通提高经销商效益;提升导购销售技巧,精准投放资源,成功组织促销活动,实现销售目标。
4. 业绩亮点:开拓朴朴(电商)、美宜佳(便利)、加油站(特通)、元初(商超)等新渠道,德芙冰淇淋1-6月销售额达1600万,实现了225%的同比增长,表现出色。

月 薪:
职责业绩: 工作概述:负责福建区域重点ka电商便利系统对接,大体量日配及特通客户对账活动沟通生意对接,主导年度JBP及合同谈判、年度销售规划及供应链管理,联动行销场景化推广、销售数据分析及策略优化等,对销售业绩负责。
业绩表现:通过销售规划、联合推广、供应链管理、日常销售管理、品牌培养、团队管理,实现四大系统合计POS销
售1.48亿,同期增长10%,达成105%,其中永辉1.1亿、新华都0.15亿,中闽0.1亿,沃尔玛0.13亿。
工作职责:
1、销售规划:深度参与渠道销售规划,完成多维度产品及销售数据分析、生意体量预估等,据此制定产品品类规划、定价规划及联合营销(JBP)计划及年度销售计划。
2、联合推广:牵头公司及客户市场部门,制定年度产品促销计划及新品推广计划方案,协调内部资源,为门店促销活动提供支持及指导,确保实现双赢业绩。
3、品牌培养:制定差异化促销竞争策略,将传统低价促销模式优化为品牌培养模式,深入洞察产品特性、合理预判品牌成长方向并锁定精准客群,增加品牌促销活动、店内曝光率等方式,有效提升市场占有率及销售业绩。
4、供应链管理:根据销售数据动态跟踪及分析,对内联动大区计划针对次月促销规划,计划备货等情况共识,对外周跟进系统进销存,制度保障,确保满足销售进度及目标。
5、日常销售管理:跟进各系统订货、经销商货款、促销执行等关键环节,完成销售相关数据整合及分析,并不断优化销售策略,确保业绩指标达成。

职责业绩: 1.审核整理经分销商设立、汰换等相关申请
2.收集各项经/分销商评估数据资料
3.经销商管理相关实行:合同、融资、保证金、经销商质量管理等数据收集
4.追踪零售终端拜访项目的执行进度,收集区域汇总报告、整改报告。
5.统计伊利业务经理和业代定岗定职;收集经/分销商配置业务人员服务终端情况;
6.每月按时完成销售计划及调整计划的收集、制定和审核,与预算、销量对比,并向相关领导及时传递;跟踪、回顾销售计划的准确性,并提出改进的行动方案。
7.预算管理:对城市区预算进行汇总、初审,确保区域预算符合当期销售状况,对促销单品的备货要及时明确;
8.对于计划不合理的情况,与区域经理沟通调整至合理范围。
9.订单管理:初步经销商订单进行审核。
10.数据统计:对月度KPI及绩效数据做整理分析,提供至区域人事行政专员,同时对区域销量数据做分析。

职责业绩: 1、云商系统管理。
2、处理相关台帐、日常配件调拨管理。
3、冷链(冷柜、冷藏车、冻库)的维修和保养台账(每日更新)
4、管理固定资产、零配件出入库,配件库存分布情况等。

职责业绩: 1. 根据业务整体规划,进行销售渠道的开发、维护、管理,制定营销计划,达成销售任务;2. 收集客户资源,做好客户跟踪服务,为客户提供产品解决方案;3. 参加产品知识和销售技能培训,充分掌握产品数据及销售技巧;4. 合理协调及处理售后问题;