工作描述: 1、 入职后开始接手意大利市场,对意大利的经销网络进行了分析研究,到访市场之后入职柳工欧洲波兰子公司后前往意大利市场,参加行业展会; 2、 对一级经销商,尤其是二级经销商的网络布局和签约计划进行了优化和升级,截止目前签约二级经销商6家,做好日常对一级经销商的对接,保证了库存消化速率,牵头申请信保扩限以及rental方案; 3、 和经销商一起走访意大利都灵、库内奥、米兰、布雷西亚、特雷维索、博洛尼亚、热亚那、巴里、塔兰托等市场,调研和落实产品需求,拜访demo机客户收集市场反馈,安排至少10次服务或产品培训,提报和推动多项质量问题; 4、 牵头组织柳工欧洲子公司波兰驻地员工对配件的预投计划和意大利本地化团队的组织建设,提出销售-配件-服务前置、产品人员常驻的提议; 5、 截止2023年10月底,23年销售额约4500万人民币。

工作描述: 1、 21年6月任陕汽菲律宾区域销售,2021年8月底前往市场,主要负责陕汽菲律宾棉兰老岛部岛域经销商的销售支持、市场推广、产品研究和新经销商的开发等工作。 2、 调任市场后,进行了长期的摸排走访,对市场的销-配-服分布进行了调研,对产品需求和客户诉求进行了收集和分析,日常做好经销商的对接(产品推介、报价报配置、产品培训、商务活动、一线维修协助、客户走访、专项调研、委改优化、国内发运对接等),做好常规强势产品的持续输入的同时,与经销商协商市场策略推进各类活动落地。为刺激现有经销商积极性,开发新经销商进行制衡,积极导入各类陕汽专用产品或新系列产品,与团队一起实现了几乎各类目从0到1的突破。 3、 各类车辆接近600台,销售额接近2个亿。 销售经理(2019.07-2021.06) 工作描述: 1、 在SHACMAN本部做服务支持工作; 2、 工作内容包括但不限于:服务网络建设及运营提升、服务政策编制、服务费用结算、底盘出库检验调配工作及集团内质管协调工作、各类数据统计及文案写作等工作。 3、 其中主要负责服务网络建设及运营提升工作,负责陕汽海外300+服务站的管理约8个月之久; 4、 在国内短期划归俄罗斯办事处,短期兼任俄办服务代表,负责售后索赔系统报单、配件图册等支持资料制作、配件调运、网络建设,联络及其他各类具体工作