北京
1、 对3C数码企业业务(京东慧采)华北大区整体经营负责,即GMV、毛利,同比、占比等负责,
沉淀省区优秀经营策略;涉及行业包括:金融、能源、大制造、高新制造与医疗、交通与工建、互联
网与数字服务、军工行业等。
2、 制定华北大区的销售目标、策略,同时对企业客户重大项目过程进行跟进与管控。
3、 熟悉华北区各企业大客户的招标及采购规则,商品池及政策规则,对企业大客户品类营销、商
品运营、招投标项目负责。
4、 了解京东企业供应链体系,包括C端供应链、商采供应链、全渠道供应链等,并在京东内部和
供应链体系中有很好的人脉关系。
5、 建设省区经营团队,并对组织关键岗位人员进行培养、打造高执行力、高效率的员工队伍。
6、 以全链路视角,联动商品和物流,推动省区各行业重点项目的有效落地。
7、 关注省区行业及竞争动态,及时掌握相关信息并灵活应对。
业绩:
1、带领团队完成每年45亿业绩目标,占比全国25%以上;
2、参与并完成华北区各个行业重点客户的项目投标及销售工作,包括信创、电脑办公、打印耗材、
营销品等集采或年度招投标项目,完成项目总计20亿以上;
3、与供应链端挖掘上行商机,在客户侧做好商品营销、推品等工作,每年为团队创造10亿以上的业
绩突破。

北京
1、 负责京东中小企业业务-电脑数码品类的用户运营工作,对用户增长,用户活跃,用户复购等指
标负责。在职期间,成功探索出一套有效的用户运营方法论,有效帮助部门突破了企业用户增长瓶
颈,保证了各项指标高同比增长。
2、 负责京东零售电脑数码品类 POP 业务,熟悉 POP 商家与电商的合作及运营模式,以及市场营
销和用户增长的方式方法,并拓展和主导了多个创新项目,包括企采好店,数字化电销,企采狂欢节
等,使POP 业务成为过去两年增长最快的业务线。
3、 负责品牌方在中小企业业务上的招商工作,熟悉京准通、京靶、微电云等营销及广告平台的合作
模式,在职期间,合作商家包括:联想、戴尔、得力、罗技、亚太、惠普、海康威视等。

北京
1、 负责京东 IOT 小京鱼智能平台的资源引入工作,熟悉国内各大内容厂商合作,包括音乐、新
闻、FM、教育、天气、百科、健身、儿童读物等。
2、 负责京东 IOT 京鱼座生态建设的业务拓展工作,主要合作品类有黑电行业、大电厨卫、3C数
码、五金、家具等。在智能家电、智能家居、智能硬件等方面有着丰富的合作经验及人脉关系。
3、 熟悉云与 AI、人工智能、物联网、智能大屏等业务方向的合作模式,可以在这些领域展开各种
形式的商务合作。
4、 负责京鱼座生态产品的营销工作,成功开展与各大品牌的整合营销、品牌营销等合作。
合作品牌包括:创维、TCL、康佳、海信、长虹、飞利浦、索尼、三星、LG、华为、小米、
OPPO、华硕、神州、百度、联想、美的、方太、老板、万和、林内、火星人、史密斯、万家乐、舒
福德、永艺、七色花、好太太、邦先生等。

北京
工作职能:
1、熟悉NETPAS网络技术知识,理解公司在SDN技术上自建动态网络的原理和产品需求,并熟练掌
握从技术层面与客户的沟通技巧。
2、负责公司在面向整个toB市场上的战略决策与方向,并根据要求迅速拓展企业客户。在两年多的
时间里开展合作及拓展的领域包括:直播、视频、游戏、云厂商、VR、在线教育、广告平台、孵化
器等,累计接触企业百余家,每年为公司创造百万级的收益。
3、管理公司BD和后期项目,维护客户关系,并积极建立客户之间的生态体系,为公司业务可以持续
发展打下良好基础。
具体项目:
1、陌陌:独立为公司拓展并达成合作的直播平台。陌陌利用公司的SDN动态加速技术为其主播和用
户做网络品质保障,业务包括国内用户的连麦、海外主播推流、用户卡顿等问题的处理解决。整个项
目本人负责前期的商务拓展、技术接洽、中期测试、后期合同及客户维护等一系列工作。
2、千帆:独立为公司拓展并达成合作的第二家直播平台。主要为千帆海外主播推流回源提供网络品
质保障服务。
3、搜狐视频:为搜狐视频提供海外链路优化方案及服务,为其在YouTube等海外视频平台开展业务
提供网络品质保障服务。
4、爱奇艺:为爱奇异提供国内到其北美服务器的视频传输同步的网络品质保障服务。
5、晨之科:一家为国内用户提供日本游戏的平台,主要为其提供国内玩家到达日本游戏服务器的网
络品质保障服务。
6、棱镜:一家转型的互联网广告公司,其在海外有很多的业务平台需要登陆和推广,所以为其提供
了企业路由的保障服务,使其业务迅速上线发展。
7、空中网:空中网在海外有一些代理游戏,需要每天实时的跟这些公司测试沟通,所以为空中网提
供达到这些海外游戏服务器的网络品质保障。
8、华为云:在华为云的应用市场中,置入NETPAS动态网络加速技术,为华为云的企业用户提供网
络品质保障服务。
9、接洽并测试的客户资源(以下仅为部分重点客户):
直播:战旗、全民直播、斗鱼、来疯直播、人人直播、唱吧、怪兽BOBO、KK直播
云平台:腾讯云、金山云、阿里云、七牛云、UCOULD、青云、优朋云、蜗牛云
游戏:热酷、完美、畅游、世嘉、龙图
在线教育:好未来、新东方
孵化器:太库

1、主要负责人人移动开放平台国内应用合作的所有工作,包括拓展市场、商务接洽、售后服务等工
作。
2、负责与国内各大 Android、iOS产品、第三方开发者平台、广告平台的拓展及合作。
3、负责组建、管理国内 APP 应用商务团队。
4、负责公司部分无线广告、活动等需求的方案执行及商务合作。
5、负责处理、协调公司因产品产生的各种问题及 BD 工作。
6、负责部分布道工作,定期参加宣讲、论坛、圆桌等活动。