1. 团队搭建: • 负责从 0 开始搭建非洲区团队,覆盖南非、肯尼亚、埃及、摩洛哥、阿尔及利亚六国。 • 负责六国的人员招募和管理,确保团队高效运营。 2. 业务拓展: • 负责非洲区市场整体拓展及运营管理。 • 拓展5家+总代和40+家二级渠道代理商。 • 帮助各级渠道进行项目分析,指导其进行客户和渠道运作以及时差活动。 3. 行业市场拓展: • 负责高等教育和ISP等行业市场的拓展。 工作业绩: 1. 中标 X 国运营商和云服务提供商核心数据中心项目:40W+美金; 2. 中标 X 国 ISP, 政府,酒店等核心数据中心和 WIFI 覆盖项目,价值总额 30W+ 美金; 3. 配合国内中标中资企业等项目:30W+ 美金;

南非国家经理:负责南非和周边国家市场拓展: 1. 联合本地渠道拓展南非 金山大学WIFI覆盖项目; 2. 负责南非市场整体拓展及运营管理,拓展 1 家总代、2 家行业代理商(ISP、政府行业),拓展 10+家二级渠道代理商, 帮助各级渠道进行决策链分析、指导其进行客户和渠道关系运作; 3. 指导总代华三业务团队的建设;针对行业代理商的客户需求,提供解决方案和商务支持;指导总代进行二级渠道拜访、 业务考试及审核; 4. 南非子公司筹建等事宜; 工作业绩:1. 中标 X 国信息部 2 年框架标,价值总额 2M+ 美金; 2. 中标 X 国 6 家医院信息化改造,价值总额 30W+ 美金; 3. 拿下南非矿业,中资企业等总额 50W+ 美金项目;

渠道经理-南非 2016.11-2019.04 渠道管理:先后担任南非、肯尼亚渠道经理,负责代表处渠道拓展、关系维护、能力建设,协助代表处及总部资源帮助渠道进 行项目拓展,促进项目签订; 肯尼亚:从零开始进行肯尼亚渠道网络建设,半年内拓展 10 余家渠道客户; 南非:维护原有 4 家渠道,拓展 2 家金牌渠道,帮助渠道进行能力建设、对其进行技术培训/认证/解决方案亮 点宣贯,协调内部销售经理及产品经理帮助渠道进行客户关系维护、商务分析,发现标书漏洞、引导客户需求、帮助渠道设计 整体解决方案,提升渠道对华为忠诚度,曾帮助渠道成功击败 EMC 中标 80 万美金项目; ⚫ 服务器产品主管 2014.11-2016.11 :担任南非国家服务器产品主管,对代表处服务器产品竞争格局、商务拓展、销售业绩负责,对标 书及竞对技术方案进行深入分析、与总部产品部及代表处商务部门沟通协调,制定更有竞争力的产品技术方案及商务报价; 在保证一定利润空间情况下促进项目中标,期间先后击败惠普等竞争对手、成功中标多个大额项目(30-80 万美元); 工作业绩:每年完成 200 万美元服务器产品销售业绩;

产品咨询:面向广东省商业/政府/电力客户及渠道进行安全产品(防火墙、IPS、WAF 等)技术交流、技术培训、解决方案推 广,挖掘及引导客户需求,设计技术方案,配合销售团队进行商务洽谈及客户关系维护,推进项目签订及销售业绩达成。 工作业绩:每年完成 100 万元安全产品销售业绩。

存储和多媒体产品经理|2010.04-2012.12
产品管理:负责存储及多媒体(存储、视频监控及会议)产品在 4 个城市(东莞、惠州、清远、汕头)市场推 广及技术支持,配合销售团队挖掘、复制、落地市场机会点,促进销售目标达成。 进行竞对市场及产品分析并输出报告,指导渠道客户指定解决方案、业务宣传方案;对渠道客户市场推广、项目落地提供技术 支持。 拜访、拓展企业/政府/渠道客户/合作伙伴,进行产品/技术/解决方案及销售政策宣导。 维护重点渠道关系(30 余家)并开拓新渠道,定期对渠道客户的产品技术团队进行产品知识培训赋能,提升其面对客户宣传 我公司产品亮点的能力。 工作业绩:任职期间累计完成 500 余万元存储和多媒体产品销售业绩。
 

测试工程师/技术工程师|2006.09-2010.04

主要职责:前期担任交换机及存储测试工程师、后期担任网络存储市场技术工程师。技术支持:负责网络存储市场技术支持, 根据市场需求(项目及发布会)进行存储解决方案开发及验证。 期间对青岛移动、广州电信研究院存储项目提供开局上线测试支持(均为千万级项目),并对北京举办的万兆存储发布会提供 技术支持。 交换机测试:负责中低端网络交换机、中高端存储测试(协议测试、稳定性测试、设备功能测试),根据协议编写测试用例、 对交换机及存储进行软硬件测试,共发现 6 个重要 BUG 并协同研发团队解决。 基于工作发现问题深入研究,申请存储产品专利 5 篇(个人申请及合作申请)。

软件测试：负责核心路由器测试，根据 RFC 协议规范及测试需求，独立编写测试案例（功能测试、系统测 试），协同开发人员解决测试所发现 BUG。 工作业绩：完成 X 款产品功能及系统测试，发现多个重要 BUG 并协同开发解决。