1:全年外部业务2.2个亿的开发和运维指标分解和完成
2:销售的日常管理:CRM销售系统的管理,主要协助管理销售系统的使用和项目的节点的协助推进
3:电商业务的推进,2个月完成2.4万平米填仓,日均单量3万单,主要客户:五虎童车,三棵树,立白,雀巢 等
4:快运线的推进,实现自营分拨的搭建,首先是长合车的搭建,三方物流的分拨共享,整车零担的整合。标志性客户
星饰居,中粮,中宽等计划年收入在8千万
5,家具家装线得推进,通过源氏,林氏,星饰居,等家具客户完成家具家装线得配送网络,规模在日均单量200单
6. 同城业务的搭建,首先是共享仓库,和美团得共享仓库合作。其次上海同城配送(所有的前提是必须有仓储的合作)
标志性客户-多多买菜,青橙,雀巢,拼多多,全家

1, 负责上海大区营销业务的拓展和维护(KA项目)--三年全国47仓排名前6(今年第三);
2, 负责KA项目营销的团队搭建-带9个人的团队搭建和销售的CRM日常管理;
3, 负责行业线的业务开发和运维-对整体指标负责:3C,冷链生鲜,大家电,母婴,快消,花卉,美妆,TC,等;
4, 负责苏宁仓配业务的开发和维护-对整体指标负责:目前成熟的项目有:鼎新业务,锐澳,菜鸟,等;
5, 负责项目从商务谈判到运营落地的各部门沟通机制:项目节点推进的管理。

负责苏宁菜鸟项目(苏宁总部-南京-销售管理经理)
:菜鸟小件:仓储从1仓开到4仓 ,配送承接区域从5仓到27仓,配送单量从6000单/天 到90000单/天
2. 菜鸟大件:配送:0单/天-8000单/天
3,业务落地的全流程跟进:从合同签订,SOP,KPI,到运营全流程推进,到售后的搭建

销售部负责--物流普运及冷链
月度目标的分析及工作安排,全年目标8个亿
2:销售的日常管理,及人才的培养,管理销售共计19个(包括销售支持),经历了从0个人到19个人的人才招聘,
人才培养,及人员的日常工作分配,及管理;
3:针对市场开发新产品:包括重货空运业务,及冷链产品的搭建,客户信息的收集,问题分析,各部门资源的协调,
及目标的完成;
4:针对现有客户路由的规划:新路线的开通,开通集配站10家 5:人员培训:销售的日常培训,集配站的日常培训等 。

职责范围 1.收入:根据公司收入计划,制定出区域营销计划,监督并分配给部门对应的收入指标,指导并营销计划的制定,监督营计划的实施,每月总结回报
2.团队建设:部门人员缺口的招聘反馈,建立好的激励考核制度培养新店的储备人才,按月汇报
3.区域文化的建设:每月组织两次以上的活动,由团队员工组织,提高团队的凝聚力
4.客户维护:对1万以上的客户每月上门拜访,制定对应的拜访客户的时间,制定对应的客户拜访表(客户企业规模,客户产品,利润,客户发货线路,及公司服务上的不足),每月汇报
(1).分析解决我们服务上的不足并提出对应的改善
(2).客户发货潜力的进一步开发根据公司资源开发出能发公司的全部货物,
(3).对同类产品的分析制定出开发同类产品的营销计划,并组织团队进行市场同行资料的收集)
(4).区域质量控制:从差错,投诉等每天需要部门提供汇报,按月进行一次各部门间的总体会议。总结质量的现状
做出分析,制定出质量控制的计划,在各部门间实施!并建立标杆
(5) .考核制度的建立:每月制定出员工考核指标,质量控制,收入,营销计划的完成,人员培养,树立标杆,
参与选拔人才
(6).网点的规划:根据市场需求,和现有客户的分布,制定出开店计划
(7)应收:每月应收考核的计划,监督好部门经理的收款进度,保证流动资金,保持公司的正常运作 外场的管理
1.建立标准化文件夹:6S!每月制定对应的改善方案--提升车辆的管理和对客户的服务 ;
2.派送:每月制定派送率,安全,投诉的指标,每月根据派送经理提供的数据,分析现状,要求提出的改善方案
及承诺值,进行监督;
3.接货:每月盘查接货率,及我们的投诉情况,事故情况,制定月度改善和每日监督的具体反馈;
4.人员及车辆的配置:根据车队经理提出的人员需求,满足人员配置,及车辆配置,并监督好人员和车队的使用
率,控制好成本 ;
5.考核好运作的车辆利用率,和准点发车时间。