管理人数:0人
· 1、独立负责西南区域自动化行业渠道开拓,机器人本体销售,大客户项目开拓,配合战略部门进行项目跟进,独立开发机器人应用场景项目如搬运、码垛、机加、焊接、上下料等项目。
· 2、完成重庆区域渠道体系搭建,负责区域渠道开发与建设,签约战略合作伙伴一家,结束重庆区域无战略渠道历史,同时开发汽车汽配行业,摩配行业,机床上下料行业等大客户开发及搭建。
· 3、负责重庆通用项目,包括终端客户开发,配合渠道或者内部供应商进行商务对接及项目跟进,汽车主机厂及零部件焊接项目开发及跟进,推进焊接机器人行业应用。根据公司年度指标,负责机器人目标市场的调研与开拓;
· 4、根据所负责地区的实际情况,制定销售策略并开发新客户;落实公司战略要求,负责与技术工程师进行工作配合并行之有效的服务客户,为客户提供技术支持以及商务指导;
· 5、了解行业需求,并能够为客户提供一定的行业技术解决方案;定期完成各项过程管理,包括不局限于CRM的填写及销售指标,不断提升产品的市场占有率。

管理人数:0人
工作职责:
· 负责西南华中区域,能源行业,工程机械行业,地方安装行业客户的开发和维护;
· 负责管道预制,卧式筒体,储罐类施工项目自动化焊接切割设备销售,及克鲁斯机器人项目的开发,金属焊切生产线及智能工厂项目开发跟进;
· 负责以下解决方案的推广:1)智慧工程系统;2)智能化预制工厂;3)结构件智能预制工厂/车间;4)管道与筒体智能预制工厂/车间;5)结构件智能焊接产线;6)管道与筒体智能预制产线;7)智能精益MES系统;8)克鲁斯智能焊接工作站;9)自动化焊接专机;10)五轴数控管子切割机;11)管子数控坡口机;12)管道预制自动化焊接机;13)储罐建造整体解决方案;14)储罐倒装液压顶升系统;15)横立焊专机等;
· 制定销售策略,掌握销售进程,每个项目到具体节点的把握,跟进项目招投标工作,前期方案交流,技术澄清,及后期商务跟进。对接工厂或者集团公司技术总监/总工,副总,技术部长或者设备部长等,组织会议交流,提供技术咨询等;
· 跟进大客户如第七化学建设有限公司俄罗斯新工厂生产线项目(体量8000万),重庆工业设备安装集团伊朗储罐群项目,四川工业安装集团柬埔寨项目等,七冶,云南建投,湖南工业安装,中冶西部钢构等公司智能工厂焊接生产线等项目。

管理人数:1人
工作职责:
· 负责销售团队建设,管理销售团队,完成年度指标;
· 负责机器人焊接项目的开发,负责重庆范围内客户的开发及老客户维护,涉及铁马工业、建设工业、红宇军工、望江工业等军工行业,上汽依维柯红岩、庆铃汽车、天友乳业、四联集团及重庆机电集团下属子公司等大中型国有企业等;
· 负责机器人本体销售,生产线体自动化改造(含机器人),机器人上下料、码垛、分拣、搬运等工作站项目开发,机器人焊接工作站项目开发,机器人生产线项目开发,非标自动化产品集成;
· 负责项目跟进工作,方案交流,技术讨论及后期客情维护;
· 负责项目谈判和签约、招投标(商务部分),标书编制等工作;
· 领导交办其他任务。
工作业绩:
· 2020年完成业绩500万,包含客户重庆通用工业机器人焊接项目,红宇精工机器人焊接项目,上依红零部件工厂机器人焊接项目,天友输送线改造项目等。

工作职责:
· 负责西南区域销售业务,负责区域工业耗材及劳保产品的推广,发展区域终端以及大型客户,开发经销商渠道;独立开发拜访终端客户,寻求合作机会;
· 巩固区域渠道的建设与管理,拓展商场资源;组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标;对经销商进行管理,随时了解经销商订单情况及库存、出货情况,配合经销商完成客户拜访并协助取得订单。
· 协助制定辖区内经销商年度销售和拓展计划,确保能够完成相应的销售任务及区域的开拓、渠道的维护等运营指标;对终端客户进行品牌推广,提供EFWP等行业解决方案,通过数据分析在为客户节约成本的同时提高工作效率,减少浪费,配合客户进行精益管理;发货及回款等管理。
· 全面熟悉公司产品的产品性能、价格及销售政策;了解竞争对手产品,了解竞争对手销售策略,做好应对措施等各项工作;维护现有客户并独立开发NCB(新的客户生意),给客户提供试用产品方案,提供成本分析表,让客户愿意试用,并且认可产品,最终促成订单。
· 负责所管辖区域市场的推广活动,定期举行技术交流会,及时掌握客户反馈信息,做好售后服务,替客户解决一些技术问题。配合经销商完成年度销售指标及个人年度指标。
工作业绩:
· 完成年度区域销售目标;并成为我司第一位卖出公司新产品/设备(该产品单价约20万元)的销售人员;
· 协助经销商开发客户中航工业成都飞机工业(集团)有限公司(简称成飞),年购买量80—100万人民币产品;独自开发客户成都佛吉亚排气系统有限公司,购买约25万的产品;协助经销商开发客户南方天合底盘系统有限公司,购买我司约25—30万人民币产品;独自开发客户重庆惠科金渝光电科技有限公司,预计购买量50万人民币左右产品;配合经销开发终端客户重庆福特汽车,年化150万;独立开发终端客户重庆众泰汽车,年化80万以上;独立开发终端长安汽车五工厂鱼嘴基地,年化50万。
· 开发经销商及项目经销商20余个(含四川地区),具备管理能力,其中包括重庆百货大楼劳保分公司、重庆特安劳保用品、重庆戈德斯国际贸易、重庆福德汽配、重庆卓凯工贸、重庆蒙吉安防、成都鑫蓬商贸、成都科普瑞、成都威腾机电、成都春明商贸等涵盖劳保、五金、机电等行业的经销商。

工作职责:
· 负责工厂环境、职业健康、安全工作的实施和完善;
· 负责建立和完善公司EHS体系,开展EHS相关培训,如工安、消防及紧急事件处理的培训;
· 确保ISO14001、OHSAS18001体系在工厂的贯彻实施;
· 收集和更新的法律法规数据库;
· 鉴定和评估车间所有危险及有害因素,完善岗位安全分析;
· 负责制订跟踪工厂安全目标、指标和管理方案,对出现异常及时纠正预防;
· 指导各部门的安全、环保工作,确保各项运作按照规范执行;
· 负责工厂内的安全知识宣传、培训及推广,建立良好的安全管理系统;
· 在员工健康方面提出专业指导;
· 负责环保工作、清洁生产工作的推动与落实;
· 负责配合政府部门(安监、环保、消防、质监等部门)的工作安排,与政府相关部门建立的良好关系;
· 完成上级安排的其它工作。